电商文案创作的经典模式「淘宝代运营朋友圈文案」

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为转化而生，提炼主图文案的经典套路

关键词：内容运营

适用行业：所有

适用买家规模：所有

在主图的制作中，为了第一时间抓住用户的眼球，除了画面的清晰、精美，文案创作也是不容忽视的一个环节。

关键词是组成文案的一个重要元素，每一个词背后都是一个消费需求点，消费需求点又是连接搜索人与商品主图的桥梁。那么，我们该什么渠道来提炼关键词呢？

来看一个案例，下面是针对甘肃天水花牛苹果做的一张主图，经过前期测试，点击率不够理想。主图优化步骤如下：

首先、我们在后台查看“影响商品转化因素检测”，从中寻找需要突出的访客需求点。

在这个页面中，店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词这两个维度很重要。前者代表进店访客群体的直需求，并且搜索的这些词我们是有排名的，后者代表整个行业的访客群体的需求，这里的词我们不一定有排名，但也能很直观的看到人群需求了。

其次，针对上述关键词进行3步操作：1、去重；2、筛选（去掉相关）；3、组词。如下图：

现在，我们得出的4个需求点：花牛苹果、蛇果、新鲜水果、包邮，然后我们来构思主图的优化方案。首先我们要思考每一个关键词背后的需求，在现有的主图上是否有所体现。可以看到：

1、花牛苹果，之前主图上是有体现的，但是没有作为第一突出点；

2、蛇果，之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果，但是有两个苹果，不能很好的表现蛇果的形状，而且有两个果子显得视觉重心不够明显；

3、新鲜水果，之前主图上只体现了当天发货，并没有很好的体现新鲜这个需求点；

4、包邮，之前主图上没有任何体现。

做完了上述分析，我们的主图优化方案也就呼之欲出了：

最后，我们根据优化方案对主图进行修改，最终效果如下：

效果测试数据如下：

数据源：生意参谋-商品-单品分析-销售分析（无线）

这是通过数据参谋对于最近一周单品访客数的抓取，可以看到访客是有上升的，说明这次优化以后的确是有效果的。

【小结】产品主图文案的创作虽然无一定之规，但是却有规律可寻。一个比较稳妥的方式就是从用户需求出发，通过平台相关数据源提炼关键词，在主图中进行相应的呈现。