淘宝淡季如何提高销售「关于电商营销推广方案」

今天给大家普及一下淘宝淡季如何提高销售「关于电商营销推广方案」相关知识，最近很多在问淘宝淡季如何提高销售「关于电商营销推广方案」，希望能帮助到您。

【淡季营销】暑期营销如何打破传统思路

1、 传统淡季的由来：7、8月份俗称电商传统大淡季，主要原因是淘系电商服装类目初期占比过大，很多老电商都是直接用服装类目的淡旺季代表了电商的淡旺季。也就有了3月份做销量基础；4月份起爆款；5、6月份热销季节；7、8月份淡季去旅游；金九银十；11、12月份大爆；1月份清仓；2月份快乐过年。但是随着淘系电商市场的不断扩充，淘宝已经早已经达到万能淘宝，形形色色的产品都有自己的淡旺季，所以造成传统的淡旺季一次次倍受挑战。

2、 淡季产品布局：暑期要进行淡季突破核心在于产品的选择，夏季有很多类目开始进入产品的热销季节：例如母婴类目的防蚊用品、户外运动的泳衣、皮肤衣等等。我们可以根据自己店铺、类目的特性查找这个阶段哪些处于上升周期，并且符合买家消费热点。举个简单的小例子夏季酷暑难耐解暑清凉产品必是热销

图1：

还可以从生意参谋-市场中调取市场类目变化值，制作产品趋势表格，找到店铺7、8月份主力营销产品。

图2：

3、 淡季推广营销：淡季营销核心在需求精准的人群定位才是核心所在，所以无论是直钻都是精准人群为主。

（1）直通车：直通车重点优化精准人群

标签选择：人群标签主要根据产品特性选择最适合自己店铺的标签，淘宝天猫资深访客人群（主要针对高转化率产品和优质产品）；高消费人群（主要针对高客单价产品）；高购买频次人群（主要针对快消品）；喜好折扣人群（主要针对喜好7折以上折扣产品）；浏览未购买人群（主要针对长购买周期产品）；收藏加购人群（主要针对老顾客购买产品）；天气人群（主要针对受天气、温度、气候为主产品）；人口属性（适合所有产品）

图3：

标签溢价：标签的溢价是建立在关键词基础上的，需要同时出价、统一出价保证数据投放效果，根据关键词出价可以采用高出价低溢价、低出价高溢价的方式。展现量低的标签首先要考虑是否关键词过少，每次上浮调整溢价5%；PPC扣费高于关键词出价30%的标签，在不影响展现的情况下每次下调溢价5%；对于没有转化的标签删除。

（2）钻展：

访客定向：访客标签定向主要是投放与店铺人群重合度高的店铺，通过自身店铺访客人群数量、竞店访客人群数量相配合，可以计算出人群重复度，对其进行定向投放，数据效果好的店铺作为重点投放对象。

图4：

高级兴趣点定向：主要是选择和店铺产品有相连关系的产品方向，主要目的是为了获得更高的流量，以拉新流量为主转化率偏低。高级兴趣点投放要和店铺老客户回流做到配合，拉新和回流一起使用才能达到效果最大化，高级兴趣点定向优势在于价格比较低。

图5：

总之在暑期大家已经有了不同的产品购买需求，不要因为传统的营销思路影响店铺运营思路，特别是在7、8月份还是双十一报名的考核期，如果放任不管造成店铺销售额下滑或者排名下滑，会造成双十一无法报名。