新手玩转京东海投怎么样「新手如何玩转笔」

今天给大家普及一下新手玩转京东海投怎么样「新手如何玩转笔」相关知识，最近很多在问新手玩转京东海投怎么样「新手如何玩转笔」，希望能帮助到您。

阿宝宝

京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师

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大家好，近期也帮很多商家看了看店铺情况，发现各位商家伙伴店铺销售额都非常不稳定，大多数原因，基本都是因为店铺不会开付费推广，那么今天我来给大家介绍一下海投工具优化。

一、认知京东海投 首先我们要了解一下海投是什么，海投是基于京东大数据及AI机器学习智能广告投放产品,按点击付费。推广渠道有站内搜索、站内推荐。海投一共有三种推广，日常推广，时效推广，活动推广。日常推广话有经典海投计划，PHSH海投计划，首焦海投计划。日常我们普通商家用得比较多是经典海投计划，今天我们也具体介绍一下经典海投计划。

正常打开经典海投单元，设置出价

2、海投预算设置 预算设置话，这里有两个选择，一个不限，一个日均预算，在这里话我们正常来说都是选择日均预算，很多人问老师这里预算应该如何填写，这里话我建议大家前期把预算设置为100左右，不要过多，过多会导致投产比太差，亏损过多。也不要太少，容易造成预算不够停止投放，那么这个海投计划就会降权，长期预算不够话海投很容易没有权重，效果自然也会越来越差，保证能有基本展现出价即可。

tipS:经过反复不断测试，不设置预算对于海投是有加权帮助的，但是不建议新手用这招，老手因为经过长时间的调价，有经验可以随时变动调整。

2、投放目标 投放目标这里话有两个选择，一个是转化，一个是系统自动投放，一个是点击，自己根据行业变动去优化出价，在这里话建议大家可以使用点击，不要去选择转化。

转化是基于智能化进行投放，凡是涉及到智能投放，都需要有大数据，人群数据作为依托，进行人群分层，根据人群分层出价。一名成熟的运营，都会选择手动出价投放海投，这样海投经过一系列优化后，积累了原始数据，再进行转化出价或者转化CPC调价，海投投放才能相对而言比较稳定。

3.新开出价设置 出价这里话可以点击后面一个系统推荐，然后选择一级类目-二级类目-三级类目，系统显示出价可以选择低值测试，测试几天后看下数据，如果展现较低话可以提高出价0.1-0.2 观察1天，再继续测试数据，随后如果展现高，产出低，我们就降低0.1-0.2，观察1天，再继续测试数据，直到海投稳定即可。 4、时段设置 时间段设置的话一共分为两种，一个是新手商家，建议新手商家可以三天开启全时段，后面再结合数据去降低我们时效比例，还有一个是老商家，计划可根据商智客户分析里面成交时间段或者京准通大盘里面用户下单时间，分段去进行溢价，下单量高时间点提高溢价到110-120%之间，下单量低的时间点可以往下降低溢价65%-80%，凌晨那段时间可以溢价到30%左右去测试，最终根据数据再进行系统优化。溢价比例设置越高，越有可能抢到更多流量，但相对而言成本提升也会高出不少。需要在流量和成本之间进行权衡，最好是以roi作为参考数值，如果提高出价，roi可观话可以保持，如果提高了出价，roi下降，数据也不太好的话，就建议降价。（有些商家会担心系统会不会因为我溢价太高，导致我花了两块钱买了原本1块钱就能买到流量。我在这里跟大家说一下，这个担心完全没必要，因为RTB广告是二价计费，我们实际扣费根据排在我们下一位的商家确定的，第二名出价如果是低的话，自然而然我们扣费也会低。）

5. 三拉黑

有展现，投产差的品类拉黑，目的是让海投将更多的展现集中在投产好的品类上。

有展现，投产差的sku拉黑，目的是让品类将更多的展现集中在投产好的SKU上。

每个月集中分析关键词实时，拉黑一些无效的关键词，可以让进店的流量更加精准。

海投是整个京准通工具基础，选品选款核心，所以是大家入门京准通首先要重点掌握工具。学习海投无非就是掌握时间段的优化，海投三种拉黑方式，进阶可以学习多账号海投投放。最后，非常感谢各位商家小伙伴观看，希望本篇文章对于大家有帮助。