淘宝廉价卫生巾「卫生巾微商」

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结婚前，在明道脑子里，有一个根深蒂固的想法：“不可以见到女人的经血，会倒霉的！”

这是山西晋阳老家的长辈们，在教育小孩子时，经常挂在嘴边的观点。于是，很长一段时间，在明道看来，经血，就是不吉利的象征。

小时候的明道，怎么也没有想到，自己长大后，竟然有一天会亲自研发、甚至试用卫生巾。如今，他运营的卫生巾品牌，年产25亿片。

“一次次试用，一次次调研，才发现，女性真的太伟大了。”明道由衷地说。

“你看他表情，真的像来了大姨妈。”

2018年以前，明道的身份还是电商讲师。2018年后，他的身份又增加了一个：卫生巾品牌自由点的线上公司CEO。他所在的网川教育，和自由点合作成立了线上运营公司，负责线上渠道的产品研发和运营。

一个从没接触过卫生巾的大男人，就这样开始埋头学习卫生巾的发展史。

远古时期的女性，用树叶、皮毛这些东西来度过经期。就连近代女性，大多也是使用棉布做成的月经带，这种极为不便的工具，给了女性很大的束缚。

通过对这个未知领域的探索，让明道的思想彻底扭转过来。查阅资料后，他恍然大悟。“难怪，妻子每个月总有那么几天，心情郁闷，偶尔还会发脾气，原来是经期内分泌紊乱后出现的‘经期综合征’。”

为了体会女性经期的辛苦，明道买下了国内外32个品牌的卫生巾，放在公司的货架上。

明道带着团队的6个男生，每天盯着货架上的卫生巾，瞅着今天用哪一片比较好。刚开始，几个从没摸过卫生巾的小伙子，一边感叹着“好薄啊”，一边用脸蹭一蹭：“还挺舒服的，用着应该不会难受吧！”

“用之前，我们把女生的经期，想得太简单了，不就是垫几片卫生巾吗，有什么难的？但用过之后，才深刻体会到了，那种难受。”由于男女的生理结构不一样，明道和小伙伴们在使用卫生巾时，不舒适的感觉十分强烈。

“那几天，有几个男生，你一看他的表情，就感觉像是真的来了大姨妈一样。”明道说，这种不舒适感，真的会影响心情。

男人体会不到的“八级疼痛”

从体验中，团队也领悟到了不少痛点。

一次，一个男生拿着手机去厕所更换某品牌的卫生巾，衣服没有口袋，也没有地方放置手机。他一边将手机用力地夹在腋下，一边别扭地撕着卫生巾包装。但是，撕了好几次，包装也没有完全撕开。“当时就特别烦躁，更加觉得用卫生巾，就是受罪。”

这之后，他们就相当重视卫生巾的包装是否容易撕开。甚至在包装上加了醒目的撕口提醒。

医学界将人类的疼痛指数分为十二级。其中，经痛属于八级疼痛。

去年，明道特地在自由点的总部城市重庆，做了一场“男性体验姨妈痛”的活动。

他们将仪器放在男性的腹部，根据每个人的承受能力，增加、减少疼痛的等级。“很多有伴侣的男性都愿意来体验，比棍棒殴打更为严重的八级疼痛。”

然而，路过的试验者张磊试了十几秒，就受不了了。“不是亲身体验，根本体会不到有多疼。”

明星火不火，就看她是否代言过卫生巾

前些年，卫生巾品牌圈子里，流行着一句话，“看一个明星火不火，就看她有没有代言过卫生巾品牌。”

明道甚至能悉数扒出几个大品牌历史上请过的代言人。“集结了最多流量明星的，要数苏菲了。”

1997年，电影《大话西游》在大陆爆红，她的扮演者朱茵也因此火遍了大街小巷。

彼时，刚进中国市场仅3年的苏菲，立刻请朱茵代言了最新系列。接下来，从1999年的梁咏琪、2005年的张柏芝、2009年的张韶涵、2012年的Angelababy、到2016年的关晓彤。基本上，谁火就签谁。

2016年，洁婷也签了赵丽颖。

明道的同行范范至今还在朋友圈里感叹，当年“还记得被颖宝支配的‘恐惧’。”

2016年到2017年，她曾经担任过洁婷的微博运营。那两年，赵丽颖动不动就爬上了微博热搜。她要24小时待命，随时准备接收“热搜炸弹”。

每次推出新品，粉丝也是一次性囤货最多的人。“有些人几箱几箱的买，反正这些都是女生刚需的产品，用不完还可以送人。”

不过，这两年，风向已经变了。

明道感叹，现在的女性越来越自主了。挑产品，不再只关注偶像。“产品颜值高不高，功能强不强大，用起来舒不舒服，都是她们的关注点。”

为此，明道的公司常常会开一些奇葩的脑洞。“比如更专业化的功能，在芯片里增加玻尿酸成分。或者在外观上更个性一些，看起来不那么‘像’卫生巾，避免女生拿在手上会尴尬。”

前不久，在妻子的建议下，明道推出了一款新品卫生巾，每片卫生巾都有单独包装，并且包装由粉色豹纹组成。“未来，应该也会和一些IP合作，推出限量款的产品。”

一片卫生巾，弥平男女差距

2016年，当人们听到游泳女将傅园慧在当年的里约奥运会女子400米混合泳接力赛失利后直言因为“来例假身体乏力”，众人惊呼：经期也能游泳？

是的，因为她使用了卫生棉条。

明道的团队，也计划着在今年入局卫生棉条市场。因为，这几年，他越发的感觉到：女性身上的某种变化。

“像职业运动员、部队军人、企业老板、夜班司机等过去主要由男性来承担的社会角色，如今，出现了越来越多的女性身影。”

湖北女孩戴雯是明道店里的死忠粉。

从小，她的梦想就是当一名人民解放军。她时常会幻想着自己穿上军装的样子，便在心里暗暗给自己定下一个目标—参军。

2013年，戴雯高中毕业，看到街道上贴出的“入伍光荣”字样， 她想都没想，当即就填了入伍申请。通过后，她被分到了2200公里外的吉林。在一支火箭军部队担任导弹女兵。

在部队，最困扰女生的事情，就是例假。戴雯所在的部队，每天早上6点多，就会集合跑步、或是做体能训练。动辄3千米以上的长跑、曲形跑，单双杠训练，对生理期的女生来说，是极大的挑战。

戴雯偶尔会有痛经的毛病。这时候长跑，小腹会抽搐疼痛。刚开始，她一犯疼就跟在部队后面慢走，走累了就坐下来休息。但后来，她慢慢发现，没有多少人像她一样，在生理期以不舒服为由停止训练。

“那种惭愧感和落差感，已经远远超过了肚子疼的感觉。”

那之后，戴雯开始研究治疗痛经的办法，终于在天猫上淘到“暖宫卫生巾”。几个月下来，似乎好了很多。如今，有新兵坚持不下来的时候，她都会用自己的经历鼓励对方。

南宁的“夜店女王”小泽，觉得自己的生活有两面性。

白天，她被圈在一平米见方的工位上，苦思房地产文案。一到下班时间，她像个跳脱的小鸟。拎着包直接跑到民歌湖（南宁的酒吧一条街），找家夜店嗨一晚。“去夜店就是放松的，谁说经期就要乖乖待在家里。这两年的卫生巾越做越薄，蹦迪也完全不用拘束着。”

最刚需的卫生巾产品，竟是男性研发的

卫生巾成了女性的刚需产品。但明道说，“市面上最受欢迎的卫生巾，大部分却是男人研发的。”

中国第一个卫生巾品牌“安乐”，就是一个男人创立的。

1985年，出身于晋江农村的许连捷无意中得知，国外女性都用一个叫“卫生巾”的东西。许连捷做了大量调查，他想让太太在经期更方便，同时也解放中国女性的生理问题。

后来，许连捷推出了家喻户晓的卫生巾品牌——七度空间，他当年从乡镇创立的恒安集团，也成为中国最大的卫生巾生产企业。

30年后，一个80后的小伙子天成。心疼女友因为体质问题，使用大部分的卫生巾都会过敏。天成跑了十多家工厂，将国内外几十个卫生巾品牌的产品，贴在办公室、房间、甚至是床上。他甚至亲自试验，拿起不同的卫生巾，摩擦脸部来感受。

2015年，天成创立的“轻生活”卫生巾，终于在淘宝开了店，此后一年又登录了天猫。

去年，在接触卫生巾行业后，明道的生活，也开始发生了变化。他常常把同在电商圈的妻子，当做消费者来询问。

“我们经常会聊卫生巾，聊到凌晨4、5点。”

一次夜谈中，妻子告诉明道，新出的“隐形卫生巾”使用起来特别舒服，就像没有垫着一样。她建议他将所有的卫生巾表层都换成最好的材料，其他工艺根据消费者的实际使用场景来调整。

明道瞬间豁然开朗。“如今，女性追求的是‘消失’的体验感。”

三十多年，女性对卫生巾的需求也在不停的变化。

三八节前，天猫发布了一组独立女性消费报告。除了上海、北京、广州、深圳、杭州等一线城市，即便在偏远的海南三沙市、湖南苗栗县，小镇女青年也在崛起。她们越发会为取悦自己而消费，即便是付出更高的价格。

从1985年至今，跟着卫生巾一起在国内普及的，还有女性同胞的自我意识。一包液体卫生巾，近30元的价格，如今在天猫上也照样有人买单。