为什么实体店干不过电商「饭店生意不好老板怪员工」
今天给大家普及一下为什么实体店干不过电商「饭店生意不好老板怪员工」相关知识,最近很多在问为什么实体店干不过电商「饭店生意不好老板怪员工」,希望能帮助到您。
今天,我们就来探讨一下这个问题
首先,这些人一定是没有做过电商的,一个门店的竞争对手,是这条街,电商的竞争对手,可是全国
那花起钱来,根本就是你无法想象的,你那一个月的房租,几秒就没了,甚至花出去没有任何的转化,这里我们暂且不聊这个话题,聊一下线下要开店,要选择哪些方向
最先失去优势的,是那批只能做简单买卖的店铺,试想一下,你在网上花10元可以买到产品A,在实体店需要花20元,这个时候,不是说实体店卖得贵,你不去买,最大的问题在于,客户已经知道这个产品的价值,价格,如果让他去买一个可以花10块钱就可以买到的东西,要付出20元的代价,这显然是不能接受的,而且是那一类不是很着急购买的产品,这是心理上最重要的一关
线下也在进行一个很大的转型:
有的会同步开始做线上,因为你有货源,现在快递也发达,而且价格越来越低
有的会开始研究做私域,也就是你的客户让他二次变现,增加粘性,因为一条街上的客户有限,让你的客户产生裂变,客户带客户过来,才是更好的方向
这里你会发现,小买卖,越来越不好做了
是的,这就是大势所趋,随着资本介入地越来越深,留给老百姓能做的东西会越来越少,因为人家会更标准化,体系化
所以现在更多的人选择加盟,做连锁,做承包,做代理,只有品牌才能给店铺带来额外的流量
现在这个社会,货好找,最缺的是什么,是流量,流量是什么,是你的销售渠道
打个非常容易懂的例子:
现在是疫情时期,你有渠道可以把菜卖到封闭的小区,这个时候你只需要去找菜源,就能轻松卖出去
如果你没有销售渠道,先去把菜囤起来,然后去摆摊,或者再去找资源谈,那又是另外一种模式,从文字上你也可以看得出来,这一条路风险极高
这个例子可能不太恰当,但是通俗易懂
先有销售渠道,再去找货,这个是最有把握,风险最小的方式,如果你想先开店,再去想着怎么卖,将会非常被动,懂的都懂,不要盲目高估你的营销能力
线下的优势在哪里,今天我们只聊3个点:
1、服务,体验
这一点很好理解,你的购物是愉快的,这跟冷冰冰的文字对话,是完全不一样的体验,线上购物,你甚至不需要沟通,最大的体验只是在拆包裹这个环节
当下比较热门的剧本杀,有专业的人讲解游戏过程,有沉浸式的环境,店里也提供陪玩业务,这就是很好的体现
2、便捷,无需等待
花了钱,就可以马上享受到服务,无需等待
如果你看中的商品,在线上售价和线下是同步的价格,那么,完全可以去线下进行购买,这一点是未来的趋势,有实力的品牌现在已经在布局,以前是做大仓,全国各地都有仓库,配送基本上在24小时以内,有实力的做到一个城市有多个服务站点,配送时效只需要几小时,在到现在的超市类连锁的普及,例如天猫超市,京东超市,我这里指的是集中供应的站点,配送也许只需要30分钟
当然这种模式的缺点也很明显,货品会相对局限,你购买的商品,必须要只能是仓库中有的商品,而且要做这种模式,只有实力强劲的企业才能落地
3、线上无法提供的业务
这一点,你只要逛商场,就能直接感受到,哪些店铺会有人
显而易见:吃饭的场所,小孩玩的场所
餐饮,服务行业,无论去任何一个地方,这两种店铺永远是人最多的地方
如果你想做的行业不仅没有销售渠道,也不是上面所说的这些业务,那么,你应该多思考一下,到底要不要去做,做了能不能赚钱