直播带货年入百万「宝妈创业平台」

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顶端新闻·河南商报记者 李兴佳

600多天，1891个视频，322万个点赞，收获近37万粉丝，这是短视频时代成千上万个主播中不起眼的一个，却是“大尚服装店”主播尚瑞霞这两年时间里执着苦干的结果。

尚瑞霞是郑州大观国贸中部直播基地150多家直播商家中的一个，却是最励志的一个。这个2011年起在郑州火车站服装商圈做服装店员的女生，经历过脑瘫儿子的崩溃，住过密不透风、冬冷夏热的出租屋，拿过1400元月薪、经历过离婚再复婚，干过白天做穿版模特、夜里变身主播的两份工作，最终借助直播带货赛道，逆袭成为月销售额五六百万元的服装女商户。

两年时间，单场直播营收从第一次150元到如今十多万元

过完年，尚瑞霞把脑瘫儿子蛋蛋从周口老家接到了郑州。两地分居11年的宝贝疙瘩终于可以陪在妈妈身边了，尚瑞霞高兴地不停地在视频里“秀”儿子，“天天高兴得嘴张得比舀子还大。”

乐观、励志是尚瑞霞身边人以及粉丝对她最大的认知。

冬夜的郑州服装市场，她毛衣打底、西装着身，疾走如风地走在灯火若隐若现的街头，对着镜头吼着，“穷人和富人公平不公平？公平！人人都24小时，这就是最大的公平！”

一个人的出租屋里，她搓揉着一根纸烟，扮演着电视剧中的人物经典对白，说道“女人应该儒雅中带着野性，慈悲中带着霸气，能屈能伸，刚柔并济，也要有狼性精神。”

借助短视频，她释放着自己的真诚。爸爸语重心长提醒她，在外做生意别动不动跟人家掏心掏肺，她却说，别浪费去防坏人，因为坏人防不胜防。

短视频，成为了她日常生活的一个记录。结识了新朋友，她会拉着一起入镜，“又多了一个姐妹，我跟她说，‘有啥需要我的，只管说一声’”；弟弟结婚，她幸福地多喝了两杯，给粉丝分享喜悦，“带红花的是俺爹，今天喜欢的嘴都笑开了花。”粉丝说她，“大尚就像个爷们，帅气，能干，说话干脆利落。”

短视频，反过来又成就了她自己。她最早只是服装市场里的一个普通店员，最高做到店长级别，无意间因为一个吃饺子和拉货的短视频意外有了高播放量，继而吸引她入局。从0粉丝到3.5万粉丝再到开直播带货，从第一场直播只有150元营收，到现在单场直播营收13万-18万元，600多个日夜里，她借助短视频赛道，用坚持、乐观和勤奋，完成了从普通打工族到女服装商的蜕变。

她曾因儿子脑瘫变抑郁，闯荡郑州7个月从店员晋升店长

位于郑州火车站商圈的大观国贸A座直播基地，占据了商圈65%的直播商户，累计入驻有150多家直播商家、供应链厂商、直播服务机构，合作的全国知名带货达人有40多位。

尚瑞霞就是其中的一个。作为粉丝量数十万的耀眼主播，但鲜有人知的是，她背后承受着常人难以经历的酸楚。

11年前，尚瑞霞生下儿子。正当她对未来生活充满憧憬时，孩子在7个月大时，被诊断为脑瘫。她回忆，当时感觉五雷轰顶，觉得天都是灰色的。继而，她患上抑郁症，甚至想过自杀。

医院上班的亲戚给尚瑞霞指了两条路，要么去精神病医院治疗，要么去上班。很少出过远门的尚瑞霞，不顾家里阻拦，抹泪撇下孩子，踏上了前往郑州找工作的大巴车。

下车后就到了银基商贸城，她在市场里从上午逛到下午，终于应聘上了一家服装店店员，第一个月工资1400元。

求之不得的工作机会，让尚瑞霞很是搏命。别人中午都在休息，她一个人把货理好，一个个贴上标签，忍者想念孩子的苦楚没有请过一天假，只是让老板觉得自己有价值。

一晃离家三个月过去了，有天晚上做了个梦，她在梦里问父亲“孩子去哪里”，父亲说“孩子没了，埋起来了”。第二天，她赶紧请了假，匆匆回家看一眼孩子。

她睡出租屋，没有空调和风扇，逼近40℃的盛夏，凉席烫得皮肤紫红，她不得不一遍遍把凉水往墙上泼来降温。没有厕所，她晚上提尿壶到房间里。到了冬天，刺骨冷气冻得手指不敢伸出被窝。

凭借着努力和勤奋，7个月后，尚瑞霞成功应聘上了另一家店的店长，工资也提到了4000元。但是干了没多久，老板对她提出了否定。那个时候，她第一次认识到，只有野心远远不够，需要能够匹配上的能力。

认识到差距后，她慢慢补短板。她逼着自己做各种尝试，干采购，做买手，干运营，做管理。此后的11年，她再也没能和服装分开。

慢慢地有了经验和资源后，她开始做电商。白天她在服装店上班，下了班后通过线上卖货。因为懂服装、有货源，她一天线上能净赚一千元，一个月的纯利润就在3万元。

转型直播带货，身兼两职，一天只睡仨小时

尚瑞霞真正实现蜕变，是在2020年。

此前多年的服装经历带给她的最大财富就是结识了很多服装老板。因为性格乐观、随和，有事没事时，女老板们喜欢找她唠嗑，时间一长，双方处成了朋友。

服装老板手里握有大量货源，这是她日后转型做服装带货直播的重要支点。同时，她跟这些老板闲聊时，弄懂了她们发家和创业的核心干货——她一直有个不解，女老板是怎么起家的，后者告诉她当时要么是刷信用卡、借钱，要么是抵押房子，才凑够的创业资金。这些经历和故事，也给她后来独立创业提供了信心支撑。

这中间，她曾在2019年短暂发过短视频，内容要么是吃饭场景，要么是拉货的工作场景。凭借着短视频的前期原始红利，她赚了3.5万粉丝。但是不懂平台规则，粉丝一直停滞不前，甚至被封号一段时间。

弄明白了服装门道后，机会于2020年疫情期间到来。疫情导致服装市场闭市，传统线下销售渠道受挫，服装商苦不堪言，纷纷转投线上清货，全民迎来直播带货高潮。

市场一开业，尚瑞霞抓住机会，开启了第一场直播。可惜结果惨不忍睹，直播只卖出了150元，利润还不够吃一碗烩面。

但可贵的是，她没有放弃，一直在调整和坚持。截至2022年2月份顶端新闻·河南商报记者采访时，她直言，一天直播带货的销售数据达到了13万元-18万元。她雷打不动，每天开播，每次直播4小时。

她又很拼。有段时间，除了直播外，她还找了个做服装穿版模特的兼职。每天凌晨2点下播，睡到早上5：40起床，紧赶慢赶去市场里做穿版模特，结束后又忙着选品和播前准备工作。这样每天只睡3小时的工作状态，她坚持了有3个月。

平衡家庭和事业：花40万元给爱人老家建房，带脑瘫儿子打工

一直以来，女性如何在事业和家庭上两全和取舍，是困扰职场上想要有成就的女性世纪难题。而尚瑞霞的处理，为外界提供了一个可供借鉴的范本。

家里有患脑瘫的儿子，但是她并没有觉得是负担。过完年，她把儿子接到郑州生活。按照她的话说，“家里地板上放着儿子的宝马代步车，桌子上是他吃剩下的寿司，回到家里有他的汗味，以前家里整洁干净，但是冷清，现在更好，有了家味。”

蛋蛋爷爷说，“推着蛋在街上走，很多小妮认出来，还逗他玩。”尚瑞霞给粉丝们说，“朋友们，蛋今年一年都会在郑州生活，他爷爷现在每天推着他出去溜达、认路，你们谁看见俺了，别忘了跟俺说话，咱这个孩子爱笑、性格还好，关键他爷爷奶奶给他照顾得干净的很。”

她心里感激孩子爷爷奶奶的照顾。她知道孩子爷爷的不易，懂得爷爷对孩子的无微不至。为了表达感恩，前几年艰苦时，她一点点积攒下自己打工挣的钱，还上了公公花14万元借钱买的农用收割机。去年她又给公公花了40万元，在老家盖了新房子。她说，“作为我们这种家庭，我愿意，我也感恩。”

作为一个90后女性，尚瑞霞巧妙地处理着家庭和事业的关系，凭着真诚和善良，在母亲、儿媳妇和女商人之间的角色转换中不断调整和适应。

于家庭，她说，“千万别自暴自弃，一人一个活法，残缺的生命也是完美的，生命只是个过程，痛苦和快乐，选择权在自己手里，谁也当不了咱的家。”

于工作，她说，“选择好方向，打破世俗观念，凭借坚持和持续耐力，最后咬牙熬下去。”

所有的成功，既在于选对赛道，更在于能否坚持和勤奋。对于女性来说，成功来得更为不易，她们既要照应家庭，也要兼顾事业，中间的取舍考验女性职业者的情商和智商。但是，没有人能否认他们不输男人的热血和胆识。希望行业越来越多类似“尚瑞霞”一样的孤勇者。

编辑：吴冰