洋码头跨境电商平台「跨境电商聚集地」

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【亿邦动力讯】种种迹象表明，曾经作为一个独立赛道展现在行业面前的社交电商，角色已经发生了改变：当贝贝和蜜芽推出社交玩法，当京东战略合作享橙、芬香，当肯德基都开始涉足分销，社交电商似乎成为了一种标配能力，无论对于平台还是品牌。亿邦动力发现，买手制跨境电商平台洋码头其实也悄悄走上了这条路。

“海外版云集”来了

2月24日消息，亿邦动力获悉，日前，一个名为“全球优选”的社交电商分享平台出现在了亿邦动力的读者群中。亿邦动力经过查看发现，该App隶属于上海洋漪信息技术有限公司，系洋码头旗下社交电商平台。

全球优选App相关截图

据官方资料介绍，全球优选专注于分享全球优质商品，“让每个人都可以成为品质生活的推动者。”用户在其中既可以享受优惠，又可以通过分享赚取收益。

值得注意的是，除了分享的特质外，全球优选还将自己定义为会员制电商。那么，它的玩法究竟是怎样的？

商品方面，全球优选已与数千家品牌达成合作，商品有海外品牌授权、官方认证的专业买手才买。而平台会精选来自83个国家的商品，日均上架80万件好货。

模式方面，全球优选并未跳脱社交电商的普遍理念——“自买省钱、分享赚钱”：购买礼包成为会员后，在全球优选App或小程序平台购物即可享受会员专属价，并可不定期参与线下体验活动；而一旦朋友通过会员的分享购买商品，会员即可获得5%~55%的返利。

会员礼包及会员权益页面

据亿邦动力观察，平台商品覆盖居家生活、美妆爆款、大牌箱包、时尚穿搭、钟表配饰等。不过，平台目前上架的商品数量还未达到官方描述的体量，只有几百款。

洋码头相关负责人表示，全球优选项目在春节前刚开始进行内测，仍处于内测阶段，暂时还不便透露太多。目前，全球优选刚刚对第一期商品进行内测，近期即将上线第二期商品，平台则计划在3月正式面世。据透露，全球优选将是洋码头2019年投入较多精力的重点项目。

多元化的社交版图

“社交 会员”，同时带着云集以往和现在两种标签的全球优选，和云集之间既有相同的点，也有不同之处。

相同之处在于，二者同样都采用邀请制，且分享销售返利。普通用户需要获取老用户邀请码，才能进入App。这样一对一邀请的设置有两方面作用能保证会员权益体系的规范，但也一定程度让整个分享销售的体系变得封闭而神秘。

登录会员账号后App中显示销售返利

有入驻全球优选的玩家向亿邦动力透露，除购买的礼包商品和自购最高50%的优惠外，入驻平台的小b商家还有两部分收入，一部分来自销售返利，一部分来自拓展团队（推荐更多会员）。小b商家的会员等级分为三类，分为VIP、服务商、金牌服务商，成为不同等级商家的要求不同，获得的权益也有不同，如下图：

“跨境商品的销售涉及报关清关，流程本身对规范操作的要求就很高。全球优选只是在销售跨境商品的基础上，让商品的销售形态更偏向于社交电商了。”洋码头相关负责人表示，对于全球优选的社交返利玩法，一定会保证规范化。而对于平台玩家所属的人群，其表示，试运营阶段主要邀请了“圈子”内的小b卖家，未来小b和C端用户都会参与进来。

而锁定跨境商品，正是全球优选与云集的重要差别，或者说它是“海外版云集”。

不过，亿邦动力发现，全球优选只是洋码头社交电商版图中的一块。在推出独立App全球优选前，洋码头已经基于App尝试了很多社交功能，如海淘拼团、砍价0元拿、小程序分享等。而在洋码头App中设有入口的海外直播LIVE的版块，也已经形成了一个名为“海淘直播”的独立App。

社交领域的攻坚战

一位社交电商行业高管表示，社交电商之所以可以迅速爆发，得益于其对下沉市场的拓展，但它终究没有成为一个赛道，只演变成了行业中的标配能力，是因为其不具备商品性。“用行业中既有的商品去打市场，不论换成什么样的方式，都不能形成新的行业。”他举例称，只有像跨境电商一样，为消费者带来了此前买不到的商品，才能形成行业。

“直接切入社交电商的企业，太多主营下沉市场需求商品的了，跨境商品进入可能真的是个机会，或许可以打一场漂亮的攻坚战。”上述高管语气中带着对这个“海外版云集”的期待。“电商法一出，很多传统的代购人群都将被逐渐规范化，亟待转型，洋码头或许可以为他们提供一个平台。”其补充道。

亿邦动力了解到，其实在洋码头入局之前，大平台涉足社交电商已经不是新鲜事儿了：蜜芽推出蜜芽PLUS会员、贝贝网将精力倾注于贝店、苏宁升级乐拼购为苏宁拼购、京东战略合作享橙、芬香，永辉、天虹等实体零售老将也加入了拼团队伍，甚至连肯德基都玩起了拼团 分销”……

种种迹象表明，曾经作为一个独立赛道给了1.0时代电商一个下马威的社交电商，角色已经慢慢发生了改变，成为了零售行业迎合新消费习惯的标配能力，更成为了玩家们寻求快速增长的突破口。

洋码头创始人兼CEO曾碧波表示，新消费新零售时代，用户会围绕某种关系、文化或价值观导向形成某一类社交型消费。“社交和直播两种新的电商形态都将为洋码头带来新的机遇，用深度赋能的方式进行更加直接的流量承接和转化。”

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