跨境电商 选品 我们应当从哪些方面去考虑「跨境选品的主要考虑因素有哪些」

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产品为王的原则是老陈在任何时候都在反复强调的核心竞争力。所以说，产品对我们做电商来说到底有多重要就不言而喻了。而提到亚马逊，我们又经常会老生常谈一句话“三分靠运营，七分靠选品”，其实不仅仅只是亚马逊，任何平台，甚至不分国内还是跨境，选品都是重中之重的事情。

产品为王

可是，对于很多新手卖家朋友而言，到底该怎么选品，却总是不得要领。老陈经常讲，我们选品要建立一套有用的、符合逻辑的、富有说服力的选品方法，而不是靠“感觉”，拍脑袋。如何建立一套有用的、符合逻辑的、富有说服力的选品方法，这个因人而异，因品类而已，生搬硬套是要得不得的。比如老陈做的时尚类产品的选品方法肯定就不适合零配件类。

所以说，我们需要自己去搭建属于我们自己的选品思路和方法。并且不断的完善它。那么我们应该从哪些方面思考这个问题呢？老陈给大家一些建议，这也算是我自己的心得和体会吧：

第一，市场容量

这是我们第一个要考虑的问题，一个产品其他条件再优秀，但是没市场，有什么用？当然，有些时候你会发现一些特别偏门的产品，在各个跨境电商平台连卖的人都没有。那么这种产品呢，你就完全不知道它有没有市场。这种情况下它会走两个极端，一个是去做的话，因为市场对这个产品很陌生，所以依然扑街没有市场。也有可能市场是有的，只是之前没人卖，所以你一下就卖火了，因为没人跟你竞争。但是最好不要寄希望于这种产品，因为随着市场越来越来成熟。出现第二种可能性的机会已经相当渺茫了。更多的只是毫无意外的扑街而已。

客户群

所以对于市场容量而言，理论上是越大越好，但是实际上市场容量越大的一般情况下都是竞争越激烈，所以对我们来说我们应该考虑的是兼顾竞争度的前提下的市场容量。

第二，竞争度

竞争越小越好做，竞争越激烈越难做，这是最简单的道理。电商、电商，它只是一种以“电”为载体的“商”而已。既然是“商”，所以我们必然就要考虑竞品以及竞争对手的问题。最简单的做法，就是你把所有卖得好的竞品和竞争对手拉出来看和对比，那些竞品是你的产品能干掉的，那些竞争对手是你有机会超越的。当然，要做到这一点，我们通常是借助数据分析软件进行数据采集。

竞争

有些竞品你是干不掉的，或者说至少是轻易干不掉的，比如苹果手机，也有些竞争对手你是干不掉的，或者说至少是轻易干不掉的，比如亚马逊自营！如果你发现你选的品，大多都是这种以你的情况你干不掉的。那么你就只能在这个产品中处于垫底的情况。这个时候你只需要看看垫底的话，还有没有钱可赚，在别人吃肉的情况下，还有没有汤喝就行。

尽可能的做到差异化选品，是我们避开竞争最有效的手段。所以我们经常会听到“产品二次开发”这样的词，这其实就是一种差异化选品。比如某个产品好卖，我在这个产品的基础上再给它进行优化，二次开发出来的这个产品，它依然具备爆品的血统，同时呢，它又有新的特点。所以自然而然就很容成功。但是我们必须保证是对它进行优化，而不是弱化！

第三，利润空间

咱们成立公司做跨境电商，是来发家致富的，不是来搞慈善的，所以，利润必然是我们要考虑的一个核心点。不要想着我前期亏着做，先抢占市场再说。那是饿了么血拼美团，或者摩拜撕逼ofo那种数量级的较量才会用到的手段。咱们小卖家，小公司，迅速实现自我造血能力，比什么都重要。所以说，选出来的产品，我们要着重考虑利润问题。有些账是很好算的，比如你一单10块的利润，一天出10单，一天也才100块，但是如果你一单100的利润，一天出2单，利润就翻一倍了。

利润

利润才是我们腾飞的起点。

第四，资源优势

这是我们必须要考虑的问题之一。比如老陈明知道运动休闲类型的鞋子在未来的需求量是一个稳定上升的趋势，但是我就是不去碰这个类型的鞋子，为什么呢？因为老陈的供应商资源优势是成都女鞋，而成都女鞋主要是做时尚类女鞋的，而不是运动休闲风。如果非要去做，就会造成成本高，质量还不行等等问题。

所以我们在选品的时候，一定要考虑自身的资源优势情况。

最后，经营风险

最后的环节就是评估产品的经营风险，有些产品是自身就自带比较高的风险，比如鞋、服，天然就自带尺码问题。又有些产品呢入行门槛很高，起订量要求很高，这会导致投入过大，自然而然风险就更高了。还有些产品经营难度过大，比如沙发。我一个朋友研究了很久，发现沙发是个很不错的小类目。但是最后还是放弃了，为什么。因为运输实在太难了。难到以他的能力都无法解决的地步。

风险

所以，选好产品之后，你这个产品到底会面临哪些风险，你也要考虑到。这些风险是否会致命，是否会增加你的成本。你都要考虑进去。

总结，选品是一整套逻辑，既要选好卖的，又要选竞争小的，同时还要选利润高的、咱们有优势、风险又低的。你要考虑这么多问题，所以本身它就是很矛盾的。我们只是尽可能的在这些矛盾的逻辑中，去寻找某个平衡点而已。

这篇文章的目的是告诉你老陈选品的“法”，而不是关于“术”的讨论。要实现这个“法”，我们可以有很多“术”作为手段。有些呢是很简单很直观的，有些呢是需要借助工具的，有些呢需要你自己琢磨的。但是你不管通过什么方法，最终选出来的产品，必须尽可能多的具备这些特点（市场好、竞争小、利润高、自己又有优势、还要风险可控），这样你才越有可能获得成功。