做微商赚不赚钱「微商坚持两年做不起来怎么办」

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不管是做微商，还是做销售，核心都离不开营销。

我作为出版编辑，用打造畅销书的逻辑，分析营销不成功的原因，主要有4个！

第一，受众不知道你

你的标签不够明显、信息密度不够大。

微商卖产品和图书市场很像，现在都处于供过于求的状态。

同类型的产品，比如护肤和彩妆，竞争很大；同类型的图书，比如励志鸡汤，育儿亲子，也有很多作者写。

既然有那么多选择？顾客为什么要购买你的产品，你的图书？

因此，我们首先要做的，是让受众知道你。

如何让受众知道你？对策是：

头像、昵称、简介、朋友圈背景等，都要告诉受众，你是做什么工作。

不要觉得这些名字带有强烈的营销性，客户会不喜欢。微信空留一些不成交的顾客，对你的营销也没什么用。

也就是说，真正对你的产品有兴趣的人，肯定会愿意添加你的微信，对你产品没兴趣的人，你何苦再浪费时间维持他们的关系？

把多余精力集中在有潜质的顾客身上，才是营销成功的最大法则。

例如我打算出一本育儿的书，我的市场定位就是全职妈妈等人，绝对不会砸钱去和大学生推广。

第二，受众看到了你，却对你视而不见

受众都是花心的。

如果你的文案过于平庸，没有创意，不够新鲜，是没有办法打动他的。

我们图书出版有一个无奈的事实，有些书质量很高，但是只能堆库存，有些书的内容白痴无聊，却能成为畅销书。

关键点在于，后者学会写一篇打动读者的文案。

你相不相信，烂产品也能卖出去？只要会营销，绝对可以！

因此，我们应该加强文案训练，写出有足够诱惑力的文案。

文案写作要在营销核的基础上不断创新。

第三，受众知道你，但是不肯花钱购买

还是那一句，你产品的文案说服力不够。

我建议，你尝试给受众一个隐形承诺。

什么是隐形承诺？

像我们图书出版，如果出版的是一本健康减肥的书，那么隐形承诺就是，读者买了这本书，按照书里的理论做，能完成优秀的减肥效果。

微商卖货也一样道理。

你给客户一个承诺。他们买你的东西，能解决什么问题？能得到什么超值的回报？

文案的本质是诱惑和承诺。

诱惑让受众看见你，承诺让受众掏钱。

第四，你已经被拉黑

大部分人微商营销有个通病，喜欢刷屏发广告。

这种广告无意义，很硬，受众不喜欢看，就会把你拉黑。

其实受众不反感广告，反感的是生硬、没有趣味的广告。

我的对策是：

要么提供有用的产品，要么提供有趣的文本。

内容上应该高度重复，形式上却要不断创新。

那么，如何写出一篇让顾客愿意掏钱的文案呢？文案应该怎么写？有哪些注意事项？

欢迎关注我的账号，我将运用我的编辑专业知识，为大家介绍，如何编写一篇优质的文案。