国学大师余泓江介绍「益学投资都老师(关注)」

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余泓江，国学直销创始人，著有《成就直销千万富翁的秘密》、《国学新语十讲》、《群体领导的推行艺术》、《直销如何学做教》、《赢在直销：十年直销成就一生》等培训书籍。

这位国学培训大师，将他所理解的国学与直销完美结合，把直销培训升级到一个新的高度。从1998年进入直销行业，余泓江的这二十年，是充满传奇与创造的二十年，也是中国直销教育培训史的缩影。

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初次见到余泓江教授，是在靠近重庆北站的伊可莎酒店里，记得那天，我怀着忐忑的心情等待着他的到来，虽然所有台词早已烂熟于心，但对于这位国学大师，依然有一种油然而生的敬畏。

但当余泓江真真实实的出现在我面前，并与我握手寒暄，内心的不安早已消散大半，这不像是第一次见面该有的氛围，更像是两位多年未曾见面的老友一般融洽。

坐在酒店柔软的沙发上，我望着这位国学培训大师，脑海中回想着他讲中华传统文化、国学与直销的二十年，用他自己的话说：“扎扎实实讲十年，想十年。”在这二十年里，余泓江把他所理解的国学与直销完美契合，并通过不同的直销企业，创造出不同的国学培训课程，这也让他加冕“国学直销创始人”的称号。

他也对我们最近在做的《中国直销教育培训透视报告》给予了肯定，并且向我们讲述了中国直销教育培训的兴起与发展。这份报告，将于12月10日在“2018年第十四届直销产业发展论坛”上正式面世。

桌上放着他专门用来招待我的烟，冬虫夏草，戒烟许久的他为了陪我也点燃一支，在烟雾缭绕中，他弹下烟灰，在记忆中搜寻着这二十年里的每一个踪迹。

“中华传统文化可以与健康产业链接”

与余泓江交谈后会发现，他确实是一个满腹经纶的中华传统文化追随者。他说出的每一句话、做出的每一个动作，都会让人在细细品味后惊叹：“太对了。”他在交谈时，声音非常有磁性，也许是天生如此，也许是后天的训练所致，但从他口中说出枯燥无味、令人昏昏欲睡的中华传统文化，在此刻竟让我听得津津有味。

今年9月，余泓江受罗麦邀请，前往成都出席西南大区骨干精英演讲培训，邀请他培训的企业很多，但他不是每一家都会去，这位国学大师有着自己的准则：“公司没有长时间的沉淀，对传统文化的需求度不高，大部分公司是奔着钱去的，钱只是果，因在哪里？有因才有果，人对了，事才对，总是盯着别人兜里的钱，不在乎他人的健康、成长、成功，最终也只是‘割韭菜’，老板的起心动念有问题，所以，这一类公司我不去。”

初次提出将直销与国学相结合，是在2008年中国市场学会直销专家委员会的会议上，当时，余泓江与胡远江、吴培伦、龙赞闲聊时提出：“建设具有中国特色的直销理论体系，从哪着手？一定是从中华传统文化着手。”

但是，传统文化那么多，那么泛，该从哪个点下手？余泓江也是迷茫的，于是他回去问了师傅——共和国演讲家之一的李燕杰教授，李燕杰给了他一个方向：“不要太深奥，就从‘入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文’和健康产业进行链接。”

经过师父的点拨，余泓江恍然大悟，马上进行研究，并付诸实践试验，受到了新时代总经理黄永刚和副总经理董永明的支持，于是首个演讲点放在了新时代，结束后发现效果非常好，于是余泓江信心高涨，开始全国巡讲，这也证明从中华传统文化入手，与健康产业相链接这个点，没错。

之后的十年，余泓江便将此发扬光大，他每接受一家企业的演讲培训邀请，他都会去公司考察，深入了解公司的所有状况，然后经过思考和研究，制定出一套专属于这家公司的培训课程，“虽然中华传统文化都是相通的，但是要找到适合于某一家企业的，还需要下一番功夫。”

“我所提出的中华传统文化貌似没有讲直销、貌似没有讲公司、貌似没有讲产品，但是让听到的每一个人都能感受到这家公司的厚度、宽度和深度。”余泓江轻饮一口茶，“把公司的理念、文化融入到流淌了五千多年的文明中去，让受众群体看到希望未来，达到起念的动力，这才是我最根本的目的。”

而余泓江的很多书作备受欢迎，如《成就直销千万富翁的秘密》，该书没有作无谓激励，不谈多余心态，重实效战绩。此外还有《国学心语十讲》、《国学与直销》、《直销如何学做教》等书籍，与杨辉合著的《赢在直销：十年直销成就一生》，讲述了一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程，是其个人与直销精英杨辉的经典再现。

其中，《国学心语十讲》这门课程，就是余泓江所极力营造的中华传统文化与直销的相结合，上架于听话猫“精品课”版块（目前课程已上架），而选择将自己的经典课程与听话猫合作，余泓江也有着自己的想法：“首先我认为是方便，这一点是毋庸置疑的；其次，听话猫的定位是精准且独特的，这一点是我最欣赏的，坚持下去，方向一定是没错的。”

更为关键的是，余泓江注重个人品德情操的修养，常把古人的遗训作为自己行为的标准，比如“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”、“凡成大器者，必先劳其筋骨，苦其心志”等。他不仅将其作为激励他人奋勇进取的格言，并且以身作则、躬身必行。

“教育的关键是厚度”

余泓江师承中国教育艺术泰斗李燕杰教授、中国演讲艺术泰斗彭清一教授，而国学与直销的结合，创作方向也是源自于两位教授的点拨。

余泓江自述两位师父对他的影响极深，“如果一个人没有找对师父，他能否成功？可以，但是要走不少弯路，花费很高的时间成本，但是两位师父帮了我很多，每次演讲完，他们的点评，会让我快速的更进一步。”

其实余泓江早年在中国人民解放军总政军乐团，每年都要迎接各国元首的到来，在人民大会堂演奏国歌，还要下部队演出，常年的积累，让他练就了一副好嗓音、好才艺，这也是他后来在国外演讲之前，都会现场吹一段萨克斯曲。后来转业到了政府组织部门，由于本身带着极其浓厚的文艺细胞，加之比较活跃，所以逐渐出现在一些活动中，慢慢的发觉自己的口才与文化都比较到位，便开始对演讲着迷。

1997年，余泓江接触到保险行业，保险行业离不开教育，但在当时，并没有那么多的老师可以来讲课，于是余泓江开始自己学着讲，讲着讲着，就讲进了北大，成为了北大的一名研究生。

在北大读研期间，余泓江接触到了教育培训界的专家，也就是彭清一教授和李燕杰教授，彭老和李老的出现，为他打开了一扇新的大门，他开始正式接触教育培训，给保险讲，给当时直销未立法的传销公司讲，给雅芳讲，直到2005年，两个条例出台，直销在国内逐渐合法化，余泓江就再也没停下他讲课的步伐。

1998年7月，中国政府监管部门同意雅芳以推销员加店铺的模式重新开张，雅芳力图在中国市场寻求模式转型。受雅芳影响，余泓江对于直销这个新兴行业兴趣颇为浓厚，虽然当时的他还在保险业，但营销和泛营销的相通性，让他忍不住涉足直销。

而在直销教育培训近二十年，也让余泓江看透了许多。“通过教育，你可以真正的知道自己的起心动念究竟是利他还是利己，我尊佛，所以我相信，你服务了多少人，你的福报就有多少，人要从心向善，就要通过教育的方式，好人是教出来的，利益的驱使，假如没有教育的掌控，将是脱缰的野马。”

余泓江这看似轻巧的一头扎入直销，实则再无回头之路。所以十年前，他教的是“术”《成功八步》、《教练技术》等，但从零八年之后，他就开始将中华传统文化融入直销行业，开始了更加有深度的培训。

“任何行业都离不开教育，更别说直销了。十年前我宣扬‘术’，鼓励人们去创造业绩，现在我更喜欢企业有深度，有内涵，这才是一家大企业、一家能够长久发展的企业该有的样子。”

“中国第一批直销讲师毕业于‘爽大’”

曾有一篇文章这样评价爽安康：“在中国直销历史中，没有一家企业像兴田一样，曾拥有数以百万计的拥护者；也没有一个产品能像爽安康那样，拥有如此巨大的销量。兴田、爽安康已经不仅仅是一个公司或者一个产品，它成为了直销发源的一个象征，一个前传销时代的象征，一个从懵懂走向成熟的象征。”

1992年登陆中国的传销一词，代表的是无数的金钱和疯狂。1996年，这种疯狂席卷了整个中国。数以千万计的群众，数以十亿计的资金蜂拥而入，组成了一股疯狂的洪流。直至1998年，因引发各种社会问题而被国家一刀切，这股洪流才止住了它疯狂的舞步。爽安康也逐渐被尘封。

这是直销史上最臭名昭著的传销事件，但不可否认，兴田和福龙两家公司利用爽安康摇摆机完成了最初的传销知识普及，并为今天的直销业培训了大批的人才。

“说安利、雅芳、天狮为我们创造了一大批直销人才，这没错，但中国直销的第一批讲师，都是毕业于‘爽大’。”台资企业确实为我们大陆直销输送了第一批直销讲师，但“成也萧何，败也萧何”，中国直销在1998—2008年如此混乱的原因，台资罪责难逃。

台湾的讲师涌入中国，带来了他们的营销经验，《成功八步》、《教练法则》等，虽然余泓江曾经也在运用此类课程，但现在回过头来看，他发现台湾讲师带来东西更多的是以“业绩”和“钱”为主的培训课程，这对于“进人”非常有效，但如何“留人”？如何“育人”？这也是一家企业在后来发现的问题。

余泓江解释：“‘育人’、‘留人’，这就要上升为‘道’的层面，以前的方法行不通了，以前行业乱，随便跳槽，现在不行了，现在企业的文化、理念厚度非常重要。”

这也就是余泓江之所以抛弃掉之前的一套培训模式，创造了一套新的、更加有深度的培训模式的原因。用他的话来讲：“以前是没钱赚急躁，但现在是赚了钱浮躁，解决的问题不同，培训的方式也就不同。”

余泓江讲述着当年直销行业的教育培训情况，从1998年至今，从爽安康到雅芳、安利以及天狮，他的经历和理解，为我们在完成《中国直销教育培训透视报告》时，提供了巨大的帮助。

余泓江坦言：“中国的直销教育需要有人呐喊，教育是直销乃至每个行业不可缺少的，你们做这件事，方向很对，坚持下去，为中国直销的教育培训行业挖掘更多的优秀讲师。”

现在，余泓江每个月有二十天都要飞往全国各地甚至国外参加培训和演讲，虽然眼底有意思无奈和倦意，但更多的，是将中华传统文化弘扬给更多国人乃至老外的斗志与激情。

“人到中年，要自律”

54岁，让我很难和眼前的余泓江联系在一起。短发，带着黑框眼镜，黑衣服，说话铿锵有力，井井有条，实在没法和54岁的中年人相提并论。从见面开始的第一句话，余泓江就跟我说：“我现在基本不吃晚饭，要养生。”

戒了烟，断了酒，坚持不吃晚饭、不吃夜宵，体重保持在130斤上下，余泓江坚持了很久。“二十多岁的年纪还能造一下，现在不行了。”作为“烟民”，我可以深刻地体会到把烟戒掉是一件多么不容易的事，就好像一句话所说的那样，“能把烟戒掉的男人，一定是做大事的男人。”

由于余泓江的工作繁忙，且日程安排紧凑，所以他会在前一个月将下个月的工作计划安排妥当，然后一切都按照计划来执行，在这期间不允许生病，因为这样会打乱他的所有计划，一件事一件事，罗列得清清楚楚，明明白白。

有条不紊，井然有序，就如余泓江本人一般，沉稳，儒雅，风度翩翩。就像《诗经》中所描绘的那般：“言念君子，温其如玉。”

后续

原本余泓江教授在成都出席罗麦的论坛演讲嘉宾，但前一天我打电话给他，他就决定第二天临时来重庆，为了跟我聊个通畅、透彻，这让我颇为感动。

原本我担心气氛会突然僵住，但似乎这一切是多虑的，整个聊天过程非常融洽，似多年未见的老友，哪怕突然沉默，都不会尴尬。

跟余泓江教授的聊天过程中，他向我讲述了许多做人、做事的原则和道理，譬如：在家为人妻、为人母、为人父、为人子，在外身为董事长、总裁、经理、市场领导人，如何做事：道德仁善，如何做人：忠恕思恩，核心：就是爱！中华传统文化博大精深但我一直认为枯燥无味，从他口中说出却显得风趣且意味深长，让我受益匪浅，颇有“听君一席话，胜读十年书”的味道。

因为余泓江教授晚上还要去见另一位朋友，所以我们不得不告别，他翻出工作计划表，问我：“海畴的会议在12月9日，你来不来北京？”我告诉他我也许会去，他说：“好，到时我带瓶好酒，叫上邹尧，我们再好好聊聊。”

告别时，他与我合影留念并送我下楼，相互鞠躬后，我看着他转身离去的背影，铿锵有力。就像他的演讲，直击人心，掷地有声。

在之前，我们就采访了孙启航、

赵巍程等直销培训大师，

以及在听话猫上架了萧慧玲、

马景岗等直销培训大师的课程：

◎《孙启航 三尺讲台，二十五载直销路》

◎《赵巍程 教育培训界走出的总裁》

◎《萧慧玲：用演说改变人生》

◎《马景岗：攻心成交13讲》

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