浅析社交电商拼多多的商业模式「社交电商主要模式」

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互联网发展进入下半场，由增量市场转变为存量市场，流量获取成本越来越贵，而社交电商解决了传统电商流量获取成本高的难题，得到蓬勃发展，主要有社交拼团类、社交分销类、网红电商类三种商业模式，下面详细分析这三类商业，为即将进入社交电商领域的商家提供参考。

一、社交拼团类

社交拼团类的典型代表是拼多多。主要是基于微信生态的社交关系，利用拼团、砍价等方式，促进用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，获客即可完成交易，形成低成本高转化的裂变式传播，达到降低推广成本和提高销量的目标。

二、社交分销类

社交分销类以云集和贝店这类平台为代表，通过为会员提供供应链及物流服务，会员通过社交关系向朋友分享商品，或吸引朋友到平台注册，从而获得佣金；会员获得了佣金，平台提高了商品销量，实现双赢。

三、网红电商

网红电商以小红书、蘑菇街为代表，直播电商以抖音快手为代表。主要是通过孵化社交平台KOL吸引粉丝，通过KOL、IP账号、直播、UGC等方式生产内容，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品，实现商品与内容的流通。

社交拼购主要是针对价格敏感的用户群体，适合经营单价较低、普遍适用的商品的商家；社交分销主要是瞄准有分销能力及意愿的消费者，分销商品一般单价较高、毛利高；网红电商是通过内容打动消费者，主打兴趣电商，目标用户是容易受KOL影响的群体。三类社交电商的商业模式就分析到这里了，欢迎评论转发，分享你对社交电商的精彩看法。