电商选产品怎么选「网店选品的方法」

今天给大家普及一下电商选产品怎么选「网店选品的方法」相关知识，最近很多在问电商选产品怎么选「网店选品的方法」，希望能帮助到您。

真是很困惑

天还是这么热 可一打开橙色软件

店铺们竟然都开始秋季上新了

电商人的速度真不得不respect

选款是整个电商业务的起步阶段，万事开头难，做好了选款后续的测款会轻松许多，也更容易控制成本。作为兴趣电商平台，现在用户对商品在好玩、情怀、归属感等维度有更高诉求，经验来看，娱乐/怀旧消费、高科技单品、颜值消费、懒人消费是兴趣消费的四大天王。

不过，选款的工作有时候很像是在拿着锤子找钉子，“偷懒”的方法很多，有时候也确实是偷懒的方法更有效，兴趣不兴趣有时候并不重要，甚至既有电商平台的经验都很好用。

例如：分析往年热销款经典款。总有大量用户将往年爆款当做基础款来买，特别是抖音平台，往年爆款会沉淀出大量内容模板方便使用推广。但要注意，也有大量因素使得用户突然不买了。某个平台或者某个品牌突然推出了一款品质档次更好的基础款产品，正好替代了这种往年爆款需求，这个时候由于不清楚竞争对手的动作，就容易崴脚。像这样选品，用户需求的升级周期需要把握好。

还有去查现有爆款再做仿款的方法，抖音投放刚起步时甚至有商家直接高价抢爆款投放资源，自从“同款推荐”功能上线后才扭转局面。这种仿款玩法核心就是做竞品监控，每天观察同行铺上新情况，看看同行爆款关联的宝贝，爆款流量大，同行的新款往往利用爆款流量推新款，持续跟踪同行市场的趋势热门，记录上新时间和产品数据，看他们的增长速度。

现有电商平台的资源也不要忘记利用起来。通过阿里生意参谋飙升数据这些都能发现用户新的关注点和趋势，一些与品类产品相关的形容词最能体现用户需求。同样的还有抖音热搜、微博热搜、百度指数。

再者还有参加会展找同行交流碰撞，毕竟不同的人做同样的事会有不同的方法论，总有一个闪光点让你灵光乍现。

当然还有选款的基础原则，确定消费层级、年龄层级、受众面。

即便偷懒方法好用，但我们还是要把选款的基础原则梳理好。

第一，符合消费层级。消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费。

第二，符合年龄层级。消费年龄层能接受的产品，不过抖音经常因为怀旧宣扬个性，出现与年龄层不匹配的需求。这种灵光乍现的需求如何反馈到产品端，形成持续的关注，需要商家自行决定投入的深度。

第三，受众面广，大量的粉丝有需求，越多人喜欢越多人购买。抖音平台以兴趣为主导的属性，其实更适合受众广的产品。

第四，应季。节日的时候推出一波适合节日的产品 ，例如万圣节、情人节、中秋节。节日期间在官方运营的推动下，也是最容易产出爆款内容的时候。

第五，性价比高，产品的价格略低于质量。

第六，符合热销属性，总结和收集往年的款式特征，分析销量好的产品共性。

另外还有：利润空间、市场容量、卖点差异化。

每一次做出成功爆款，都要返回到选款流程，比对基础原则复盘选款成功的核心因素，帮助自己下一次选款时做决策。

好啦，今天的内容就到这里了，我们下期再见！