一周项目盘点：朋恩日托、艺启蒙、一刻馆、Urjoy school | 36氪启蒙早教专题

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编者按

“36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

本周的4个早期项目包括婴幼儿托育、音乐启蒙教育、学科类启蒙教育等。

朋恩日托

坐标北京中高端写字楼托育，A 轮融资中

基本情况：朋恩日托PENG Daycare，是一家为0-3岁婴幼儿提供托育服务，帮助职场父母解决孩子教育看护问题的托育机构，隶属于北京汉尔文化发展有限公司。朋恩日托以亲子早教起家，2016年2月开始做托育服务，目前已经有9家正在运营的店面。

托育服务：明托育Bright Childcare：定位高端人群聚集地、高端的服务和场地设施、高收费、师资配比最优；丽托育Beauty Childcare：定位中高端写字楼、中高等收费、师资配比高于平均水平；家托育Family Childcare：定位中端社区周边、家庭氛围浓厚；易托育Easy Childcare：定位大众普通消费群体市场。

竞争优势：朋恩日托的客户定位为刚生完孩子的女性，解放新手妈妈的劳动力。目前托育中心内有30%以上的孩子是1岁以下的婴儿，这个年龄段婴儿的母亲是更需要育托服务的群体。其大部分托育中心设立在写字楼里，可以让家长带着孩子去上班。

运营数据：目前正在运营的店面大部分是定位在中高端写字楼的丽托育，客单价在7000-9000元每月。2018年朋恩日托共服务了1432个家庭。在获客方面，不同于多数机构的口碑转化裂变，朋恩日托十分重视市场宣传，2018年在市场的投放费用为500万左右。

张云鹏有多年的托幼护理行业运营管理经验、曾运营多家聪明树早教中心并扭亏为盈，曾为“跟谁学”平台开发早期教育经营管理课程，德国Universität Siegen大学硕士、北京工业大学本科毕业。

艺启蒙

入门级音乐启蒙教育，pre-A轮融资中

基本情况：艺启蒙是一家在线音乐素质教育公司。通过打造游戏化的音乐场景，给3-6岁的宝宝提供标准化的音乐启蒙教育，前身是趣陪练。公司2017年1月成立，2017年6月完成梅花创投400万人民币天使轮融资。

产品体系：3岁左右孩子的情景音乐课，这款课程将线上录播内容打碎分成一个个1分钟的视频，通过一个情景主题用音乐游戏的方式让宝妈和孩子共同学习音乐。目前这门课程的转化率达到20%。每个课包收费情况为39.9元，包括5个情景40节课，公司目前打造了20个课包，并以每月一个新课包的速度在推出新课。随着年龄增长和课程难度加大，公司还有不同等级的高价课，例如999元的音准大师课。

获客招生：公司目前没有进行投放获客，主要是通过千聊和用户转介绍，目前的获客成本为零。此外艺启蒙还打造了宝妈分销模式，让宝妈转介绍，赚取佣金。

竞争优势：不同于一般音乐学习期初乐器及课程的高投入，艺启蒙用游戏化方式给宝宝提供标准化的音乐教育，客单价较低，游戏化的方式更能引起孩子的兴趣。

创始团队：创始⼈赵博楠，毕业于清华⼤学机械⼯程专业，10年艺术教育经验，原艺术特⻓⽣联盟创始⼈。2012年出版艺术特⻓教育专著。曾参与YAMAHA、海伦钢琴等上市公司的音乐教研与架构。由于之前的工作经历，创始人有很多课程开发能力的教师资源，这些教师以顾问的形式提出一些理念和素材，再由公司团队精打细磨，推出课程。

一刻馆

游戏化教育产品，pre-A轮融资中

基本情况：一刻馆是一家由清华幸福科技实验室孵化的，为 5-8 岁孩子以游戏的形式提供语文、数学学科类素质教育的公司，通过系列产品和课程，帮助该年龄段孩子幼小衔接，公司于2017年中成立。

产品体系：一刻馆的产品体系主要包括游戏化思维课程奕数、大语文课程戏语、名著系列西游记、IP创作系列故宫四条产品线，每一条产品线都有相应的实物游戏和线上课程。

竞争优势：公司团队此前做桌游出身，对IP的研发、生产、销售供应链体系比较熟悉，并且积累了一定的渠道及相关背书。通过游戏学习更能引起孩子兴趣，目前四条产品线都包含多个产品。每个产品的使用周期较短，孩子在学习完相应知识后就会购买下一个产品，加上社群运营和家长的交流，用户黏着性较高。

运营数据：一刻馆的系列产品主要销售给B端企业，公司为B端客户提供游戏产品和配套教育内容，以及线下社群活动方案。目前公司已经拓展了50多家B端合作渠道，包括年糕妈妈、摩比思维、高思教育、巨人教育等。2019年初，一刻馆开始扩展C端业务，主要是通过微信社群运营，社群人数目前已经达到一万人，付费人数超过3000人。产品的复购率达到80%，3次以上复购率50%。2018年公司营收达到1000万，净利润过百万。

创始团队：创始人周新毕业于清华大学美术学院，10年益智桌游从业经验，十三五课程“玩中学”倡导者。教研总监王蕾毕业于首都师范大学， 七彩同盟文化产品负责人，高思教育集团数学游戏化教育课程产品总监。公司团队目前有18人，其中8人负责产品和课程的研发。

Urjoy school

坐标上海直营托育中心，A轮融资中

基本情况：Urjoy school成立于2017年，依托关联企业好时光连锁幼儿园十几年的教育经验，公司团队于2017年6月在上海浦东开设了第一家托育机构Urjoy杞顿。目前已经开设了5家直营连锁托育中心。这5家机构全部位于上海，其中有三家分别位于上海高科技园区浦东张江、徐汇漕河泾、静安市北。urjoy school在这三处分别设立园区，为上海优秀的科创人才提供婴儿托育服务，以此来打开市场。此外目前还有一家结合了国外教育理念的高端托育机构，以及一家与政府合作的普惠性托育机构。

竞争优势：基于十几年的幼儿园经营积累，可以对托育机构进行人才输出，控制高昂的人员成本。在幼儿园工作多年的教师，拥有丰富的育儿经验，她们可以在托育机构中担任更重要的角色，而这个角色直接从社会上招聘成本很高。通过之前幼儿园运营经验的协同和分享，Urjoy school 在学校制度、评分标准、考核体系、师资培训体系、家长教育体系等方面都打造了标准化。并且引入国际化育儿理念，每隔6个月分一次班，按照不同年龄段的养育方式做出调整。

运营数据：从2017年6月开设第一家园区至今，Urjoy school共招生200多人，收费在5000-8000元之间，2018年已经实现盈利。

获客招生：线上会通过微信公众号、集团网站、大众点评等方式获客；线下主要通过家长的口碑转化进行裂变。

创始团队：CEO潘斌具有17年教育管理经验，好时光连锁幼儿园创始人，星期八小镇联合创始人，中国民办教育协会学前教育专委会常务理事。COO顾冰，10年媒体市场运营经验，6年创投和众创空间运营经验。总校长聂辉，北京师范大学学前教育学士，北京大学行政管理硕士，长达8年的教育培训经验。