直播和电商内容营销「浅析网络直播带货的模式」
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近日，抖音推出818发现好物节，新一轮优质好物推荐在抖音掀起热潮。
近两年，短视频在移动互联网用户中的渗透率持续提升，短视频平台毫无疑问已经成为电商直播重镇。与此同时，巨量引擎也在内容营销方面动作不断，持续深耕创新，尝试为抖音平台中的内容营销打开新大门。
巨量引擎精准出击
打开内容营销多形式
2022年的抖音电商环境正在发生改变，从《2022抖音电商上半年行业报告》能够看到，抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，用户全场景、全链路购物需求都将被覆盖，短视频和直播内容、商城、搜索等多场域真正迈向协同互通，而这为平台中的商家生意增长带来了新机。
同时报告还显示，2022年上半年抖音平台的销售额同比增长了150%，销量同比增长了142%，不难发现经过发展，抖音平台中用户从认知商品到引发兴趣再到购买转化的行为链条已经十分成熟。
但在电商直播行业整体数据向好，平台销售额上涨之时，不容忽视的是，当下商家想要在平台中开展电商直播，想要收获更多的曝光度和流量，也往往难以逃离内容等方面的多重比拼。此时，借助不同形式的“内容种草”，通过兴趣推荐技术，来吸引更多平台用户的注意力，便成为了进驻抖音平台的品牌商家关注的焦点。在此背景下，品牌方面向抖音进行广告投放并展开内容营销，从而实现引流获客便显得十分关键。
那么总体来看，品牌方在抖音平台中进行内容营销往往采取这三个逻辑步骤，即从“兴趣种草”到“蓄水引流”再到“拔草转化”。期间，从“兴趣种草”到“蓄水引流”阶段，提升产品曝光度显得极为重要，此时，借助数字化营销服务平台巨量引擎，便成为众多品牌方的选择。
在“兴趣种草”阶段，品牌方可通过围绕产品拍摄多种带货剧情向或者商品展示向短视频，来实现内容积累。之后借助巨量引擎来实现精准投放，推动产品在平台中投向目标用户。
而在“蓄水引流”阶段，借助巨量引擎进行多种形式的广告投放便成为了重点。如可借助主推产品的TopView（抖音超级首位广告）和Toplive(抖音开机位视频)来实现广告的首屏全屏展示，带来对于品牌和商品的强势曝光，同时首屏广告所拥有的多种趣味互动形式，也将对用户进行引导，使其点击广告而跳转至产品页。同时，借助拥有的丰富营销资源，通过巨量引擎可以实现在今日头条，抖音，西瓜视频等多个平台的投放优化。
围绕用户兴趣进行产品内容生产，再针对目标用户群体和特殊事件节点进行内容精准投放，实现平台流量能力、数字化能力和电商能力的融合打通，最终推动品牌成功破圈，便形成了巨量引擎一套完整的营销逻辑。
流量与达人充分利用
打开全域经营新时代
为了帮助品牌完成全链路、全场景的营销，巨量引擎不断完善营销基础设施，希望为品牌方提供全局性合作机会。同时，巨量引擎在帮助品牌方营销方面，也在不断尝试将流量和达人相结合，让营销效果得到最大化体现。
在今年数据洞察与策略咨询机构凯度集团发布的《2022营销风向标调研报告》中能够看到，当下媒介格局越来越多元化和碎片化，只有将各媒介价值有效整合，才能使产品触达更多的消费者。因此，整合多媒介平台力量，让品牌价值得到最大化释放，便成为现在品牌方进行内容营销的一个重点。
在此次818发现好物节中，巨量千川便推出了“巨量千川818好物营销节”，从8月3日的预热期至8月21日的返场期，均有不同的活动玩法，助推品牌方能够在活动期间成功达成引流目标。
在活动期间，巨量千川推出了“新客成单护航流量礼”，为新使用巨量千川的新用户提供最高千元的新用户流量，以及“超级流量券包秒杀”“抢千万流量 全民齐邀请”“巨量千川818营销加油站”“818成长经营任务赛”等七大激励手段。一方面吸引更多品牌方在活动期间能够转化为巨量千川新用户，另一方面，也让更多品牌方可以抓住电商节日契机，实现短视频导流直播间，通过精准流量投放触达目标受众，来让更多品牌提升曝光。
品牌方对于巨量千川的使用，能够在流量方面获得更多支持，与此同时，品牌方也能够借助巨量引擎旗下的巨量星图平台，实现与达人的合作。巨量星图平台借助现在生态繁荣的达人生态和156万 创作者，让品牌方可以选择与自己品牌调性相符合的达人一并进行短视频或直播内容创作，让垂类KOL、明星成为品牌创意故事的推广者。
品牌方便可以依据星图平台的特性，让商品与达人完美结合，以此让品牌方在抖音平台完成IP内容创作，以及与达人的推广合作，来实现对于其他平台受众的狙击，达成对于公域流量的获取。
人货场开启新变化
巨量引擎推动营销共创
电商直播的“人货场”正在持续发生改变，场景化的重要性在期间愈发凸显。在这个背景下，抖音也在持续拓宽电商直播的边界，正在形成全域兴趣电商专属特色。并且平台还于近期开放了共创功能，即让同一作品联动不同的创作资源，帮助创作者突破创意瓶颈，为品牌、达人、机构、MCN等多方生态带来良性的内容驱动力，抖音平台的电商氛围在持续优化。
从抖音电商发布的“抖音818发现好物节”数据报告可以看到，抖音除了借助直播短视频帮助品牌方拓展市场增量外，还在商城打造、搜索渠道拓展、店铺橱窗渠道丰富等多方面，不断满足品牌方多元化的经营需求。在此次活动期间，抖音平台对于电商直播的不同渠道和场景均进行了完善，而这些也对商品销量的提升发挥出了积极作用。
基于直播平台和电商发展环境的持续演进，巨量引擎也在内容营销方面尝试进行着新的改变，为品牌方提供更具有针对性的助力，让品牌方的优质商品能够与消费者的需求有效连接。
如巨量引擎为了解决新入驻抖音平台商家，对于内容运营和内容营销无从下手的现象，推出了“新手村”计划，让广大新手品牌方可以在抖音平台中实现自助成长，让品牌方快速完成账号搭建、内容经营和广告投放，一站式打好基础。
另外，巨量引擎还通过“长线种草”，在内容营销方面持续发力，来为抖音平台中的电商直播创造更多机遇。在“818发现好物节”后，抖音电商还将推出首个“921”好物节，十分明显，抖音将全年的电商营销时间节点再度细分，从而有助于让巨量引擎帮助更多品牌方抓住时间节点，推动商品营销，完成长线化、节点化流量投放，推动品牌营销。
综合来看，在抖音平台发力电商的环境持续优化之余，巨量引擎也在内容营销方面通过持续发力，让品牌方的内容能够实现最大触及效力，让用户能够达成对于品牌的“长线种草”，助力实现品牌的短效经营和长效增长。用内容营销方式的完整逻辑，让品牌方在符合自身成长特性的多维度精准帮扶下，实现商品销售额的持续上涨。
