用PGC视频切入市场 「绿茵双咖」想用线上线下多种方式满足中国球迷

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智研咨询在去年发布的《2017-2022年中国足球市场深度评估及未来发展趋势》报告中显示，全球共有16亿足球球迷，其中有3亿球迷在中国。而在3亿球迷中，又有3000万人会参与到踢球这项运动中去。中国作为一个足球大国，尽管有着庞大的群众需求，但是围绕着这一产业的服务（例如不同层级的赛事、球迷社群、训练班）并不丰富，无法跟上广泛球迷的需求。

其实资深球迷都很清楚当地的足球生态圈，这个生态圈中会有如训练、联赛或社交等服务，可以满足最资深的一部分爱好者的需求，但由于供给双方极为分散，因此这一生态圈也只能服务少部分人群。

绿茵双咖正在切入这个市场，其成立于2015年底，于2016年8月正式上线运营，目前是一家足球相关的PGC自媒体平台。公司以内容切入市场吸引流量，在未来通过线上社交、线下活动、足球周边等服务来满足球迷爱好者的需求。

依靠平台自有KOL胡子哥和C龙，绿茵双咖的内容主要是花式足球和实战技巧。此外也会有球鞋介绍、测评相关的视频内容。据36氪作者查阅公众号数据显示，单条微信推送的阅读量通常在4000左右，偶尔也会有7000或更高的情况。

平台近期上线了微电影，内容是以足球为背景的不同故事，通过B站等流媒体行进传播。公司创始人鲁林告诉36氪，从数据来看，微电影的效果较好，单个视频在B站上弹幕数量可达600条左右，全网在没有推广的情况下积累了约30万的粉丝。

今年年初，绿茵双咖开通了线上线下的销售渠道，通过与淘宝卖家以资源互换的形式合作，商城中的主要商品是球衣、球鞋以及护具等周边产品，包括阿迪、耐克和美津浓等品牌。从三月上线至今，营业额不到20万。鲁林提到，在平台知名度提高后会尝试开发自有品牌来提高商品的毛利。

对于绿茵双咖来说，现阶段最迫切的其实是提升平台的用户数，鲁林目前的解决办法是通过小程序 游戏的方式来拉新。该功能会在今年7月份上线，平台会推出一系列踢球的动作，让用户去模仿，然后通过小程序录制，自动打分并上传到平台PK排名，平台会为用户生成一段处理过的视频用作于分享。

其实小程序 游戏只是一个拉新的手段，平台需要依靠更多优质的内容才能留住用户。而在足球领域，国内比较知名的懂球帝最初以足球类新闻资讯切入市场，大量读者从新浪、搜狐体育等门户网站转移到了内容更专业的垂直媒体。而由于足球类的新闻资讯对于球迷而言是刚需，因此平台用户数能不断提升。

同时，很多新闻事件本身会引发讨论（比如温格退休、巴萨输球），读者在懂球帝平台中会产生讨论，因此平台自然而然的变成了社群。新资讯产生新的话题，平台活跃度得到了保证。而在拥有如此庞大的用户规模时，懂球帝也上线了电商平台。

因此在这样的情况下，绿茵双咖需要用差异化的内容才有可能会吸引读者，其视频内容可能是个不错的选择，但这样的视频在话题性上是否会引发讨论？未来绿茵双咖的小程序是否可以承载社群的功能则需要靠时间检验。

此外，垂直媒体导流电商变现的商业模式并不少见，比较成功的有小红书、一条等。而绿茵双咖是否能在电商中顺利变现，需要创始人不断地探索。鲁林也告诉36氪，未来除了电商之外，举办线下赛事、以足球为主题的旅游、线下文化中心都是他会尝试的变现方式。