从代工厂到零售业绩占比超七成 重庆这家直销工厂解锁转型新密码

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工人日报-中工网记者黄仕强

在重庆市巴南区界石镇曙光工业园区，雅沁生物科技有限公司（以下简称“雅沁”）占地3万多平米的厂房，各类纸巾、湿巾、棉柔巾每天源源不断地走下生产线，流向全国3亿多消费者手中。

这家工厂在主打源头直供的淘特平台上把握住下沉市场的消费升级趋势，开发出多款新型湿纸巾，销售额屡创新高，月销量半年涨了3倍。而且，转型线上零售的1年多内，零售业绩已经占比超七成。

据了解，这家位于大西南腹地的新兴工厂，诞生的机遇与新冠抗疫有着密切联系。2020年新冠疫情爆发后，该工厂负责人发现药厂止咳糖浆销量出现明显下滑。他意识到，卫生消毒类易耗品成为人们讲卫生的刚需，有巨大的市场空间。

2020年，“雅沁”在重庆市巴南区界石镇曙光工业园区打造厂房和生产线，开始生产各类纸巾、湿巾、棉柔巾，并研发多种新品，主打卫生消毒、安全健康。两年来，工厂生产线已扩至几十条，年产值突破两亿元。

销售方面，在当今互联网电商蓬勃发展的时代，年轻人站上了工厂前台。27岁的鲁培坤是该工厂电商业务的负责人。作为“互联网原住民”的新生代，他从上大学、实习，到毕业后的成长路径，都在接触电商、实践电商。

“我们比沿海地区发展要慢一些，所以错过了淘宝成长的红利期。”鲁培坤说，“我们一直想进入淘宝，因为这是最大的电商平台。不过刚开始时找不到合适的切入口，直到淘特上线。”

2020年，淘特作为阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

鲁培坤感受到淘特的与众不同。“轻投入、快增长，与我们的产品和期望值都很匹配，而且淘特还为我们做分析指导及时到位，入驻淘特后，销售额增长很快。”

“在淘特的销量一直在增长，同类竞品里名列前茅。”鲁培坤说，在多款爆品里面，厨房湿巾和湿厕纸颇为亮眼。“我们紧跟市场潮流把握市场方向，在消费升级的同时，改良升级适合年轻消费者的产品。”

鲁培坤坦言，入驻直销的电商平台，是公厂发掘消费潜力的捷径。如今，公司的产品电商渠道销售占比已超过七成，远超传统渠道。

据悉，淘特的M2C（生产制造商直接面对消费者）模式已成为工厂连接性价比消费者的加速器。数据显示，在产业端淘特已经吸引了超200万产业带厂商入驻。阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特来自工厂的M2C订单同比增长达到了400%，直连工厂模式已全面开跑。