跨境电商新蓝海市场「从跨境电商的启发」

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看到这样的图片是不是很震撼？！

数据显示，英国每年约有2.35亿件衣服被倾倒在垃圾填埋场、美国平均每年扔掉37公斤旧衣物。事实上不止是衣服，诸多过度消费和不必要的商品处理，已经成为一个令人担忧的全球性问题。

然而，很多时候琳琅满目的商品还是满足不了消费者的个性化需求。近期，有不少中国跨境商家将目光投向独立站的POD个性定制模式，从而发现了一个新的赚钱赛道。

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什么是POD模式？

POD是Print on Demand的缩写，直译是“按需打印/印刷”，我们通常叫“来图定制”，即商家在接到用户的打印需求后，在相应产品上进行打印或印刷，然后将生产出的产品交付给用户的一种销售模式。POD简单说来就是一种来图定制、一件代发（Dropshipping）的模式。

只要有一定的平面、能够印制图案的产品，都可以成为POD商品，如T-shirt、裤子、裙子、袜子、杯子、书包、甚至是口罩。为用户定制专属款式，POD模式尤其适合家居用品、服装等快时尚类目。基于POD模式，商家只需定个主题方向，提供多样化素材让用户自己选择，即使是一件衣服也有上百种定制方案，进一步加强了消费者和产品之间的连接纽带。

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POD模式在海外发展有多火？

海外市场POD商品一直以来都很流行。根据德勤消费者评论报告显示，超过50%的美国消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，1/5的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”这个关键词搜索量呈整体上升趋势，今年4月份达到了历史峰值，也从侧面印证了海外消费者对于POD商品的整体需求与强烈反响。

其中，最热门的区域主要集中在澳大利亚、英国、加拿大、摩洛哥和美国，目标市场是这些国家的商家，可以考虑下通过POD这种轻量级模式实现商品的定制化和个性化，以增加店铺的核心竞争力。

而在具体的产品类目上，相关主题中“马克杯”“卫衣”“外科口罩”的搜索量上升明显，POD也被认为是利基市场。

更让人惊喜的是，POD在Youtube上的搜索趋势近几年也迎来了爆发式增长，嗅觉灵敏的海外卖家纷纷布局这个蓝海市场。Youtube有一段教新手卖家如何在平台上做POD的视频，播放量超过100万。时下，火热的网红经济正在助力撬动POD这块大蛋糕。

（Youtube上播放量130万的POD教程）

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POD模式的优势和挑战

POD个性化的柔性定制既可保持产品的独特性、规避同质化的问题，又可减少打印原创图片DIY设计时外观侵权的风险，特别适合想做快时尚产品或想通过差异化来快速测款的卖家。

因此，“POD 独立站”模式近年来在国外一直热度不减，可以算是跨境电商的新蓝海。然而，如何找到实力雄厚、响应速度迅捷、物流解决方案健全的POD平台，就成了独立站商家面临的最大挑战。

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