国肥品牌计划丨华鑫肥业张梓榆：国肥可以弯道超车 走出自己的个性化路线

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国肥，特指国产肥领域诞生的优秀产品或极具特点、在水准上达到或超国际同类企业发展水平、引领中国民族肥业制造方向、种出高品质安全的优质农产品、能给农户带来增产增收的代表性品牌。

当前，一大批国肥企业结合现代农业发展需求，不断进行配方升级、产品优化、生产线改造、服务提升等，凭借研发、设备、技术服务等方面的优势，在创新、生产及推广方面均取得较大进步。

为推进和助力国肥转型升级发展，南方农村报推出国肥系列深度调研报道，旨在挖掘和报道宣传一批优质的国肥品牌企业，助推国肥品牌发展。本文专访了山西华鑫肥业股份有限公司（以下简称“华鑫”）副总经理张梓榆。

南农：都说国货当自强，作为行业知名人士，您如何看待国肥当自强这个话题？国肥如何能更好地赋能大国农业？

张梓榆：不可否认的是，进口肥料由于起步较早，在中国早期农资市场上，进口肥的营销与品质均优于国产肥。但经过近些年的不断发展，不少国内生产企业迎头赶上。目前，国内肥料厂家更加需要迎合市场的变化与需求，为广大农户提供更安全、更高效、高品质的产品，提供更加精准的营养方案与解决方案。相信我们国肥品牌可以实现弯道超车，走出自己的个性化路线。

南农：作为我国大型硝基肥料生产企业，华鑫实力雄厚、技术先进、产业链完整，荣获了“2017年中国供给侧改革新锐肥料企业”等多项殊荣。请问华鑫是如何一步步发展，取得今天的行业地位？

张梓榆：当前，化肥行业面临着诸多挑战，环保压力加大、原料成本上涨等。华鑫肥业依靠山西华鑫煤焦化实业集团的资源优势，实现了焦炉煤气变废为宝，对焦炉煤气中的苯烃、焦油、硫化物提取后，再经过两道净化提纯后生产合成氨——硝酸——硝酸铵——硝基复合肥。这在全国属首家创举，对环境保护、社会经济效益都具有重要的贡献意义。

自2016年起，华鑫还携手国内多位农业技术专家，经过长达半年时间，研发出了高效生态高分子硝基复合肥——“鑫聚力”聚合硝基生态肥，该产品拥有聚-α-硅基谷氨酸合成酶、高塔聚融造粒、“S E”养护双效解决方案三大独创核心技术。并且依托企业资源优势，还推出了“双劲”、“丰收小超”等高性价比的产品。新产品一经面世就受到了广大种植户的喜爱，尤其是“鑫聚力”聚合硝基生态肥，客户购买回头率极高。

南农：品牌的基础是优质的产品，在产品的研发和生产上，华鑫的核心竞争力是什么？如何打造功效良好、品质过硬的产品？

张梓榆：我们始终坚持加大投资技术研发力度，旨在为客户提供有技术优势的产品。只有用心去感受农户需求及市场需求的变化，将创新进行到底，才能为广大农户提供更好的产品。目前我们以“鑫聚力”作为主打产品，该产品实现了一种肥料同时拥有“四种肥料”的功能和效果，被称为“四位一体”功能肥料。

研发“鑫聚力”这款产品的初衷，来自于我们对于市场的理解以及对农户需求的把握。营养元素无缺失、土壤安全少残留、改善土质提地力、根系环境有活性这四方面往往没有办法在一款肥料产品中实现，而是需要大肥或中微肥、生态肥、有机肥、微生物肥共同作用，而“鑫聚力”聚合硝基生态肥实现了“四位一体”，使得产品既满足作物生长全营养的需要，也能保障土壤肥力和农产品品质。

南农：除了优质的肥料产品，品牌还需让更多的农民朋友进行认知，华鑫是怎样做到让农民牢牢记得华鑫品牌？此外，华鑫是如何从内到外，致力打造硝基肥国家品牌的？

张梓榆：除了提供高效优质的产品外，华鑫的农化服务团队还为农户提供在种植过程中所需要的农技农化服务。华鑫一直倡导与引领农户进行高品质种植，接下来，华鑫还将为他们对接更多的销售渠道，“不仅要种好，还要帮助他们卖好。”

“广施大裕善者华鑫”是华鑫的企业文化。在发展的过程中，华鑫充分利用企业优势、地域优势，打造优质的产品，让华鑫的合作伙伴放心经营，也让广大农户放心施用华鑫的产品。

南农：党的十九大提出要坚持人与自然和谐共生，加快生态文明建设，强化土壤污染管控和修复，推进绿色发展，实现乡村振兴，建设美丽中国。华鑫将如何抓紧这一机遇，创新发展？

张梓榆：华鑫目前不断深化“养护双效”这一主题，目前华鑫的产品都符合这一要求，在市场上的反馈也很好，产品一经上市就畅销。并且华鑫地处全国最大的硝基肥出口基地，硝基肥料已经出口到东南亚、欧洲、非洲等22个国家，真正做到了国肥大量出口外销。

未来我们将继续依托产业链的优势，主攻颗粒全水溶功能性产品，走出属于华鑫的个性化道路。

南农：在企业加强自身发展的同时，华鑫最希望得到哪些方面的扶持？

张梓榆：打铁还需自身硬，企业发展也要自强。除此之外，针对目前的经济环境及市场形势，希望国家能够将肥料标准更加细化，让标准跟得上时代的发展。并且加大市场监管监督力度，严厉打击假冒伪劣产品。最后是适当给予整个行业政策扶持，如减免税收等。

结语:

随着我国农业供给侧结构性改革的推进和乡村振兴战略的实施，国肥企业站在更高的风口，迎来最好的发展时代，通过生产工艺改进和售后服务，将有更多优质的国肥品牌涌现，越来越多优质的国肥品牌将扛起中国现代农业转型升级以及农民增产增收的大旗。

为推进和助力国肥转型升级发展，南方农村报将推出国肥系列深度调研报道，旨在挖掘和报道宣传一批优质国肥品牌企业，助推国肥品牌发展。欢迎更多志同道合的企业加入。

作者丨南方农村报 蒋正中

编辑丨农财君

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