康恩贝医药「康臣药业医药代表待遇」

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2022年1月7日晚间，同为中国中药行业50强企业的浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称“康恩贝”）和康臣药业集团有限公司（以下简称“康臣药业”）分别发布了双方签署战略合作框架协议的相关公告。根据公告，康恩贝和康臣药业决定充分发挥双方的优势，以产业和资本合作为纽带，通过强强联合、优势互补，推进在医药大健康产业尤其是中医药健康产业领域的战略合作，加快推进康恩贝成为浙江省中医药健康产业主平台和中国中医药健康产业龙头企业的进程，同时也助力康臣药业成为专注中国泌尿系统特别是肾病中药健康领域的龙头企业。

康恩贝和康臣药业均位列中国中药行业前50强。通过双方公告内容可以看到，此次“强强联合 康康合作”将主要围绕股权、营销、研发、资产和业务等方面展开。

在股权合作方面，康恩贝愿意并拟通过合法及适当的方式择机投资康臣药业股权并长期持有，以利于积极推动其进一步提升治理水平和效率，并为双方开展业务领域的战略合作创造良好条件。

在营销合作方面，康恩贝拟将旗下企业拥有的相关专科领域的品种在中国境内医院端市场的销售权委托给康臣药业的销售团队，同时发挥在数字化营销转型发展的经验和优势，协助支持康臣药业建立数字化药品与大健康产品营销平台及业务发展；康臣药业愿意就其旗下的OTC（非处方药）产品在品牌与营销方面与康恩贝开展全面合作；同时，双方将在康恩贝营销资源具备优势的长三角区域开展并形成市场终端方面的深度合作。

在研发方面，双方将开展多方面的交流合作，并愿择机将各自现有和在研的属于各自核心优势领域的项目与相关权益转让给对方，以强化各自的细分领域优势；共同推动引进泌尿系统（主要为肾科）的创新药管线至康臣药业。

在资产和业务合作方面，双方将在条件成熟时择机采取适当方式进行必要合作，包括但不限于：合资设立创新研发机构、（数字化）营销平台企业，按有利于显著提升对方核心优势与竞争力等原则进行资产和业务的整合。

通过分析两家上市公司的发展战略与产业现况可发现，康恩贝与康臣药业如按期推进合作，双方将在业务整合和管线协同方面产生较强的互促赋能效应。

以此次合作中着力推进的肾病治疗领域为例，康臣药业目前已培育出了以尿毒清颗粒为核心的产品体系。据米内网数据，尿毒清颗粒2020年在国内药品终端的销售规模达16.93亿元，2015年至2020年年复合增长率近11%，规模居中国肾病口服中成药市场榜首，值得一提的是，尿毒清颗粒是《中成药治疗慢性肾脏病3-5期（非透析）临床应用指南（2020）》唯一“强推荐”级中成药。同时，康臣药业在肾病药物研究方面也打下了十分扎实的基础，拥有国内唯一一家由企业投资建立的“肾病药物研究中心”，一个“博士后科研工作站”、两个省级“工程技术研究中心”、三个省级“企业技术研发中心”，并和香港浸会大学联合成立“康臣肾病中药研究中心”。而作为一直深耕中药大健康的康恩贝来说，则拥有前列康等多个补肾固本类的中药大品种，在2021年受让的黄蜀葵花总黄酮提取物相关技术也将为此次合作提供新的支持。根据国家卫健委的数据显示，慢性肾病在中国的患病率高达10.8%，预测到2040年，慢性肾病将成为全球第五位的致死病因。目前中国慢性肾病患者人数已达1.3亿，但知晓率仅为12.5%，需接受替代治疗的患者大于150万，且每年新增12至15万人。

此外，通过多年的经营与培育，双方在品种、研发、市场营销等方面都有各自的沉淀和优势。如在营销方面，康恩贝具有较强的OTC营销优势，在数字化营销转型发展方面有一定经验和优势；而康臣药业在泌尿系统（主要为肾科）药品营销体系方面具有较强的优势。如双方能在此次约定的框架内顺利达成深度合作，则二者的现有优势及发展潜力也有望得到进一步激活和释放。

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