亚马逊是做精品好还是铺货好「亚马逊跨境电商新手好做吗」

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前两年，百分之八十的人说起亚马逊大概率都是铺货，是ERP软件，是日复一日的海量搬运……

卖家无需过多复杂操作，ERP软件里简单点一点，多少都能出单，做得好的月入过万美金也不稀奇。

但是今天，如果你还停留在上述认知的话，劝你先别急着入行。

两年间高速发展的跨境电商行业早已换了模样。疫情的助推、政策的扶持、市场的扩大，行业加速迭代、洗牌，就连不少老卖家都在转型调整，新入行者务必及时更新既有认知。

正如我们此前预见的那样，亚马逊跨境电商终将回归精品运营模式。现在看来，这一过程已经加速到来。

运营的终点一定是精品

跨境电商发展成熟，进入新赛道。几年前，亚马逊跨境电商发展初期，模式粗放，跑马圈地为主。新卖家入行门槛低，大多选择轻装上阵，铺货入手抢坑位，平台仍然会有很大程度的流量扶持。但是现在，随着大量卖家入场，平台产品同质化严重，铺货已经进入明显的衰退期，出单少甚至不出单是很多铺货卖家的真实感受。

亚马逊平台加码飞轮效应，良币驱逐劣币势在必行。有了前期打下的基础，亚马逊平台已经不缺产品、不缺卖家，真正稀缺的是优质产品和优质卖家。每个平台都有自己代谢规则，而追求飞轮效应的亚马逊，精品模式下的优质产品和卖家才是转动飞轮的核心动力。

海外市场消费升级，倒逼供应端产品升级。就像我们国内前几年的电商市场一样，最初的某宝以低价出圈的，消费群体也多是追求新奇低廉物品的年轻人，虽然产品质量堪忧，依然不乏追捧。再到现在，消费升级，客户追求质量胜过价格，以某宝为代表的各大电商平台自然开始严控产品质量，因此，性价比更高的好产品也更容易成为爆款，平台卖家在选品上自然也会倾向于这些好产品。

转型之下，卖家何去何从？

针对铺货卖家，千万不要再纠结“谁动了我的奶酪”，迅速调转船头，安全转型才是当务之急。如果直接放弃铺货去做精品难度太大，不妨小步快跑，尝试如下转型策略：

1. 快速尝试精铺。精铺介于铺货和精品之间，铺货卖家操作难度较小，不发FBA，不占用资金，不压货，只是从选品环节向精品模式转型。该模式更易于铺货卖家接受，也能辅助卖家筛选好的产品。

2. 时机成熟转型精品。经过精铺模式的尝试，卖家可将少数表现良好的产品作为转型精品的选品，收缩品类线。同时，在掌握精品运营技巧的前提下，有规划有目的地尝试FBA发货，完成精品转型。

针对新入行卖家，果断收起你在铺货和精品之间的无效犹豫，精品是现阶段新手上车跨境电商的最佳选择，没有之一。

1. 不要叫板规则和趋势。亚马逊精品模式势在必行，新手何必要重走铺货老路呢？铺货的末班车已经错过，就要接受现实，小步快跑还能上车精品。

2. 入行要果断但不盲从。新手入行很容易受到身边人的影响，看到别人赚钱就觉得这个事情可以做，看到别人赔钱就觉得这个事儿搞不成，这是极其不成熟的判断逻辑。理性的入行者一定要看到赚与赔背后的原因，是选品不行、运营能力缺失，还是行业大环境不行？要搞懂这些问题，线下调研少不了，必要的时候可以选择性地听一些公开课，帮助自己梳理逻辑，建立理性认知。

海啸来临时，

没有一朵浪花是无辜的。

有备而来才能无惧转型，

你准备好了吗？

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