武汉物流集散地「武汉出口加工区」

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2020年5月9日，“华航汉亚2号”货轮停靠在武汉新港阳逻集装箱码头进行装箱作业。“华航汉亚2号”货轮装载无纺布、非医用口罩等抗疫物资和工业化工品等，经长江入海，驶往日本的大阪、神户等港口。 新华社发

武汉大学樱花盛开，吸引大量游客。

作为国内历史最久、层级最高、规模最大的综合性国际贸易展会，每年的广交会都是中外贸易的“风向标”“晴雨表”。第130届广交会今日开幕，武汉交易团早已着手准备。武汉市商务局外贸处负责人表示，出征此次“特殊”的广交会，我们信心满怀。

“今年1-8月份，武汉市进出口总额达2067.7亿元，同比增幅38.1%。”该负责人表示，今年武汉的外贸成绩单颇为亮眼。

文/长江日报见习记者陈紫云

图/长江日报记者胡九思（除署名外）

八大展区19家企业奔赴线下

“本次广交会设有线下会场，对武汉以及武汉企业而言，这是一个进一步融入世界市场的新机遇，也是一个展示武汉抗疫成果以及经济复苏新面貌的好时机。”武汉市商务局外贸处负责人表示。

自2020年上半年开始，第127届、第128届、第129届广交会全部整体在线上举行，直至本次第130届广交会采取线上线下融合的举办形式。这是自新冠肺炎疫情暴发以来，广交会首次恢复线下举办，其展出期数也从以往的三期调整为一期，时间为5天。初步预计，本届广交会线下6万个展位，将有7500家企业参展，超过20万采购商线下到场采购，此外还有大量采购商线上采购。

据介绍，本次武汉交易团将在线下布置37个展位，分别为14个品牌展位以及23个一般展位，分布在车辆与工具、建筑及装饰材料、家居装饰品和家用纺织品、男女装、通用机械、医用保健品及医疗机械、运动服及休闲服、照明产品等八个展区，涉及19家武汉企业。同时在线上会场，也将设置253个展位，分布在33个不同的展区。

武汉市商务局对参展企业推出了相关的支持政策，对展品的运输费用等给予补贴。该负责人表示，相较于前三届整体在线上进行，本届广交会采取线上线下联合举办的形式，彰显了我国企业在危机中育先机、在创新发展中迎考验的信心和决心。

优先扶持中小企业参展

“本次赴广州参加广交会线下展的企业基本上都是过去参加过的‘老熟人’，且‘战绩’都很不错。”该负责人表示，企业参加广交会，第一诉求便是签下订单，相比于疫情前，线下展位从过去100多个减少至37个，因而在甄选参与线下展企业时，老牌企业和优势品牌是首选，并且相较于已经拥有了固定的上下游链条的大型企业，将对中小企业进行优先扶持。此次参与线下展的武汉福臣贸易有限公司以及武汉爱帝针纺实业有限公司，都是在过去广交会上“大杀四方”的武汉“猛将”，且成长迅速。负责人表示，中小企业的逐步成长更能体现一个城市的企业活力。

在精心挑选本地优势企业的同时，此次广交会还大大拓宽了采购商渠道。“和以往的广交会专注外贸相比，此次广交会增加了诸多境内的采购方参与，这对武汉企业而言是一大机遇。”负责人表示。

打造进口商品集散地

据了解，湖北省、武汉市以及各大产业园对各类外贸企业进行跨境电商培训，接受培训的中小工业企业一次就达300多家。在积极帮助企业适应当前的经济形势，稳定自身的发展态势方面，武汉市实现了多方联动。

在外贸进口方面，武汉市也大有作为。“我们希望将武汉打造为一个进口商品的集散地，立足于武汉的地理优势进而辐射全国。”该负责人表示。在加大武汉外贸进口方面，武汉市一直在行动，9月29日上午，跨境购品源新生活广场正式开业，这是湖北省内首家跨境电商“即买即提”购物广场。市民可享受“免税”优惠，每人每年有26000元的额度，只需提前进行实名认证，即可现场下单、现场自提。

“今年1-8月份，武汉市进出口总额达2067.7亿元，同比增幅38.1%。”该负责人表示，今年武汉的外贸成绩单颇为亮眼，下一步计划借助广交会、进博会等大型会展，实现年底外贸成绩的最后冲刺。

亮点企业逐个看

威和光电：

在广交会很容易找到目标客户

武汉威和光电是一家在液晶防护领域处于国内头部地位的“专精特新”出口企业。“我们已经连续12年参会，没有一年中断，包括线上。广交会是拓展市场的重要窗口，何况今年还会有很多跨国公司的境内代理商参会。”威和光电总经理姚军说。

威和光电在工业液晶光阀应用产品领域已深耕18年，2014年在新三板挂牌，现在已跻身中国防护行业50强。

据介绍，其拳头产品“太阳能液晶自动变光面罩”是一种新型高科技工业产品，与传统面罩相比有诸多优势。起弧时，面屏在0.04秒内就可迅速变黑，让焊工能清晰地看到焊点，提高功效的同时达到保护焊工眼睛的目的。除了能自动遮光调节外，面罩利用太阳能供电，更加节能环保，这些优势让其在国际市场上颇受青睐。

“专业产品需要专业客户，在广交会上很容易找到我们的目标客户。”姚军说。持续5天的参展，一般能接触到100多个目标客户。很多老客户会当场下订单，还会带新客户前来了解产品。

姚军认为广交会重回线下，对威和光电这样自产自销技术性专业产品的企业十分重要。“买手基本都是专业工程师，他们需要接触产品，现场看实物，才会对产品有充分了解，光看线上视频是不够的。”

新发展格局下，今年的广交会首次对境内采购商全面开放。此前极少在国内销售的威和光电也有意打开国内市场。“作为液晶面罩知名品牌，我们会依据自身优势，逐步开始面向国内市场开发产品，加大国内销售占比，促进‘双循环’。”姚军说。

文/长江日报记者黄莹

中联国际：

约七成客户广交会上结识

武汉中联国际贸易有限责任公司（以下简称武汉中联国际）参加广交会已有28年。其董事长喻文表示，公司自1993年成立起，从未缺席一届广交会，广交会一直都是武汉中联国际扩充客户的重要渠道。

据介绍，武汉中联国际贸易有限责任公司专注于向欧美出口居家装饰工艺品，客户覆盖了美国、法国、德国、荷兰、比利时等数十个国家和地区，每年的出口额可达1000万美元。在公司的客户群体中，约七成的客户是在广交会上结识的。

喻文表示，在工艺品市场里，客户大多都是看了样品之后才会下单。因为广交会是武汉中联国际主要的客户来源，所以广交会一直以来都是所有展会中最受公司重视的展会。“每年我们带去的产品品类大约占到总产品类别的70%。尤其是本届广交会又是疫情后的第一次线下展会，我们希望将这一年半里新研发的好产品展示给客户。”

每年的广交会上，武汉中联国际约70%的订单是老客户惠顾，30%则是会上吸引而来的新客户。喻文表示，老客户的信任是中联国际可以一路走来的底气。“我们有很多客户都还是上世纪结识的，至今已经合作20多年了，甚至有些已经经手了两代人，现在仍然在继续。”

“我们也意识到，受疫情影响，国际市场的波动巨大，积极开拓国内市场将是公司下一步规划的重点。”喻文表示。

文/长江日报见习记者陈紫云

武汉福臣：

希望借广交会拓展国内市场

“我们公司成立于2002年，从成立开始就一直参加广交会。”武汉市福臣贸易有限公司董事长李亚迅说，公司自2002年起已连续参加了36届广交会。

本次广交会，武汉市福臣贸易有限公司计划展示约30多种特色产品，类别遍布传统的照明灯泡、仿古灯、吸顶灯、工作灯以及时兴的各式智能灯。李亚迅表示，广交会上的展示品将以公司特色产品为主。“19年的广交会历程，给我们带来了很多老客户，很多都已经合作了十几年。”

据介绍，武汉市福臣贸易有限公司的产品已经出口至北美、南美、欧洲、东南亚30多个国家和地区，与欧美主要的贸易商也保持着稳定并不断发展的合作关系，出口业务占到了公司总业务的90%以上，其中不乏通过广交会促成的国际订单。

“灯具行业其实是一个不断创新迭代的行业。”李亚迅说，快20岁的武汉福臣经历了从白炽灯到节能灯再到现在的LED灯的变更。“我们去参加广交会，一方面可以接洽新老客户，另一方面也可以接触行业最前沿的商品和技术。”

“听说此次广交会也有不少的境内采购商参加，我们希望借助此次广交会拓展国内市场。”李亚迅表示，本届广交会，武汉福臣力争新突破。

文/长江日报见习记者陈紫云