电商对眼镜行业的冲击「电商爆款产品」

今天给大家普及一下电商对眼镜行业的冲击「电商爆款产品」相关知识，最近很多在问电商对眼镜行业的冲击「电商爆款产品」，希望能帮助到您。

社交电商以“人”为中心，把以人为本发挥到了极致。

它通过社交关系里人与人之间的信任和商品的分享，产生内容共鸣，然后再进行精准传播，这中间的核心是用户在购买之前，就已经对眼镜商家有了信任。

社交电商早已迎来了属于它的春天，各大商城开始推出他们的社交电商平台，如网易推手、京东京喜等。

这说明社交电商的春天还会持续很长一段时间，如果眼镜行业想要加入社交电商，怎样去打造爆款单品呢？

一，爆款的打造，首先需要选品

无论是什么行业，想要在社交电商上脱颖而出，首先就得选出自己手上最值得放在，也就是说选出自己所在行业里，最适合社交电商的一款产品。

眼镜商家选品，可以从以下五个维度出发：

1，市场需求

哪一款眼镜产品的需求是市场最大的？

选出市场需求最大的眼镜产品，然后明确目标用户群体，进行上一篇中说的精准引进用户，再然后分析这类用户的共性以及个性。

2，市场潜力

思考自己所选的眼镜商品目前市场存量怎么样以及它的市场潜力。

同时，也需要了解同行是不是也在用你所选的眼镜产品在做社交电商。

3，商品质量

所选商品能否有质量保证？

社交电商是以人为中心，良好的口碑传播除了优质的服务之外，还依赖于商品本身的质量。

4，价格优势

相比于其他眼镜产品，自己用来做社交电商的产品，是否存在价格优势，是否存在利润空间。

5，商品体验

社交电商传播方式特殊，人与人之间建立信任与相互分享。

它通过分享形式传播，所以用户在购买商品之后，使用眼镜产品的体验感好不好尤为重要。

体验感好，用户才乐意去分享，去传播。

二，包装你的商品

包装即是营销，学会包装自己的商品，才能引发人们的共鸣，才能真正打开社交电商人人分享传播的局面。

1，包装本身

现在市场讲究营销策略的包装设计，比如白酒“江小白”等，他们的产品包装自带宣传属性。

眼镜商家包装外观上可从个人化设计出发，满足个性化消费者需求，同时精心设计产品文案，印在包装上，让商品自己传播。

2，卖点包装

任何一件眼镜产品，都有它的卖点。

一个商品要有一个主要卖点，然后2-3个次要卖点，主次卖点不可颠倒，喧宾夺主。

卖点需要想一个好的名字，便于用户传播，加深记忆。

卖点要体现差异化，不能与同类商品其他商家近似。

3，痛点包装

站在用户的角度思考，你所卖出的商品能给用户带来什么，能给用户解决什么问题。

解决什么样的问题，这便是用户的痛点所在，同时也是产品的本质所在。

事实证明，从用户痛点去包装自己的商品，更受用户青睐。

三，合理利用朋友圈

社交电商四个字最重要的是前两个字——社交。

而社交很大程度依赖于微信朋友圈和社群。

因此，合理利用朋友圈，便是打造社交爆款商品的第三步。

关于利用朋友圈和社群推广商品，首先要分析商品定位人群，根据眼镜商品的特性展开针对性推广。

推广步骤可分为四步：

第一步，相同的商品可编辑不同的话术，提炼不同的卖点，然后设置朋友圈部分人可见，针对性的去发朋友圈文案，给用户种草。

第二步，朋友圈不可主次颠倒，你既已选择了打造爆款的眼镜产品，那就主打这款产品。不可经常推广别的产品。平日里，发一发主打产品的订单咨询，刺激一下用户购买。

第三步，商品卖出去后，可编辑朋友圈表示感谢；用户有好评后，也需要在朋友圈发文发图展示，形成一个不断刺激用户消费欲望的过程。

四，数据分析与自我优化

爆款单品的打造，需要商家做很多次活动，每次活动后都需要进行数据分析。

分析数据找出不足之处，不断进行方法更迭，方便下一次推广使用。

综上，眼镜行业社交电商爆款单品的打造，需要做好四步：选品——包装——朋友圈——数据分析。