2021年零售行业趋势「2021年零售业」

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导购型电商主要分为内容导购与价格导购，前者以详尽的产品介绍为主，后者则以价格优惠为主。

概念定义

导购型电商平台主要是通过合理科学地对消费者进行网上购物引导，引导过程中会对卖家产品产生推销效果，由此形成了卖家支付佣金给导购平台、导购平台为卖家引流的商务模式。为了吸引更多用户通过导购平台进入卖家店铺，导购平台一般会拿出部分佣金返利给消费者，形成市场良性循环。

目前，导购型电商主要分为内容导购与价格导购，前者以详尽的产品介绍为主，后者则以价格优惠为主。

产生背景

随着互联网技术进步与各大社交平台发展，淘宝、京东等电商面临着越来越激烈的流量之争。为了维持稳定“淘内”流量的同时尽可能多吸引外部流量，一个帮助电商导流的导购电商产业形成了。

目前导购型电商主要解决的是买什么、哪有卖、哪家好的问题，即根据用户的不同需求，向用户推荐满足需求的相关商品；在明确用户要购买的商品后，向用户推荐可以购买到该商品的商家；在能为用户提供所需商品的商家中，为用户推荐更优商品和服务。

发展历程

2015年，随着微商和网红时代的到来，淘宝、京东等平台卖家愿意付出更高比例的佣金给导购平台，从而获取更多流量形成竞争优势。

模式特点

1、基于社交的分销体系

淘店模式为了吸引流量，大多以“自购省钱，分享赚钱”为主要模式，在消费者对平台进行分享与推广的过程中，可以获得积分或现金返利。由于这个分享过程是基于每个消费者的社交圈，其体量一般较为庞大。

2、依附于传统电商平台

目前市面上的导购型电商平台绝大多数与淘宝卖家签约，京东、拼多多等也占有一定比例但占比相对较小。导购型电商没有自有供应链，只依附于以淘宝为主的传统电商平台，其主要工作就是引流。

市场画像行业规模及发展趋势

2018年，中国电商导购用户规模达3.03亿，据统计机构报告，2020年这个数字达到了3.81亿。