青州万佳杨万涛：全柴发动机为打药机产品实现“增值”和“减负”

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2021年，我国植保机械销量约为7.74万台，其中自走式喷杆式喷药机销量（以下简称打药机）约为5.34万台，在这5万多台的打药机中，全柴发动机的配套占比超过了80%，我们不禁要问，打药机生产企业为何偏爱全柴?

笔者通过与部分打药机生产企业沟通后发现，全柴发动机在产品、服务和创新等领域均具有极大的竞争优势。

卓越的产品性能

青州市万佳机械科技股份有限公司是国家高新技术企业，其生产的齐鲁万佳牌打药机畅销江苏，安徽，江西，新疆，黑龙江，山东，河南，河北等地，2021年销售近千台，其中80%以上配套全柴发动机。

在该公司总经理杨万涛看来，全柴发动机的最大优势在于其卓越的产品性能。

“我认为全柴发动机为我们的打药机产品实现了“增值”和“减负”。我们生产的打药机产品配套动力在50-100马力，属于中小功率段，而全柴动力正是国内内燃机行业中小功率的领军品牌，全柴发动机稳定可靠，故障率极低，而且它的重量轻盈，设计紧凑，作业时机轮下陷较浅，对车桥多了一层保护这样车桥不容易坏，全柴发动机的结构设计非常适合打药机的安装布置和连续作业。”

笔者了解到， 打药机的自重量基本都超过2吨，因此在水田里作业时机轮下陷泥层较深，作物压损率在3‰-10‰，而且打药机在转场时存在一定的困难。这就要求发动机既要提供足够动力保证作业质量，而且需要采用轻量化设计，尽最大可能为整机重量“减负”。

强大的服务保障能力

“全柴的另外一个优势是服务保障能力”，杨万涛对笔者说，“针对我们主机厂家的服务，全柴委派了一名专职人员常驻青州，可以及时解决供货问题和用户的售后问题，另外全柴的高层领导经常到市场上走访、调研，对于用户提出的问题能够及时改进；针对用户的服务，全柴的服务网点和配件库非常多，这足以保证农忙中服务及时性和配件的正常供给。”

青州嘉亿农业装备有限公司总经理曲泽光对此也深有同感，他对笔者说：“用户在进行打药作业时非常在意服务是否及时、能否最快、有效的解决问题、不耽误打药作业是他们最关心的问题。全柴的服务非常及时，这得益于他们强大的服务网络，基本随叫随到。最让我们主机厂满意的是全柴服务人员的维修技能和工作态度，很多故障并不是由发动机产生的，但是全柴的服务人员都会为用户及时解决，而且等车没毛病了才离开。”

据了解，全柴在全国共有1600多家服务站，平均服务半径小于50公里，在备件方面采用三级配件储备模式，通过市场部、配件中心库和服务站分层级储备，可以精准投放备机备件，另外在服务管理方面，全柴成立了以质量为龙头，技术、服务为主的联合应急小组针对产品出现的疑难杂症给予电话或现场支持，为用户快速排除故障，为用户做好贴心服务。

超前的研发能力和创新能力

青州嘉亿农业装备有限公司生产的打药机全部配套了全柴发动机。总经理曲泽光认为，除了过硬的产品质量和强大的服务网络之外，全柴超前的研发能力和创新能力也是其保持配套领先的重要原因.

“全柴的研发和创新能力非常强，对市场需求把控比较及时。和我们配套几年来，产品根据我们主机厂和用户的需求反馈不断优化改进，并可以很快的给出解决方案，而且每一次都能完美的满足用户的需求。比如即将到来的国四，全柴和我们很早就进行了搭载试装和田间试验，效果非常好，这给我们整机厂家为迎接国四标准吃了颗定心丸。”

据悉，全柴为了更好、更快地满足主机厂和用户需求，建立了行业领先的发动机制造生产线，实现了铸造、加工、装配、试验全流程的网络化、数字化、智能化管理，有效缩短了产品研制周期，提高了生产效率和产品质量。

全柴动力 智造中国“芯”

卓越的产品品质、强大的服务能力和超前的创新能力共同铸就了全柴发动机的为农之“芯”，这也正是全柴发动机受打药机生产企业和用户青睐的根本原因。