亚马逊平台考试试卷「亚马逊官方试题」

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封号、关联，日益紧张，群里满屏的内幕信息，而一张最新的亚马逊运营测试题瞬间吸引大家的注意。今年3月初，雨果菌也曾曝出一张测试题，不过当时只有25道，而新版试题竟然升级到65道，题量大增、问题刁钻的背后有什么不为人知的原因吗？

入职一星期“喜提”考卷，

犹如经历高考

雨果菌细看考题，号称是“运营基本题”，测试题目一共是65题，题目类型包含运营管理38题和CPC推广27道题，并且每道题的分数在2.18分。

看着照片中面试者的手势，至少也有个三四页的样子，没两小时考试时间恐怕都做不完。

部分试题如下：

1、大卖和小卖通常有哪些运营套路方法？列举常用5种以上

2、请列举10种定价策略

3、请列举20种促销策略

4、请列举推广上评论的30种途径？什么是EDM营销？这类营销曝光度有多少？

5、请列举亚马逊40个流量入口

6、文案优化中标题由几种打法？同时需要配合什么方法提高权重？

7、推广新品时候先测评还是先开店？测评内容有哪些注意事项？测评账号如何判断机器刷单？

8、反跟卖的10个正规操作和8个非常规操作方法是什么？

……

雨果菌将此新版的亚马逊运营面试题发到卖家群中，如深水炸弹，群里瞬间炸开了锅。

一位资深亚马逊运营提到，“要求回答出40个流量入口，这是开玩笑吗？我工作五年，顶多也就知道个二十个左右，40个也太狠了吧。”

有运营表示看到这样的题目，扭身就走，“这样的面试，一看就是想套路我的经验，简直浪费时间。”

“碰到这样，我的答案都是N ，然后加一句，聘用我，带你解锁更多运营新技能。最后，潇洒交卷走人。”

更有运营提到，碰上这样的考题，“直接就问开多少薪资，能够有3万，我就花时间给你们解答一下。”

然而，确实有求职者遇到了上述测试要求，而且通过面试去上班了。

据通过该测试的运营表示，“先进去公司，干了一星期之后，人事就拿出了类似的考题出来测试，不仅要这样的测试，还要实操，并且，有专门的人事负责记录自己的考试过程，这简直就像经历了一场高考啊。”

不过，据其介绍，本来觉得待遇不错，就进去了，看到这样的测试和人事记录的行为，反而让他有马上离职的冲动。

HR判断：

代运营企业出刁钻考题的可能性较大

且不说考卷题目的质量，但就题量来说，已经远超常规的一二十道。

雨果菌咨询几位行业资深HR对此考卷的看法，有HR提到，碰上这样的面试题，估计当场就能吓跑一堆亚马逊运营。

“65道题都能设计出来给面试者，估计是代运营服务商企业，而不是实体跨境公司的招聘。”一位HR表示，“毕竟，随着跨境电商的成熟发展，很多卖家都会组织自己的运营团队，自己运营亚马逊账号。跨境代运营服务商的这两年生存压力巨大，只有用更有能力的运营，拿出更好的业绩，才能说服客户购买公司服务。”

有业内人士总结，目前运营个人月销量能达到10万美金，才能跑赢80%的同行。代运营服务商在招聘亚马逊运营时，会比一般企业的招聘要求更高，出题更为刁钻。

据一位HR介绍，一般的企业招聘，招新手运营最基本要求英语能过CET4或以上，然后能够打理账号，给一个产品，能够把文案写好，写出卖点，只要部门主管觉得可以，基本就能通过应聘。

对于有一到两年经验的亚马逊运营招聘，要求能够懂得亚马逊各站点产品的编辑描述、定价、分类、销售，能够时刻关注产品销售情况及排名，对运营方案做出一定调整，能懂得分析市场和竞争对手状况等情况。当然，如果此前工作经验中，有过2-3款爆款经验，月销量连续在100万以上一般也能通过面试。

此外，面试过程中有时也会增加一些附加测试分，比如性格测试，IQ、EQ测试，市场敏感度测试也成了运营测试必过项目。

一位资深运营提到，碰上这些面试题，扬长避短坦诚回答就好，没必要过于较真，这样考出的分数和通过概率可能更高。

内卷不断：

亚马逊运营招聘要求越来越严苛

半年来，亚马逊平台政策不断变化，行业内卷情况加剧，对运营的招聘条件普遍提高了不少。单纯的账户维护、铺货运营已经不能满足大部分企业未来发展的需求了。

深圳一个做新能源的跨境电商大卖近期在招聘运营，除了基本店铺运营、产品打理、listing维护之外，策划促销活动、压制竞品、控制产品风险、制定产品销售计划，懂得分析数据并输出数据报告，都成了他们招聘人才的硬性标准。

一位HR坦言，最近倒了不少大卖，估计有几千上万个运营涌入人才市场，得趁机挖点人才到公司，为将做好准备。“大卖出来的运营人才，能力肯定是经过了一遍筛选的，用起来确实会更放心，但是之前也听说了，在大厂里面，都是一个萝卜一个坑，运营人才需要的各方面能力他们未必都具备。”因此在开出高薪的同时，面试把关必然要严苛一些才行。

而从薪资方面看，亚马逊运营岗目前整体待遇并不差。据一份参与人数超过1300人的行业调查显示，运营岗薪资20000元以上的占比达到16%，10000-20000元之间的占比21%，5000-10000远占比40%。

相较来看，运营收入还是相对可观的，所以即使面对行业层出不穷的奇葩面试，还是有大批人才不断涌入。