辉瑞瑞康合作项目「辉瑞 国药」

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近日，辉瑞中国与广东健客医药有限公司（下称健客）在上海达成战略合作，双方将基于各自领域的优势和成功经验，以消费者运营为核心，在零售药房、医院、互联网医疗等方面开展全面合作，构建线上线下全渠道零售体系。辉瑞中国全国零售业务总经理任晓秀对21世纪经济报道记者表示，互联网医疗服务将会是合作的重点之一。

据了解，此次协议达成后，2019年双方开始全面合作，辉瑞中国将和健客共享全国三甲医院6000名男科医生的资源，让移动医疗与自身产品相结合，满足更多患者对优秀健康产品的需求。同时，辉瑞还会借助健客进行互联网新零售渠道的铺设，打造自身的B2C、O2O格局，开辟全新的销售渠道。

健客成立于2006年，目前是为数不多的能够做到盈利的医药电商企业之一，目前已与国内数千家医药生产厂商建立了合作关系。同时，健客正致力于打造在线问诊、购药、健康管理和移动医疗的大健康产业闭环，11月29日，健客方面表示，其健客医生平台已完成品牌升级，将会连接医院、医生、药店网点资源，实现智慧医疗服务闭环。

对此，任晓秀表示，之前与健客主要在医药电商方面进行合作，而此次将进行包括互联网医疗在内的合作。“健客的电商能力可以满足患者方便和隐私的需求，同时让产品触达到偏远地区，解决药品可及性问题，但是在互联网医疗方面，我们之前是和其他平台合作。其实我们在疾病和患者教育方面对中国市场进行了多年耕耘，但是依然没有完成完整的生态闭环，此次健客完成了疾病教育、问诊和医药电商的一体化，我们的很多工作都可以借助其平台进行，完成闭环的同时也提高了效率。”任晓秀说道。

其实，辉瑞与健客已有多年的合作历史，2016年健客发起组建国内医药电商行业首个正品联盟，辉瑞就是首批入盟的药企之一。在2017年3月，任晓秀到访健客广州运营中心，与谢方敏进行深入会谈，当时任晓秀就提出，辉瑞除了对健客增加药品品类支持，还会在医生资源方面给予更多的帮助。“目前辉瑞在中国的业务遍布300多个城市，掌握了大量的医生资源，这正是发力移动医疗和互联网医院业务的健客所需要的。”任晓秀说道。

实际上，健客除了和辉瑞进行战略合作，近两年来其互联网医疗团队也和阿斯利康、赛诺菲、诺华等企业进行了测试性的打磨合作。健客CEO谢方敏对21世纪经济报道记者表示：“在与辉瑞合作的同时，我们也希望与更多的药企进行多纬度深度合作。”

谢方敏认为，进行全产业链布局的同时与大药企进行合作，这才是健客的生存之道。“根据我的判断，在未来5年内，纯靠医药电商很难盈利，一定要与辉瑞这样的大药企进行合作，还要把药品和医疗结合在一起，进行全产业链布局，我们才能真正地扎根生存下去。”谢方敏说道。

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