农产品互联网营销案例「湖北华创丰投农业发展有限公司」

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荆楚网（湖北日报网）讯 （记者谭明猛 通讯员田勇、罗丽梅、柳杨）“目前，我们正在招募电商直播团队，准备进一步打开线上市场，带动更多农产品销售。“春节假期刚结束，在江夏区金口街雷岭村，武汉霄垚农业科技有限公司（下称“霄垚农业”）负责人庞在虎，正忙着策划企业的新年大动作。

庞在虎正在工作。 通讯员田勇 供图

去年，霄垚农业借助“互联网 ”电商平台，综合销售价值1000余万元的农产品，不仅推动了企业自身产品的销售，更有效带动了周边农户增收。

央企离职扎根乡土创业

1983年出生的庞在虎是四川人，2006年，从南京农业大学专业毕业后，他应聘来到武汉一家央企，从事工业品采购工作。工作舒适，收入也不低，但“不安分”的庞在虎内心总有按捺不住的创业梦。“我读的是农业大学，家里也一直跟土地打交道，对农业、对土地有着一种说不清的情怀。”

2017年，在身边好友的鼓励下，他和3名创业伙伴一起创立霄垚农业，在江夏区金口街雷岭村流转土地，发展生态种植。自此四川小伙在武汉江夏成为“农业创客”。

企业成立后，庞在虎未直接开始经营，而是花费近一年时间，在全国各地走访调研，请教行业专家学者，寻找合适的主力产品。

最终，结合技术实际和市场需求，他挑选了葡萄柚、猕猴桃等特色水果品种，在短短几年时间，建起300多亩绿色、高效标准果园，种植3000多株柚子、5000余株桃子，均为国内少有但市场畅销的品种。此外，团队还和武汉市农科院专家合作，通过提纯选优的方式，在江夏重新种植大桥桃，让曾经名动全国的江夏特产“大桥桃”品牌重出江湖。

如今，霄垚农业已是国内最大的民营葡萄柚生产企业，并成功种植有猕猴桃、无花果等较为稀缺的特色产品，也是武汉市第一家猕猴桃种苗营养钵繁育的企业，成为极具产品特色的农业生产企业。

带动周边农户同步发展

“以往，村里大量土地抛荒，现在产业有了，人气旺了，寂静的村湾又热闹了起来。”在48岁的雷岭村村民石兴英看来，自从霄垚农业在当地流转土地，兴办生态种植后，村里的活力逐渐恢复起来。

近年来，石兴英一直在霄垚农业从事农产品打包、发货和林下除草等工作，每年仅务工收入就达约3万元。加上自家的种植，生活逐渐富裕。据统计，自创办以来，霄垚农业共流转土地500亩，每年带动当地3000人次就业。

对于当地农户而言，霄垚农业带来的不仅是就业岗位，还有新的希望。为帮助农户脱贫致富，霄垚农业近年来为周边农户免费发放猕猴桃、无花果及福柚苗4000余株，发放乌嘴鸭等禽苗2000余只，并免费提供技术指导，让周边农户不仅能打工就业，更能发展特色种养殖。如今，雷岭村的农户们，几乎家家户户都有特色种养殖项目。

此外，在江夏土地堂、关山村及夏山村等地，霄垚农业还带动当地种植户，新建150亩高标新品猕猴桃产业园，可实现亩产2000公斤，产值4万余元，直接带动20余人就业，为就业农户年人均增收10000元。

孵化区域电商拓展销路面向未来

有了优质产品，更要有好的市场。作为“农业创客”，庞在虎一直希望，江夏特色农产品能打开更大市场，带动更多农户增收。

农产品生产有季节周期，但消费端市场则是全年均有需求。生产匹配市场，发展自然不愁。为此，自2020年开始，霄垚农业着手打造互联网区域电商平台，把公司自身产品及周边农户的农产品上网销售，通过集纳更多产品，带动农产品全链条、全季节销售和周边农户综合发展。

如今，该企业已建成武汉果园电商平台，并和十多家平台合作，借助“互联网 ”广泛打开销路。目前，霄垚农业的葡萄柚、猕猴桃等产品，已经在果园电商平台成为拳头引流产品，而雷岭村乃至江夏区丰富的农产品资源，则为电商平台消费者提供了更多产品选择。“通过为周边种植、养殖户代销农产品，既解决他们产品变现难题，也增加了平台对消费者的吸附力。”按照庞在虎的规划，2022年，霄垚农业的销售产值要达4000万元。

为此，庞在虎今年打算继续加大电商直播方向的发展力度。此前，公司副总经理庞宇轩特意赴省外参加了专业电商培训，目前正在牵头招募更多优质电商人才，而雷岭村的霄垚农业基地内，电商直播间等基础配套设施，也正在加紧建设。

“未来，这里将建立电商培训区、产品展示区、专家大院、仓储物流区、打包发送区，打造智慧电商农业中枢……”在雷岭村，庞在虎畅想未来，以后，无论是村民还是创业青年，只要想学习或者从事农村电商行业，均可来到雷岭村拎包入住，而专家大院则将聚集专家，为大家提供技术支持，实现从理论到实践的链条式支撑。最终，让更多的人愿意投入农业，能够从农业中获益，通过共同努力奋斗，推动乡村振兴。

(荆楚网)