「1688网商说」为买家量身定做商品 一款马甲卖出50万件！

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江西庐山市，在很多人印象中是一个山清水秀的风景名胜，但鲜有人了解，这里还孕育了一条从生产到电商的羽绒服产业带，还崛起了一座远近闻名的淘宝村。

在庐山羽绒服产业带繁荣发展的路上，星子三荣商贸有限公司成为避不开的话题。它将电商带入到地方产业中，引导众多家庭开设羽绒企业、羽绒工厂，每年打造多个“爆款”商品，一款羽绒服卖到了50万件。星子三荣商贸有限公司运营经理胡强认为：我们就是要做有市场竞争力的商品，这才是电商繁荣的根本。

星子三荣商贸有限公司

做家乡电商吃螃蟹者

90后小伙胡强有2个合伙人，3人自称“三荣”，2013年他们有了个大胆的想法。

那时候的胡强有几年的淘宝运营经验，觉得电商行业前途可量，于是3人计划将电商带入老家羽绒服产业，在1688平台上开店铺！

“一开始，很多厂家不相信线上交易，所以吃了很多闭门羹，而且给的价格也非常高。”公司起步时，碰壁的事不少，“一开始一件羽绒服的利润也就1-2元。”胡强说。

可他们偏偏坚持了下来，请模特、拍照、修片等，电商的运营想法感染了当地羽绒产业，线上有了销量之后，他们赢得了很多厂家的信赖。很多厂家和企业发现，原来生意还可以这么做，越来越多的家乡人加入了电商行列。

星子三荣商贸有限公司有了线上客户基础后，2014年就开始自己研发、生产、销售、电商运营一体化，开启疯长模式。

星子三荣商贸有限公司运营经理 胡强

1年后的大爆发

“我们一直都跟随1688的脚步，每次一个新式工具推出后，我们都积极参与。”谈起运营技巧，胡强如是说，看似简单却又暗含玄机，直到迎来店铺2014-2015年间的业绩大爆发。其中，玩的最6的要数伙拼了。

1688伙拼可以让卖家能够迅速找到适合自己、快速赚钱的优质货源，而对商家来说，通过在伙拼上的让利优惠吸引到更多的买家，提高流量，增长稳定客户数。

“每次我们要做伙拼推新的时候，买家就知道是时候拿货了。”胡强说，合作过的客户知道，他们的伙拼通常是历史最低价格。2017年，他们通过伙拼甚至将一件马甲销售出50万件，成为了1688类目中的“神话”。

2014年，星子三荣商贸有限公司客户数量已有数万，但到了2018年，这个数字已经翻了十倍之余，达到了50万左右。而且，它从一家没有自己厂家的小店铺，发展到有60-70人的团队、合作厂家20余，带动当地400-500人就业。

星子三荣商贸有限公司团队

如何将一件马甲卖到50万件

星子三荣商贸有限公司将商品力发挥到极致，通过爆款商品成为1688类目销量的数一数二。2014年，公司的业绩还只是1000-2000万，去年已近6000万了。

有人可能会问，一件马甲卖掉50万件，是如何做到的呢？

这款童装马甲，其实本身并没有多少奇特之处，而是迎合了市场的需求。

胡强说，在做爆款前，他们会仔细考察市场需求，从各类线上网红店、线下实体店，各类新品中找共同性，研究新款走向和市场元素，再加上自己的灵感，在细节和颜色上的进行升级，最后形成爆款。

这件马甲是基础款，男女通用，受众群体广泛、市场覆盖面广。再加上大量的优惠活动，吸引了大量客户下单，最后这个马甲销量很大，“不少客户卖了1万多件”。

但是一款商品并非是从一开始注定爆发。胡强说，因为是冬装，生产周期较长，如果存货过多，下半年风险很大，所以最初生产是1-2万件。入市后，他再从客户下单数、商品的点击量、好评等数据分析来决定是否继续跟单，如果市场反应很好，再大量跟单，最后就出现了如今看到的爆款商品了。

除了商品，客户的服务也至关重要，这也是1688教授给胡强的运营精髓。比如在微商和淘卖上，提供给客户模特图、实拍图、买家秀图、营销文案、 活动资源、美工辅助等，加强会员等级管理，增强了老代理粘度。

星子三荣商贸有限公司生产的童装羽绒服

商品力是一种回归

“1688主推从爆款到店铺，再到爆款，是一种回归，我觉得这个方向是对的。”在胡强看来，爆款的打造意味着提升店铺商品的竞争力，商品才是一家电商企业的核心。

在即将开始的“920全球双十一备货节”上，为了帮助买家、卖家更好地做好电商生意，1688专门搭建了一个打造“爆品”的“实验室”，力图帮助1688的商家共同解码“商品力”。

今年又将是星子三荣商贸有限公司收获满满的一年，但并不意味单纯提高销售量，因为售后会难以跟上，所以胡强打算循序渐进。

金秋将至，羽绒服旺季也随之而来了，如今胡强带领的团队已打造了数个爆款，接下来还会有更多的爆款横空出世，这背后正是“商品力”的推动。