若男佳人褚立勋：从白手起家到豫派品牌之路 美丽的风景没有捷径

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丘 落地中原

郑州火车站商圈的喧嚣与繁荣，打包着很多人的高光时刻。一万种人生，拼接了这座城市核心的商业版图。

在这块版图上，豫派品牌服饰是不可忽视的重要一环。过去20多年，豫派服饰品牌从无到有，从弱到强，一路走来，百花齐放，给服装行业增添了独特的色彩。

2022年7月仲夏如火，从商丘到郑州，从褚先生高定服装馆到橄榄城都市广场总部，「若男佳人」品牌女装的故事一直在延续和成长。

「若男佳人」女装品牌从商丘起步，在郑州发展壮大，从本土走向全国，一个个螺旋式上升的节点，成就了她的家喻户晓。

「若男佳人」创业历程漫画

对于本土服装企业来说，郑州是一个重要的据点，而火车站商圈又是一个不可替代的展销窗口。风起于青萍之末，很多故事都是从这里开始。

我们曾在褚立勋先生带领下参观公司总部，从研发中心、电商中心走到样衣间。在样衣间，他随手拿起一件样衣就可以对面料和设计如数家珍，令人惊奇。

1968年出生的褚立勋对电商的认识，超过很多同龄的老板。褚立勋在电商中心办公室告诉我们，在疫情最严重的时期，「若男佳人」线上旗舰店迎来一个个销售高峰。在实体店受到重创的时候，他早早布局的线上渠道为「若男佳人」带来柳暗花明。

「若男佳人」创业历程漫画

2022年是「若男佳人」入市的第28年，顾客的选择和口碑，正在构建企业护城河。回过头来看，这样的企业走的每一步都是一种必然。

褚立勋致辞，2012年「若男佳人」睢县工厂建成

这家主打中老年女装的豫企，成为河南服装行业的一张名片。

1992年，一部名为《上海一家人》的电视剧全国热映，讲述的是旧上海滩最底层普通老百姓的生活，剧中女主角沈若男以对抗命运波折的坚韧不拔，成为上世纪90年代家喻户晓的人物。“若男”这个名字几乎成为一个符号，在那个年代深入人心。被人们广泛传播。

1994年，褚立勋和爱人魏爱勤用这样一个自己喜欢的名字，去做了自己喜欢的事。不曾想他们在商丘开办的「若男佳人」服装店，是自己人生的一小步，后来成了河南服装行业的一大步。

画图、制版、剪裁、缝制、售卖，“前店后坊”模式开启了创业之路，两个人把服装店经营的有声有色。回头客找到他们量体裁衣，“私人订制”在他们那里很早就实现了。

「若男佳人」创业历程漫画

即便过了20多年，褚立勋对当初的细节仍记忆犹新，并对自己的专业充满自信。他说，即便现在关起门来我们夫妻二人依然可以开发出原创新品。

不断进化，定义自己的路

2004年，服装事业的第一个十年以他们在商丘赢得大满贯结束，无论从哪个维度考评，「若男佳人」都是当地服装圈的佼佼者。

新的征程从郑州开始，2004年初到郑州，褚立勋把「若男佳人」的工厂设在郑州市大学路南三环附近的温州村，对外销售的旗舰店设在了郑州火车站商圈。

品牌化、全国市场是「若男佳人」进驻郑州后关注的重点。

2006年「若男佳人」在长江东路的服装工业园，占地五亩地，规模较之前有了扩大。

2010年睢县招商引资，褚立勋回到老家拿下60亩地，工厂机器一转，带动当地数百人就业。

「若男佳人」工厂全景图

回想起从创业到公司化运作，褚立勋总结了各个阶段的商业模式。

第一阶段，夫妻店模式，做什么卖什么，都是他们两个人拍板决定。一个人看走眼，还会被另外一个人“diss”。

第二阶段，公司化运作之后，决策由团队决定。设计师、市场运营人员在一起商量研发方向和市场投放。大家认为什么样的产品受欢迎就做什么产品。

第三阶段，订货会模式，产品由代理商和商场代表决定，在当时阶段，这是最接近“市场说了算”的模式。

2019年郑州国际时装周「若男佳人」专场走秀

然而，代理商和商场代表也有误判的时候，订的货市场反馈不好，他们甚至订金都不要了，也不会拿货。这些产品最终变成了「若男佳人」的库存。

褚立勋说，这些问题的出现和互联网技术的发展，让「若男佳人」的产销路径进入第四阶段——预售。

通过在电商平台上预售，利用大数据对市场反馈进行分析，最终获得最接近市场需求的研发、生产指南，实现精准投放市场。

对互联网的认识和技术运用，褚立勋的认知深度超越了很多传统服装企业。这让「若男佳人」的线上销售份额能占到总量的三分之一。

在中老年女装的“线上江湖”里，销售额TOP50品牌榜，纯线上运营的品牌46个，传统品牌有4个，「若男佳人」占得一席，和雅鹿、恒源祥、俞兆林并称“F4”。

4亿中老年群体的衣食文娱各种消费需求一直都在，但各种线上线下渠道都有其辐射范围和盲区，许多真实的需求被忽视掉。褚立勋说他们就是沙滩上捡拾贝壳的人。

这一商业逻辑很清晰，线上消费的主力是年轻人，他们大多数人常年不在父母身边，有一个这样的渠道为父母买衣服，是在解决这些群体的痛点。

大爱无名 逆旅前行

对于从夫妻店起家创办规模企业的褚立勋而言，一路走来的高光时刻，也一路伴随着企业责任。

响应号召，捐资捐物这些都是日常操作。2017年郑州市睢县商会成立，褚立勋当选商会会长，他还组织400多位睢县籍优秀企业家参与到社会公益活动中。

2020年疫情爆发，褚立勋组织商会会员主动为乡镇政府、防疫卡点、敬老院等捐赠消毒物品、应急食品等价值合计70余万元。

2021年河南洪灾，褚立勋组织睢县商会捐资捐物，对接各地爱心物资送到灾区前线；疫情反复的2022年，睢县商会积极捐赠防疫物品依然能看到褚立勋的身影。

2021年河南洪灾，「若男佳人」团队驰援灾区

值得一提的是，疫情爆发之初，睢县当地出现防疫物资紧缺，褚立勋利用「若男佳人」服装厂，紧急建设医护无菌生产车间，增设生产线，生产医用防护服和医用口罩，首批过检产品直送当地学校。

在他的语境中，这份事业于自己，找到了舞台，于他人是成就，成就当地就业的乡亲，成就一路同行的生意伙伴。

展望未来，褚立勋对豫派名片深情款款，独木不成林，一花不成春。豫派服饰的故事，需要更多品牌一起讲，豫派品牌之路需要大家一起走。

企业名片

河南省若男佳人服饰有限公司于1994年成立，目前已发展成为一家集设计、生产、销售为一体的现代化服饰企业。

十多年来，公司坚持诚实守信、守法经营，积极履行社会责任，得到了各级政府的充分肯定和社会各界的普遍认可，企业得到了蓬勃发展。产品销售北京、天津、浙江、江苏、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等二十多个省、市、自治区，年产值达5000万元。

2011年度被评为中国服装百强企业、河南服装十强企业，自主品牌女装“若男佳人”连续被评为河南省十大女装品牌、中原十大女装品牌。

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