从跨境电商到出海游戏与应用 「Dorian Ads」打造定制化出海广告投放方案

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文｜吴诗迪

编辑｜潘潇雨

近年来，随着海外流量平台政策收紧、监管变严，投放成本攀升，海外投放成为了出海品牌的一大支出成本；另一方面，随着监管日渐严格，海外投放过审率也限制了出海品牌的投放效率，经常出现投放失效问题，致使ROI严重下降，从而成为了中国品牌出海在海外营销端的一大痛点。

「Dorian Ads」成立于2018年，此前主要为独立站卖家提供广告投放、监测等营销服务。据创始人兼CEO 况剑飞介绍，公司成立至今，已服务独立站腰部、头部市场近60%的卖家。不过，目前Dorian Ads已将业务重心转移到游戏与应用出海方面。

况剑飞告诉36氪，随着国内卖家独立站不合规状况频发，且商家倾向于组建自家投放团队，所需要的外部支持更偏向在账号、政策、售后申诉等方面的代理业务。与此同时，国内游戏与应用出海企业越来越多，在海外广告投放方面市场需求广阔。

况剑飞认为，在游戏出海方面，国内中小型游戏发行商、研发团队更需要专业投放团队介入。“尝试三个月后，我认为在游戏和应用领域，有更庞大的市场，并且投放效果相对稳定。“目前，Dorian Ads在游戏与应用方面的投放利润已经超过了既定目标。

Facebook 合作伙伴中心

据况剑飞介绍，不同于电商投放，游戏与应用投放更偏重投向谷歌等搜索引擎。“像Facebook做的是激发用户兴趣、吸引购买，所以它衍生出的退货率就会相对较高。而谷歌更多是因为用户自身需求去匹配信息，所以转化效果较高。”

在游戏与应用的投放方面，Dorian Ads依托于海外母公司积累多年的数据库，可以为用户在不同投放区域匹配相应素材。“比如投放在印度市场，它的市场表现需要匹配哪些素材，我们会有一个大的样本数据来参考。”况剑飞认为。

同时，Dorian Ads也会对用户的流量数据进行监测，并制定一份流量投放报告。包括针对不同市场的产品定位投放打法，“针对哪些人群、用哪些素材、哪些广告投放的方式，会形成更好的转化率和效果。”

在业务方面，除了广告投放外，Dorian Ads还可以提供整套出海的代运营服务。目前，在游戏与应用领域已拥有60位客户，其中涵盖了安卓模拟器等工具类、休闲游戏类的头部用户。

谷歌部分账号投放走线数据

值得一提的是，不同于国内的代运营企业，Dorian Ads依托于海外母公司渠道，可以为用户继续保留谷歌的让利政策。此外，在广告结算货币方面，Dorian Ads采用比索等不同货币，这一好处就在于原本从1~2美金的广告预算变成了100~200阿币的预算，能够为用户更细致地拆分广告设置与预算。

除此，在违规把控方面，Dorian Ads可以帮助用户分析具体的违规原因。“一般谷歌违规，只会给一个笼统的原因，很多时候没办法判断具体违规在哪。”据况剑飞介绍，经过他们申诉的账号，要回的成功率达到90%左右。

在况剑飞看来，Dorian Ads的核心优势体现在：

其一是基于大量海外投放经验，可以针对不同产品配置不同的投放素材。“现在市场上，大多的投放是套一个素材模板，把内容换一个logo、产品图等。”况剑飞说；

其二是可以根据用户的产品类型。通过设置打点追踪，数据抓取，根据数据监测情况优化用户的广告方案；

其三，Dorian Ads母公司作为一家全球性的数字营销机构，已获得Google partner认证、Facebook partner认证等多数媒体授权。

在团队方面，创始人况剑飞是连续创业者，在市场拓展方面和跨境电商广告方面，拥有多年经验。联合创始人刘秋麟在海外投放、数字营销方面富有经验，并拥有丰富的跨境电商客户资源。

未来，「Dorian Ads」将筹建本土化运营投放团队，开发智能预审与智能投放系统，进一步控制海外投放的过审率及转化效果。