作为大家认为的跨境蓝海,东南亚市场发展如何「东亚自由贸易区」

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图片来源：图虫创意

RECP在2022年1月1号正式实施，对东南亚跨境电商的卖家是不可多得的一个喜讯。该政策最受关注的红利是税收的减免，高达88%的产品可享受到此红利。

通过RCEP政策红利的释放，东南亚和一带一路市场，通过合作共赢的方式，可极大地带动东南亚国家电商的发展，现在来谈谈东南亚市场。

一、东南亚电商市场有何特点？

1. 天时：疫情催生了东南亚的购物热潮。在疫情期间，东南亚的新增网购用户推动东南亚电商GMV在2020年达到了620亿美金。

2. 地利：从地理位置来讲，中国毗邻东南亚，物流成本会大大降低。

3. 人和：欧美国家对中国还是存在着刻板印象，对中国的产品接受度较低。但是，东南亚由于一些历史因素，对中国的公司以及产品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影响了东南亚地区的线下零售业，因此东南亚将线下转移到线上，并且成为全球增长最快的在线零售市场之一，尤其是食品杂货，经历了有史以来最为迅猛的增长。

食品杂货规模快速增长就意味着有需求量很大，那就意味着食品出海东南亚市场很有机会。

（数据来源：Forrester截图）

众所周知，食品出海是很复杂的，各种各样的资质认证、清关以及物流问题。所以，这时有个可以解决这些问题的电商平台就显得格外重要。

信达雅Trustana是东南亚专门做食品的平台，可以给卖家提供端到端服务，解决资质认证问题，对食品卖家不失为出海东南亚的选择，服务安心，用着放心。

（图片来源：Trustana官网截图）

进而说到“一带一路”市场，还有一个不可忽视的电商市场就是中东。不少的头部物流现已在阿联酋和沙特分别建立了配送网络和本地化的仓储系统，两年前同城配送大概还要50元，目前已经降到了大概25元。同时，货到付款(COD)的签收问题也在逐步改善。

因此，在欧美市场逐渐饱和内卷的情况下，中东电商市场是不错的选择。

二、中东电商市场有何特点？

1. 注重外观：中东地区的消费者购买产品会倾向于产品的外观，例如颜色、包装会偏爱颜色较重的产品，比较忽视产品本身的质量。

2. 上网频繁：由于受宗教文化影响，沙特人民线下活动有所受限，所以上网时长在全球排名中也比较靠前，大约在日均7小时上下。

3. 智能手机渗透率高：针对沙特的成年人进行统计，智能手机渗透率已经达到96%左右。

但从中东市场特点以及选品方面，离不开本地化服务和文化细节。这对跨境电商卖家来说，无疑是绕不开的痛点，稍有不慎碰触到一些禁忌，就会导致血本无归的后果。因此，本土的电商平台就可以解决该痛点。

虽然现在亚马逊这类B2C平台很火爆，但是在跨境市场中，B2B市场占额高达88%，已经在做C端的卖家可以考虑同时布局B端市场，不仅能享受B端海外市场的红利，也能降低这次亚马逊这从封号潮带来的风险。

Tradekey这个平台目前在国内知道的人还不多，竞争相对较小，还是很值得一试的。

Tradekey是全球排名第五的电商平台，对选品和包装都可以给到卖家建议，也就是说入驻Tradekey，既可以保证订单量，在交易中不用担心欺诈，是你进入中东市场的保护伞！