淘宝直通车低出价高溢价你真的懂吗?「淘宝直通车怎么出价合适」
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这个出价是出给所有在淘宝上搜索破洞牛仔外套女
那如果我们出价是0.5,人群溢价是300%。最终的扣费是2块钱。
简单的来说,低出价高溢价,就是把钱用在人群上。
比如上面的出价0.5元300%的溢价,不是对所有人出价都是2块钱,比如女25-29岁 溢价300%
也就是说淘宝账号标签是符合女 25-29岁这个标签的人,我的关键词出价才是2元。其他的人群我们的出价还是0.5元。
这种低出价高溢价的方式,在你前期推广资金不充足的时候,这种方式可以有效过滤掉一些和你设置的人群不相关的展现量。可以有效的提升初期的点击率及转化率的数据。
比如2元的出价 0%的溢价。
他在女25-29岁这个人群上,是在什么位置?
就是2元的位置。
如果他设置了0.5元,300%的溢价。
这种情况下,
还是2元的位置。
举例子:
如果你的产品本身的客单价
牛仔裤女
59块钱客单价左右的,转化率5%
79块钱客单价左右的,转化率4%
99块钱客单价左右的,转化率2.5%
100 客单价的,会随着客单价的提升,转化率越来越少。
比如:卡夫卖牛仔裤阔腿裤,产品价格129元。
那他的关键词适合高溢价吗?
30岁以上的人转化率比较高。
30岁以下的人转化率会偏低。
本身关键词30岁以上的占比只有50%
这种情况下,完全可以锁定高溢价过滤掉30岁以下的人群。
所有中低客单价的产品。他们的受众层面就是在30-40%左右。因为类目特性,所以大多数都是正常出价,低溢价的打法。因为你定价在中低, 就是要做高销量的。
低溢价高出价也好,低出价高溢价也好。取决于你的产品,是拿关键词流量,还是要拿特定人群流量。
你不能开5-10%来判断一下到底是人群好还是关键词好。
你对比一下,哪个好哪个差。你开1天,就什么都知道了。初始的情况下,你丢31%人群,关键词出价出到一个可出展现量的阶段。拿到数据,自己分析。直通车最佳的方式就是测试,切勿根据自己的认为认知来随意开车。
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