为什么内行人不会推荐你上支付宝买保险 「支付宝可以买车险吗」

今天给大家普及一下为什么内行人不会推荐你上支付宝买保险 「支付宝可以买车险吗」相关知识，最近很多在问为什么内行人不会推荐你上支付宝买保险 「支付宝可以买车险吗」，希望能帮助到您。

前几天有个读者来问我说，支付宝新出的健康福我正准备买一份，便宜而且还支持月缴。

于是我去看了下支付宝健康福这款重疾险。说实话，价格真的惊艳到我了，30 岁的女性，如果选这款产品保额50万保到70 岁，30 年缴费，一年总保费才 2850 元？？和其他重疾险动辄七八千元的保费，这款产品真的白菜啊。

但仔细研究完这款产品后，我大概明白了便宜的原因：

1、作为一款重疾险，这款产品不能保终身。

2、身故责任必须绑定，很多优秀的保险产品身故责任都是可选项。

达不到我对保障程度的高度要求。但它很聪明地击中了很多用户的心——便宜，能月付。

再看看支付宝里的爆款“好医保”系列，其实也有相似的卖点。它健康告知宽松、保障有、便宜、能分期月付。

发现共性了吗？支付宝上售卖的保险产品通常便宜、缴费灵活、附加选项少、购买方便。那么为何这样设计呢？是为了用户体验吗？

可以说是，也可以说不是。

一方面这些产品卖点个个戳中用户痛点；另一方面，也是为了自己的销量过度顺从了人性。

颇有阿里的电商气息。那么保险按照这个思路去做，风险在哪呢？

真正体验过全流程的用户，应该能get到我接下来说的：买进容易，找人服务难。

吐槽在支付宝上找个人工客服艰难的人绝不是一两个，接上去以后搞不好还让直接联系保险公司。这就给后续的保险服务，尤其是理赔，增加了难度。回过头来想，买保险不就是为了理赔吗？

另外，支付宝上很多人买保险之前可能根本没仔细看过健康告知，估计也没咨询过所谓“销售”就自主下单了。设想一下，如果这些人买保险时并不符合条件，后面理赔又埋了一堆大雷。大家买保险的时候出于人性本能，去追寻低价、便利，最好绕开销售，但极致的便利背后牺牲的必然是多样化的选择，甚至会蕴含风险。

那么上哪里去找靠谱的人咨询呢？

自媒体？保险公司？熟人？亲戚？

其实都可以，只要你确保这个人能长期深耕在保险行业确保你未来的服务有保障，就算离开了，也会对你的保单负责，另外足够专业，就可以了。

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