亚马逊飞轮理论解读「亚马逊飞轮理论流量有哪些」

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每个电商平台都有自己的一套核心理论，比如阿里巴巴的核心理论是卖场模式，搭建一个平台让卖家的能量最大化。同样，亚马逊也有自己的核心理论，那就是-飞轮理论。

“飞轮理论”在亚马逊跨境圈里已经是耳熟能详了，是一个同时适用于平台、卖家、买家的一个运营机制。

从这个飞轮理论的任意一点都能切入，比如平台有了更多的选品→良好的客户体验→更多的流量→吸引更多的供应商→竞争导致价格更低→买家获得更好的客户体验，这样就形成了一个流量闭环。

在这个飞轮里，只要有一个点做的好，马上就能让这个飞轮稳定旋转，如果有多个点能同时做好，那么飞轮旋转就能给卖家带来大量订单。

那么作为第三方卖家，应该如何利用飞轮理论做好运营和决策呢？

第一，必须要有好的产品

好的产品一定有3个特点：质量好，商品种类多，容易被人发现。亚马逊的宗旨就是给顾客推荐优质商品，所以它的逻辑算法也是重视商品，发现好的商品，推荐优质商品，这样就会通过“飞轮理论”让整个平台的生态环境趋于良好，产生一个良币驱逐劣币的过程。

质量好的产品能够引来更多真实好评，亚马逊系统会给予更多自然流量，进而产生更多订单。卖家的产品好、服务好、绩效好，自然也能获得很多好的Feedback评价，亚马逊会认为店铺是一个优质的账号。如果listing内容做的好，可以吸引更多买家，更多曝光，买家容易看到你的产品，订单也会更多。

第二，不要惧怕竞争，要面对价格战

亚马逊为什么允许跟卖，就是为了让买家以更低的价格获得更优质的产品。亚马逊也不喜欢有卖家垄断市场，这会导致产品更新迭代慢，没有更多新产品进入，这不利于亚马逊平台发展和买家获益。所以亚马逊也希望更多供应商、工厂、贸易商入驻，这样自然会压缩产品的利润空间。作为第三方卖家，你不能惧怕竞争，要知道哪里都会有竞争，要有这样的心理准备，不要怕打价格战。同时为了避免打价格站，卖家也会努力去开发新产品，不断创新从而保持市场竞争优势，从而带来丰厚的收益。

第三，对于第三方卖家来说，做亚马逊永远是开发好的产品是重中之重，其次才是所谓的各种运营技巧。

没有好产品就如盖房子没有稳固的根基，是无法长久立足的。中国的电商很发达， 很多卖家热衷研究各种“黑科技”，忽略了本质问题，那就是产品本身，很少有人愿意去研究买家需求、产品质量、创新、知识产权等。

亚马逊覆盖欧美日等发达经济国家，买家群体对价格不敏感，甚至很多买家就愿意购买高价产品，他们更在意的是产品的质量和符合自己的需求。

之前碰到过这样的国外买家，产品价格其实不高，十几美金，因为是自发货所以到货时间会有点长，但是这个买家发邮件说他愿意支付额外的附加费用，给他选择更快的物流方式运送过去。所以，你没有必要总想着4.99美元包邮是怎么赚钱的这种运营思路。

通过以上飞轮理论的分析，希望大家更专注于寻找优质的商品，让中国品牌中国制造出海。

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