AC米兰 中国「五大联赛豪门球队」

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北京时间4月30日，欧洲五大联赛陆续进入收官阶段之时，中国球迷喜迎新福利：意甲传统豪门AC米兰旗舰店正式入驻天猫。

据了解，通过天猫旗舰店，AC米兰的球迷——也就是“罗森内里”们将能够放心地购买到俱乐部的官方正品商品，包括与官方合作伙伴共同研发的商品和爆款产品，例如1996复古系列、2021/22赛季主场球衣和第四球衣。值得一提的是，这也是该俱乐部在中国的首家电商旗舰店。

这几年，欧洲足球俱乐部加速进军中国市场，英超阿森纳、德甲拜仁、法甲巴黎圣日耳曼、意甲国际米兰、尤文图斯等都已入驻天猫，欧洲足球豪门的“比赛”正从绿茵场转移到国内电商平台。

又一家足球豪门来了，AC米兰入驻天猫

AC米兰，在意大利也被简称为“米兰”，是一家成立于1899年的意大利足球俱乐部，总部位于意大利米兰。除了作为足球历史上最具标志性和最成功的俱乐部之一、并在全球拥有超过5亿球迷以外——AC米兰也是全球最具影响力的品牌之一。有数据显示，被称为“红黑军团”的AC米兰在中国拥有超过1.46亿球迷。

4月30日，AC米兰官宣入驻天猫，消息一出，受到诸多球迷关注。除常规球衣等产品之外，一款麻将周边也吸引球迷的目光。有网友留言“没想到还有AC米兰麻将”“AC米兰卖麻将周边，真有特色”。

实际上，AC米兰还针对中国市场研发出更多产品，比如贴合中国市场普遍消费习惯的定制专属的产品——AC米兰单标系列。

“对于AC米兰来说，中国是一个非常重要的市场，也是我们最受欢迎的球迷市场之一。”AC米兰方面表示， AC米兰正在大力发展其全球电商业务，而入驻天猫，将是为俱乐部的中国球迷提供独家产品和一流服务的一大步。

据体育大生意了解，不仅仅是AC米兰，目前，已经有十余家欧洲顶级足球俱乐部和国家队在天猫开店。阿森纳、曼城、拜仁、多特、国际米兰、尤文图斯、大巴黎等豪门球队均在其中。而除了足球外，奥运会、亚运会、NBA以及世界顶级综合格斗赛事UFC等赛事IP也都已经入驻天猫。

万亿产业市场，海外体育IP发力中国电商

海外体育IP为何热衷中国市场？一方面是中国市场的巨大潜力。有数据显示目前，我国的体育产业增加值仅占整个GDP的1%左右，但是在发达国家，体育产业的增加值占据GDP的比重通常达到2%～3%，根据《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中要求，到2025年，中国体育产业总规模将达到5万亿元。

另一方面，国内体育IP开发的不足也留给体育俱乐部们更多机会。目前绝大多数中国本土体育赛事而言，广告赞助的收入占比达到其总收入的70-80%区间，而诸如赛事转播、门票销售和衍生品的占比则规模极小。

“机会很多。”体育IP电商资深运营方、杭州孚德品牌管理有限公司副总裁刘鹏如此说道，在海外，很多俱乐部拥有完善球迷体系和体育IP打造经验，也在中国有较高知名度，于是会选择进入中国市场。

加上疫情大背景下，欧洲足球俱乐部普遍遭遇了一定程度运营冲击。拓展中国市场、与中国球迷建立深度沟通，成为海外足球俱乐部的重要工作之一

圈层运营、反向定制，海外体育IP在天猫“中国化”

不过，这些海外体育IP在进入中国市场时，却面临非常不一样的球迷文化、消费习惯。

“需要俱乐部IP方、平台方、IP授权方及运营方，多方协同、根据国内球迷的本土化诉求，进行本地化改造。”刘鹏说。

目前，已有一些俱乐部在天猫上探索。比如阿森纳俱乐部在上天猫之后，借助平台及资源优势，完善球迷文化生态圈，为球迷提供更为精准、优质且多样化的商品及服务体验，让球迷拥有从观赛、社交互动到产品服务的全方位体验，生意对比上一赛季翻倍增长。

拜仁结合特定的冠军节点进行跨圈层营销，在冠军热点时刻上架夺冠纪念款，今年夺冠日当晚的访客数是日常的4倍。

刘鹏表示，对于品牌来说，电商的价值，早已不再停留在销售层面，更是用户交流和体验的社区。

对俱乐部来说，在天猫开店，不仅仅是“生意经”。在业内看来，“俱乐部IP入驻天猫，借助天猫平台的消费者洞察，能更加精准的预测目标人群的消费习惯，更好的落地实施其C2M反向定制业务。”