直播不能卖货了「直播卖不出去货怎么办」

今天给大家普及一下直播不能卖货了「直播卖不出去货怎么办」相关知识，最近很多在问直播不能卖货了「直播卖不出去货怎么办」，希望能帮助到您。

今天刚刚和成都某知名企业沟通了直播间的情况，余热还在，写点直播间卖不出去货的原因。

李涛一直在做企业服务板块，所有更多是习惯站在企业的角度去看待直播间，企业做直播间有2个核心诉求，宣传和销售。有一定品牌知名度的企业，会比较看重品牌宣传，也就是直播间的人数；有库存和销售压力的企业，更加关注直播间投入和产出；

2个诉求看似不同，其实息息相关；企业自播直播间，想要有实际的销售量产生，实实在在的停留人数和时间很重要，那为什么企业明明知道这些却难以做到呢？

经过我的初步分析，主要有以下原因：

1，价格因素。企业官方直播间一般售卖企业自身IP品牌产品，网上和实体的终端售价必须一直，不能像其他直播间一样靠“低价”引流，促销。

2，团队执行能力。通过和成都多家实体企业沟通发现，企业做直播间普遍都是在企业内部找销售或者市场人员来当主播，他们在某一方面的能力得到了企业的认可，但是思维比较固化，在真正实际直播过程中往往只是标准的，机械化的介绍产品，很少有互动，创新，鳖单等主播需要的技巧！

3，行业特性。直播带货行业目前看似繁荣的板块，主要集中在“衣食住行”，是所有消费者都需要的商品类目，但是现在很多企业比较细分，受众群体很少，所有前期精准的广告投放和粉丝运营很重要，但是企业很难执行下去；

4，其他政策。和平台的鼓励方向也对一些企业直播间有一定影响；比如，平台目前大方向是做乡镇市场的拓展，那么农业板块的商品就比较容易得到流量扶持，工业品相对难以获得流量和关注。

其实针对以上一个个具体的问题，说难也难，但是只有首先找到问题核心，针对重要问题做重点突破，那么一旦直播间能做起来，直播间的粉丝精准基数做起来了，对企业长期的战略宣传和推广具有很大的意义。

所以，我们整个团队都喜欢和有京东和天猫店的企业沟通，因为他们经历了京东，天猫，唯品会等等二类电商平台合作模式，了解做好一个官网直播间的战略意义和商业价值！