德州直播带货公司「餐饮直播带货」

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2021年的“双十一”，要比往年来得更早一些。11月1日，“双十一”正式“开战”，德州不少企业也积极拥抱“双十一”，通过预售、直播等各种方式提升销量，并取得了不俗的“战绩”。

11月4日，市民购买的快件来到德州，分拣中心变得更加忙碌。与此同时，线上狂欢线下也疯狂，不少门店也纷纷推出各种促销活动，试图分到“一杯羹”。

准备充分提前备战“双十一”，多种方式提升销量

德州扒鸡股份有限公司是一家以生产经营德州扒鸡为主的企业。近年来，这家“老字号”企业也在积极拥抱互联网，早在两个月前就开始备战“双十一”。公司电子商务部经理王莹告诉记者，现在的“双十一”不再仅仅是双十一当天，各大电商平台都提前拉开了“双十一”的帷幕。从9月份德州扒鸡股份有限公司就开始针对淘宝、京东、抖音等不同电商平台属性，进行了不同的准备。

“每年‘双十一’都是产品的快速销售期。今年我们在电商平台的总体销售额争取突破1亿元，在销量大涨的同时，‘双十一’也是各大电商平台销售情况的检验期。就目前销售情况看，通过直播带货销量增速最快，所以接下来我们的重点将放在直播带货上，争取在电商平台的销售有更大的提升。”王莹说。

同样作为德州电商的“明星企业”，山东枣粮先生生物科技有限公司电商部门也在摩拳擦掌，希望在“双十一”期间大展拳脚。该企业直营平台负责人孙奇告诉记者，作为一家仅成立6年“专注红枣零食”的企业，他们在这个“双十一”借助各类不同的电商平台，要玩出新花样。孙奇表示，和往年不同的是，今年他们在天猫平台开通了预售，还加大与直播带货主播的合作，同时也有自己的主播对商品进行售卖。

初战告捷线上销售超出预期，极速发货保证品质

在今年第一轮“双十一”的抢购潮中，德州扒鸡股份有限公司已经有了不斐的成绩。王莹表示，今年的“双十一”分为两个阶段，淘宝和京东都是从10月20日就开启了第一轮预售，11月1日至3日为第一轮尾款支付期。从销售的情况来看，第一轮的预售超出预期，销售增长超400%。“我们会把更多的精力放到之后的第二轮预售中，争取更大突破。从往年的数据看，“双十一”当天的销售量是最高的。”王莹说。

11月2日晚，德州扒鸡股份有限公司参加薇娅的零食节带货，几分钟的时间就成交近3万单。除了在特殊的时间节点和著名主播合作外，公司平时也会在自己企业建立的三个抖音直播间进行直播售卖，并培养了自己企业的专职带货主播。“在抖音上，我们有鲁小吉、德州扒鸡等3个抖音直播号，我们还培养了三四名专业电商主播，专门在直播间进行直播带货，目前来看销量一直在上升。”王莹说。

面对巨大的发货量，王莹表示，公司产品以低温鲜品为主，对产品的生产及物流配送提出了更高的要求。目前，公司现代化的产品流水线可日产扒鸡6万只。充足的供应量极大地缩短了备货时间，“双十一”期间，所有鲜品均实现新鲜生产、新鲜发出。同时，为保证鲜品的品质与快递时效，德州扒鸡已与顺丰快递达成战略性合作，保证下单24小时内发出，保证全国48小时内新鲜直达。

山东枣粮先生生物科技有限公司也取得了不错的成绩。11月3日晚上，通过李佳琦的直播间，枣粮先生5分钟的时间卖出50余万单的巴旦木奶枣，成为当天直播卖货食品行业排名第二的热销产品。

“截至目前，我们的销售量已经比去年同期增长了20倍。”孙奇说。面对这么大的销售量，他们提前十多天备货，保证货源的充足和新鲜，做到及时为买家发货。

孙奇坦言，和线下销售相比，线上销售除了销量能够在短时间内激增外，更重要的是通过电商平台，品牌的传播速度更快，知晓率更广，这让品牌的发展可以进入“快车道”。

快件暴增每天收发60 万件，“包裹大潮”已到来

“从11月4日开始，我们金茂源快递电商产业园的快件数量有了明显的上涨，现在从全国各地送到这里的快件大概有30万件，比平时的快件量多出三分之一。”德州交投物流发展有限公司市场开发中心工作人员张成志介绍，由于今年“双十一”活动提前，不少市民11月1日就已经下单，恰好在11月4日左右大量快件陆续抵达德州。

运送快件的车辆陆续抵达，分拣员忙着在智能交叉带分拣设备上分拣快件，金茂源快递电商产业园迎来了一年中最忙碌的时候。有了智能分拣设备，工作效率大幅度提高，专业机器会自动扫描快件上的三段码，工作人员只需将快件放到履带上，快件便会直奔自己地域的分拣口，每小时可分拣快件近2万件。分拣后的包裹会分装上车，送往全市各个网点，再由快递小哥分别派送到市民手中。目前，金茂源快递电商产业园已入驻顺丰、圆通等多家快递企业。

不仅仅是快件源源不断抵达德州，德州本地企业的产品也在源源不断地发往全国各地。11月1日以来，该产业园每天发出的快件也在30万件左右，同样比平时增长三分之一左右，主要以德州本地特色食品为主。

“目前产业园内有5套智能分拣设备，保障了快件能够快速分拣发出。‘双十一战线’的拉长，也避免了快递企业包裹爆仓的出现。‘双十一’只是快件增加的起点，还有‘双十二’和‘年货节’等活动，预计一直到农历春节快件量都会处于高位。”张成志说。

为了确保物流通畅，快件能及时送出，金茂源快递电商产业园已经提前做好准备，不仅增派了分拣人员，还延长了分拣时间，合理调配投递班次。同时，产业园还严格落实疫情防控要求，尽最大努力让快件及时、安全送到消费者的手上。

线下发力启动消费百日攻坚激发市民消费潜力

线上各种不同的销售方式让消费者应接不暇，线下商场则是更早出手。10月1日，我市启动“百日消费攻坚战”活动，通过场景式、娱乐化、人文化等活动组合，搭建促消费平台。整合活动资源，组织生产、批发、零售、餐饮和电商平台等企业，资源共享、合作营销，形成消费促进工作合力。活动时间根据内容的不同长短不一，短则7天，长则持续全年，这18场活动涵盖消费、出行、体育、通信、物业等不同种类，涉及生活方方面面，为消费者打造了一场“全方位”消费盛宴。

乘着“百日消费攻坚战”的东风，加上“双十一”的到来，我市不少商场更是加大活动力度，例如：银座商城积极开展促销活动让利消费者，通过买赠、满减、抽奖等丰富多彩的促销活动，为广大市民提供各种水产、奶类、禽蛋、营养品等礼盒。德百超市则通过开展各种原生态绿色食品、山货五谷、生鲜食材让利促销活动，营造浓厚的销售氛围，吸引广大顾客消费。

据悉，随着“百日消费攻坚战”活动的开展，我市各大商超消费呈现新亮点。吃穿用等刚性消费依旧保持稳定增长，但同时人们消费更重品质，更注重吃出健康和用出品味。活动期间，有机食品、绿色蔬菜、进口食品、精品水果和精致零食等成为更多市民的首选。

接下来，市商务局等部门将根据商贸流通企业节日促销特点，积极引导企业广开货源渠道，在保证重要居民生活必需品供应的同时，根据市场消费结构变化，丰富市场供应，同时将消费惠民政策落到实处，激发居民消费潜力，满足消费需求。

德州晚报全媒体记者 张明凯 王南 摄影 高家辉