淘宝直通车低出价高溢价你真的懂吗?「淘宝直通车怎么出价合适」

互联网 2023-08-02 20:01:03

今天给大家普及一下淘宝直通车低出价高溢价你真的懂吗?「淘宝直通车怎么出价合适」相关知识,最近很多在问淘宝直通车低出价高溢价你真的懂吗?「淘宝直通车怎么出价合适」,希望能帮助到您。

戳→免费领丨100份淘宝运营干货资料,3分钟学会上百种实操技巧戳→免费领丨珍藏版!拼多多从0到精通全套干货资料,你想要的都在这

关于直通车低出高溢,我们来打一个简单的比方,破洞牛仔外套女 出价0.5元,分时折扣100%,智能出价50%,抢位助手50%。也就是包含了所有人群的情况下,我的出价1元。是针对于关键词的。

这个出价是出给所有在淘宝上搜索破洞牛仔外套女

那如果我们出价是0.5,人群溢价是300%。最终的扣费是2块钱。

简单的来说,低出价高溢价,就是把钱用在人群上。

比如上面的出价0.5元300%的溢价,不是对所有人出价都是2块钱,比如女25-29岁 溢价300%

也就是说淘宝账号标签是符合女 25-29岁这个标签的人,我的关键词出价才是2元。其他的人群我们的出价还是0.5元。

这种低出价高溢价的方式,在你前期推广资金不充足的时候,这种方式可以有效过滤掉一些和你设置的人群不相关的展现量。可以有效的提升初期的点击率及转化率的数据。

比如2元的出价 0%的溢价。

他在女25-29岁这个人群上,是在什么位置?

就是2元的位置。

如果他设置了0.5元,300%的溢价。

这种情况下,

还是2元的位置。

举例子:

如果你的产品本身的客单价

牛仔裤女

59块钱客单价左右的,转化率5%

79块钱客单价左右的,转化率4%

99块钱客单价左右的,转化率2.5%

100 客单价的,会随着客单价的提升,转化率越来越少。

比如:卡夫卖牛仔裤阔腿裤,产品价格129元。

那他的关键词适合高溢价吗?

30岁以上的人转化率比较高。

30岁以下的人转化率会偏低。

本身关键词30岁以上的占比只有50%

这种情况下,完全可以锁定高溢价过滤掉30岁以下的人群。

所有中低客单价的产品。他们的受众层面就是在30-40%左右。因为类目特性,所以大多数都是正常出价,低溢价的打法。因为你定价在中低, 就是要做高销量的。

低溢价高出价也好,低出价高溢价也好。取决于你的产品,是拿关键词流量,还是要拿特定人群流量。

你不能开5-10%来判断一下到底是人群好还是关键词好。

你对比一下,哪个好哪个差。你开1天,就什么都知道了。初始的情况下,你丢31%人群,关键词出价出到一个可出展现量的阶段。拿到数据,自己分析。直通车最佳的方式就是测试,切勿根据自己的认为认知来随意开车。

文末福利

文章就分享到这里,如果您在店铺运营过程中遇到问题,可以给我留言,为您免费解答~

关注:西瓜商学院,公众号,或者 私信“电商”,领取“每日免费公开课直播”、“现场连麦诊断与运营解答”,“电商运营软件工具及实操干货”。