电商直播助农发展前景探析「直播带货助农的可持续发展性研究」

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电商直播助农发展前景探析

刘颖平

随着现代信息技术的不断发展和互联网技术时代的到来，互联网技术、游戏和娱乐社交网络平台，已经成为大家日常交流和娱乐的全新方式。但是，在农村，农产品的销售问题一直是个难题。农民面临的首要问题是，他们的农产品营销方式是专门在周边市场即时销售。对于大中型农产品生产企业来说，需要采用更加多元化的销售方式，所以为了顺应时代发展的变化，农民要根据“互联网技术”时代的特点，积极转变营销方式，灵活运用大数据技术，开展营销模式的自主创新。

1 电商直播的发展现状

电商直播进入到高速增长期。我国的电商直播可以追溯到2016年初，经过五年的发展，我国已经度过了电商直播的起步和快速成长期，未来将在成熟的道路上继续快速发展。随着移动互联网的发展，以网播形式的售货方式为客户提供更加生动逼真的消费体验，而且转化率高，营销推广效果非常好，进而逐渐成为电子商务平台和网站上的主力军。电商直播的出现主要得益于三个方面，即消费习惯、内容升级、技术迭代更新。第一，消费习惯：新一代消费群体正处于小视频、直播间快速崛起的阶段，倾向于可视化、互动的消费方式，以及移动在线消费。第二，内容升级：相比传统网店产品以图文形式解读，电商直播内容方式更加完善，表现为专业能力强、挑战强、玩法多样。第三，技术迭代更新：5G时期产生更好的欣赏体验，智能手机和直播工具的不断进步为其快速发展提供了硬件环境，直播销售市场的客户增长率令人震惊。2020年以来，直播销售市场的客户增长率快速增加。据统计，2020年我国网络视频直播客户规模将达到5.5亿，客户增速超过9.2% 。

2 电商直播助农发展的因素

2.1 供应商因素

农民自学应用电商直播方式，开展农产品营销的关键在于低成本的市场销售和高转化率，这是农民选择这种类型的最关键因素。网络直播平台沟通方式灵活，可以是一对一的沟通，也可以是一对多的沟通，沟通实用、真实有效。根据直播销售情况，可以提高消费者的信任度，对比于静态销售，具有很高的成功率，使用现场销售可以直观地向客户展示这一元素，从而提升商品的价值，促进市场销售 。

2.2 客户因素

客户通过直播间的方式采购农产品，可以更加直观的看到农产品在自然环境中的生长种植的全过程，以及他们的制作阶段，一方面，他们可以实现好奇心，另一方面，消除对产品质量的疑虑 。

3 电商直播助农发展的策略及前景分析

3.1 培育农村电商直播

规范网络营销推广主题活动，加强政府帮扶培训，严控直播间农产品安全和质量，加大农产品电子商务销售维护力度，加强服务保障，促进农企与物流业联动，降低物流成本，做好电子直播市场销售的农副产品的快递分拣、包装、派送等货运物流保障工作，减少商品流通的损失。加强专业技能机构的学习培训，完善整体培训方式，丰富课程培训内容，帮助越来越多的农民掌握农业电商直播间的信息内容，提高网络销售能力，培育农村电商直播的典型发展趋势。完善电商直播媒体基础建设，打造一批电商直播产业集群，帮助一批推广效果示范的直播用户，完善农村电商直播基础设施建设，提供为自主创业电子商务主体提供合理的配套设施和服务项目，进而为电商直播发展奠定坚实的基础 。

3.2 管理和服务标准化

目前，不少网播平台早已意识到直播销售的巨大发展前景，并逐渐重视其推广和管理。未来，这种视频在线观看服务平台将模仿可靠的电子商务平台，以视频市场销售为重点区域，实行严格的管理方法和多层次的基础设施。从管控角度，更加注重审核的健全性，确保农产品质量的真实性和有效性，维护客户的权益。从数据平台来看，网络直播平台将加强与相关电子商务行业的融合，完善货运物流和第三方支付系统，完善标准化服务管理 。

4 结论

综合来看，目前电商直播的现状明确提出要完善农业电商直播间的发展模式，这将为全国农业电商直播的发展提供一定的参考，进而促进居民收入水平的提高。同时，随着国家政府和社会各界对农产品销售的越来越重视，电商直播助农将会为今后我国农村经济的发展，开辟新的途径。