茅台电商平台上线 经销商面临下线问题「茅台电商为什么全部停售」

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茅台直销电商平台来了，这三点值得关注！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

近几日，关于“贵州茅台将再次推出官方电商平台”的消息被传的沸沸扬扬，已经有人通过短视频平台发布信息称，贵州茅台已经通知旗下经销商，在4月1日之前，要备好规定的产品数量，这是为茅台直销电商平台备货。

视频发布者表示，对于贵州茅台而言，从供求与资金的角度来看，其确实不需要经销商，但是，需要服务商。

随着贵州茅台电商平台的推出，茅台酒经销商很有可能都将成为服务商。

1言之凿凿，茅台新电商平台真的要来了

从多家媒体围绕“贵州茅台将再次推出官方电商平台”一事的刊文内容来看，此事的可信度很高。

按照相关媒体的说法，有贵州茅台相关人士在接受采访时称，短时间内，贵州茅台官方新电商平台将上线，但具体细节尚未公布，仍需等待官方消息。

另有一种说法是，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前，初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

此外，有茅台经销商表示，茅台新电商平台很可能在月底上线，但是，暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台等茅台系列酒为主。

据了解，茅台商城目前还在升级和维护中，具体的上线时间还没确定，上线后，消费者在该平台上注册后就可购买到茅台系列酒。

贵州茅台的一位客服人员说，“我们接到了这项通知，但具体上线的时间还没确定，请你具体关注官方网站。”

2茅台电商，那些曾经的过往

据业内人士介绍，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为：茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。

据了解，茅台自营店由贵州茅台官方直接经营的线下专卖店。

经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主。

电商、商超渠道本质上也是经销商，但是，相对而言，是消费者最容易接触到的渠道。

据悉，早在2014年6月，茅台集团便成立过贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)。

作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。

2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售平价1499元/瓶的飞天茅台酒。

然而，茅台电商之后却并未能按照茅台方面的设想发展。由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，这引起了投资者与经销商的不满。

更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为，2018年到2019年，数位茅台电商的高管因腐败问题被移送司法机关。

2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。

3茅台新电商，这三点值得关注

此前，有业内人士表示，贵州茅台推出自己的直销电商平台，其目的很可能是为了争夺茅台酒的市场“定价权”。

在业内专家看来，茅台启动新电商平台计划，至少有三点值得关注。

首先，茅台新电商平台，除了可以增厚业绩外，最重要的原因是让终端价格更为可控，能否收到预期效果，有待观察。

专家指出，茅台电商曾有一次失败的案例在前，贵州茅台再次推出新电商平台，必然会吸取教训，为了预防同类问题的发生，贵州茅台不会轻易碰触经销商的应得利益。

亦不会将其作为争夺茅台酒市场“定价权”的利器，而是抑制茅台酒价格不断上涨的手段。

据媒体发布的茅台新电商平台购酒界面显示，茅台1935在茅台新电商规划的销售产品之列，并以官方指导价1188元/瓶进行销售。

此前，茅台1935曾被炒到1800元/瓶，虽然，目前价格有所回落，但是，仍高于官方指导价。

业内人士表示，“相较于茅台酒，茅台1935的稀缺性大大降低，新电商上线后，对于茅台1935的价格走势，能起到一定的稳定作用”。

其次，茅台是否会再次对传统经销商“动刀”。

经过梳理贵州茅台直营渠道数据发现，近年来，直销渠道业绩不断提升，涨幅高于批发渠道。

2018年至2020年，贵州茅台直销渠道分别实现营收43.76亿元、72.49亿元、132.4亿元，同比提升-29.95%、65.65%、82.66%。

对比同年批发渠道33.26%、12.87%、4.46%的涨幅而言，直销渠道涨势相对较好。

另外，尽管批发渠道的营收远高于直销渠道，但相对于社会经销商、商超、电商等渠道的毛利率，自营渠道毛利率略高。

根据公告显示，2018年至2020年，自销渠道毛利率分别为93.99%、95.01%、95.62%，而批发渠道毛利率则为91.08%、91.03%以及90.80%。

据了解，在李保芳执政期间，茅台方面就曾经实施“减传统经销商，扩大直营”的策略。此后，高卫东延续了李保芳的这一经营策略。

其三，如何避免黄牛借助新电商平台囤货，将是茅台需要面对的一个老问题。

据悉，此前的茅台电商由于平价销售茅台酒，迅速成为黄牛囤货的聚集地。为此，茅台出台了多项举措打击黄牛。

因此，茅台新电商平台上线后，茅台方面有何新举措，进一步打击黄牛，同样值得关注。