“神奇”铅笔走红TikTok 文具出海做好选品是关键

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文具作为日常生活的刚需用品，全球市场规模达2500亿美元。受全球化影响，这些年的文具产品出海除传统外贸公司渠道外，跨境电商也是一个重要趋势。

跨境电商热门平台TikTok上也出现了多款热销的文具产品，这些产品多以巧妙的设计和工艺吸引消费者，有些产品甚至成为了网红爆款。

“种植铅笔”成为热门

把一根废弃的铅笔头插入花盆的土壤中并浇了一些水，几天后花盆里居然长出了植物！这样一则视频短时间内在TikTok迅速走红，超过千万人点击观看。

视频中的铅笔名为“可种植铅笔”，在每支铅笔的末端都有一个可生物降解的绿色胶囊，里面装满了种子，一旦你用完铅笔，你就可以把它种在土壤里，浇水，它就会长出各种植物。

这则视频走红之后，评论区涌现许多求购留言，让这款铅笔的销售量一夜暴涨。这款网红铅笔来自一个叫sproutworld 品牌，它们拥有两款环保可持续产品——“种植铅笔”和“种植化妆笔”。

铅笔由雪松制成，笔芯由粘土和石墨混合物制成，铅笔末端植入可生物降解的胶囊，里面填入泥炭和种子来代替橡皮擦。

当铅笔太短而无法使用时，就可以把它种进花盆里，有八种不同颜色和九种种子可供选择。每支铅笔的侧面都刻有嵌入植物种子的名称，当你将这支铅笔放入花盆中时，标签将成为植物的标记牌。

铅笔的胶囊里装有的种子种类很多，有向日葵、罗勒、香菜、薄荷、薰衣草、鼠尾草、百里香、樱桃番茄、青椒、金盏花等等，将铅笔插入花盆后只要定期浇水，两到三周就会有植物破土而出。

sproutworld 品牌 2013 年初左右成立，多年来其影响力有限，但却意外在TikTok走红，带动了一次销量增长。

写不完的铅笔

除了可种植铅笔之外，一款“写不完的铅笔”也在TikTok上受到欢迎。这款铅笔可以一边书写一边出芯，免去了传统铅笔需要“削铅笔”和自动铅笔需要不断地“按”的环节。写起来省时省力，受到很多人喜爱。

@InfinityPencil是专门售卖“写不完的铅笔”的博主，他的账号发布的视频都是关于这款铅笔的，视频的播放量平均在几万左右，最高有300万左右的播放。每个视频几乎都有人留言求购，博主也在评论区耐心引导用户下单购买。

通过谷歌关键词搜索我们了解到，“Infinity Pencil”的搜索在2022年明显上升，目前整体搜索量处于上升趋势。

可持续产品仍是大趋势

“种植铅笔”和“写不完的铅笔”在 TikTok 平台的爆红，显示了西方消费者对于环保可持续产品的青睐，特别是千禧一代这种需求更为明显。

数据显示，27 至 32 岁的群体中有 58%表示愿意购买环保产品，而 23 至 26 岁的群体表示同意在购物时有意识地考虑可持续性，其中78% 的人表示希望品牌能为环境做出贡献。

今年亚马逊的第一季度，环保美容护理产品的收入增长了325%，单位销售额增长了 317 %。

铅笔作为一种书写工具是刚需品，而传统铅笔的制造需要消耗大量木材，“种植铅笔”等产品在拥有创意设计的同时，也符合环保理念，这足以让它成为一种极具吸引力的产品，直击环保人士的消费点。

从零售端来说，欧美的消费者更加偏爱粉色的产品，更加注重个性化产品，卖家在选品上可在颜色外观和产品设计上打造差异性，以此作为卖点来吸引消费者。

节假日和开学季前后是文具类产品销量激增的时间段，卖家可在该时间段进行上新补货，加大推广力度吸引更多消费者。

文具品类的消费客群主要为女性，复购频率高，从运输角度来看成本较低，占用空间小没有囤货压力。

除了办公必备文具以外，常见的文具还包括礼品包装、追星、手帐等，卖家可根据自身情况选择细分领域，提前备货上新。

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