拼多多的企业「谁管拼多多这个平台」

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2019年，国联股份迎来了大丰收。

营收同比增长95.93%至71.89亿元，经营活动产生的现金流量净额同比增长391.2%至3.8亿元。

营收的快速增长和公司转型产业互联网，迎来发展第二春密切相关。

转型产业互联网，营收持续增长

国联股份成立于2002年，最初主要做商业信息服务。2014年开始转型产业互联网领域，做B2B垂直电商平台。正是这一英明的决定，让公司迎来了发展的第二春。

2015年公司B2B垂直电商平台业务仅实现营收0.75亿元，2019年该业务就实现营收70.59亿元，4年10倍，复合增速高达211%。

图：国联股份分业务营收（数据来源：国联股份年报）

什么是B2B垂直电商平台呢？它首先是一个电商平台，不过和淘宝、京东、拼多多面向普通消费者不同，它面向的是B端客户，为他们提供工业品和原材料的网上商品交易。

其次，它专注于垂直领域。2015年，公司上线涂多多，率先进军涂料这一垂直领域；2016年公司又上线卫多多和玻多多，进军生活用纸和玻璃这两大垂直领域。

2019年下半年，公司又上线肥多多、纸多多、粮油多多，进军非生活用纸、化肥、粮油等新领域。

2019年营收的快速增长既有涂多多、卫多多、玻多多这三个老平台的快速增长，也有肥多多、纸多多、粮油多多三个平台带来的新增量。

图：国联股份多多平台经营的商品（资料来源：东方证券）

未来看点：新品类拓展 产业链深化 直播

1.新品类拓展

从业务推进上可以明显看出国联股份的战略——先在某个垂直领域探索出成功经验，然后快速复制到其他领域。

肥多多、纸多多、粮油多多上线后不到半年就产生了2.29亿元的营收，占公司总营收的3.2%，充分证明了"多多"系列的可复制性和快速发展的生命力。

俗话说"一招会百招通"，验证了经验可复制性后，国联股份未来还将大力拓展其他垂直领域，这是其未来的看点之一。

2.产业链深化

除了横向的新品类拓展，纵向的产业链深化同样是国联股份未来的一大看点。

产业互联网是数字经济时代各个产业的数字基础设施，其核心价值在于产业链环节的降本增效，行业发展路径是"资讯平台—交易平台—产业链集成服务—产业链互联互通平台"。

国联股份仅仅从资讯平台升级到交易平台，未来还有产业链集成服务和产业链互联互通平台这两大升级方向，想象空间仍然很大。

图：产业互联网旨在提高产业效率（资料来源：东方证券）

3.直播

既然做电商平台，那自然不会错过近期电商行业的新风口——直播。

和阿里巴巴在非典期间推出淘宝一样，今年2月12日，在新冠肺炎疫情期间，国联股份推出国联云行业直播，是首批推出To B电商直播的厂商。

首场直播就吸引了824家企业报名参加，超出预期。未来直播业务将为国联股份的"多多"系列平台带来更多流量和曝光机会，实现各业务的协同发展。

一个B2B电商新巨头已有崛起之势，它能复制C2C电商的辉煌吗？

图：国联云直播（资料来源：天风证券）

股市常变，匠心不移。@鲁班行研

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