关于直播带货的关键词「下拉关键词排名」

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有人说，薇娅停播了，李佳琦低调了，罗永浩退播了，于是东方甄选起来了，可谓是“山中无老虎，猴子称大王”，“赶上了风口，猪也能飞起来”。

东方甄选确实抢到了这个时间点，但他们能够从全民直播的大浪中脱颖而出，可不仅仅是“正巧”。那么多的主播，能够最后出现在头部的只是少数。

努力很重要，但对的、有效的努力更重要。

市场：全民直播时代

2019年底的一场疫情迎来了人人直播的时代，至今一直就占领着大家的视野。他的意义和传统媒体比之前单向信息传播的平台更大，甚至于更具有颠覆性，是一种全新的信息传播方式。这些不是因为疫情短暂出现的现象，它代表着一个新的时代到来。直播营销的优势有目共睹、直播的发展速度也超乎我们想象。

2021年我国网络表演（直播）行业市场规模达1844.42亿元，行业内共11家上市主体，中头部平台约20家。截至2021年12月，主播账号累计近1.4亿，2022年上半年新增开播账号826万个。

你不播，自有人播。有人播，就有人看。全民直播的时代，也是全民流量的重新划分。要想抢到这个时代的流量，就必须下场。

借势：平台需要

如何让所有人都来直播，如何让所有人都成为自己的流量池一份子？做标杆，做榜样！

直播平台、电商平台需要头部的主播，不仅仅是带货挣钱，更重要的是让更多人看到可以通过直播挣钱。这个做法其实在所有的平台都存在。就像有声平台喜马的紫襟，也是平台从最开始就大量的流量扶持、资源支持才成就了今天的局面。在直播领域，包括薇娅、李佳琦、罗永浩也不例外。可以说，如果没有平台的加持，KOL要想脱颖而出的难度至少加大十倍。

2021年年初，抖音的流量分发机制变成“136的梯度分成”，10%给到头部达人、30%给垂类达人，另外60%全部给品牌。东方甄选与俞敏洪直播间在之前一直不温不火，也就可以理解了。2022年5月31日，抖音电商生态大会提出了一个全域兴趣电商概念，急需打出一位新的直播电商头部网红。

于是东方甄选顺势而出。

流量：桃李满天下

新东方做直播了，但不要忘了，他们曾经是全国最大的教育培训机构，鼎盛时期有多少500多万学生，在我国大部分省份省会都已经建立了培训机构。新东方曾经披露的数据显示，截至2020年5月31日,新东方已为超过5540万名学生人次提供服务。

用一句“桃李满天下”来形容也不为过。

当自己曾经熟悉的学校、熟悉的老师走上了主播的舞台，那种口碑传播的速度可想而知，由此带来的流量和销售已经奠定了很大的基础。更重要的是，真正参加新东方教育培训的那批学生，从学校离开后纷纷走上了各自的岗位，正逐渐成为新的消费主力。

口碑：散尽家财、赢得人心

国家双减政策出台后，专注教育28年的新东方反应非常的快，迅速地响应了国家政策号召。

新东方花了接近200亿，退还学员的学费和员工的遣散费，关停K12的教培学校，果断的关闭了全国的1500多家门店，退掉已租的校舍场所；然后将8万套课桌椅捐献给西部贫困山区；同时对新东方数千名教职工人员进行遣散。在捐献了新东方教室的课桌椅之后，俞敏洪又来一个大手笔，将新东方数年来积攒下来的400多门的课程，合计22398个课时的精品电子教程捐献给国家数字图书馆。

新东方这波操作，除了向外界传达了新东方的精神，更重要的是树立了一个良好的企业形象和口碑，后续无论开启什么样的业务，都会得到更多市场、用户、资本的认可。国内十亿人知道新东方，俞敏洪的敢于担当企业家，乐观向上有情怀，有了信用背书，潜意识买新东方产品品质不会有问题。

价值观：转身助农

新东方从教育行业转型做直播，没有选择之前那些大火的品类，而是转身投入了农业，做起了助农直播。

农产品直播销售看似火热，真实情况却是，在已持续近三年的直播带货大潮里，农产品一直属于边缘化产品。因其存在利润低、产品标准化低、品控难、物流运输损耗大、客诉率高等问题，除了部分农村博主销售自家货品外，更多的主播是从公益带货的角度出发参与农产品直播。对于这次新探索，俞敏洪的出发点是企业的责任感，也是对农业有投入的兴趣。

政策方面，共同富裕和乡村振兴，包括发展新农业、培养新农人已经被确认为十四五期间政策鼓励的重要发展方向。直播助农作为解决产品滞销，加快农产品出村进城，带动农业复工复产和唤醒农村市场的重要手段，在大多数农产品仍以线下直销为主的当下，兼具社会和经济效应，将迎来历史性机遇。

所以，可以说是新东方一向秉持的教书育人的价值观，和政策导向又“巧妙”地重合了。

差异化：不收坑位费

从一开始，东方甄选就明确给外界传播了自己的规则：进行直播带货时不需要收取任何坑位费，并且，不要求厂家寄来大量的试吃/试用样品。此举更是被誉为“业界良心”。

对于大多数直播而言，直播带货的收入都由坑位费和佣金组成，大主播一个坑位费可能需要5~10万元，甚至有所谓的“打包价”达到百万元量级。一晚上百来个产品，单坑位费就能获得近千万的收入。对于厂家来说，付了高额的坑位费，还要承担可能入不敷出的结果。不收坑位费的东方甄选，一方面大大降低了厂家的风险，也给更多愿意尝试直播的厂家提供了用于试错的机会。

能力：老师的天赋

不可否认的是，直播也是需要天赋的。或者是口才，或者是表演，或者是颜值。薇娅是女团出身，无论颜值还是表演都完美集于一身，再加上直播平台的培训。罗永浩这个新东方老师出身的口才大师就更不用说了。

老师，仅仅从口才和引导、循循善诱、亲近感这几个方面，得天独厚。如果再加上丰富的阅历和天文地理的学识，那就是一个完美人设了。

董宇辉就是这样的一个老师。他在推到前台多主播前，就已经是新东方的教育总监。能做到这个职位的人，无论是能力、学识还是情商、智商，都不是一般人。

新东方转型直播的成功，绝非偶然。据说有他们的兄弟企业开始照葫芦画瓢，大家抱拳取暖没问题，但无比照清楚自己的优势所在，盲目跟风未必就能成。

机会，永远是留给有准备的人，给那些有充分准备的人。