创业孵化从业人员「技术型创业」

今天给大家普及一下创业孵化从业人员「技术型创业」相关知识，最近很多在问创业孵化从业人员「技术型创业」，希望能帮助到您。

《编者按》戈壁创投合伙人徐晨和太库科技创业发展公司CEO黄海燕，日前受邀于IBM云计算开发者大会作为点评家宾。CSDN特别专访两位，盼从投资人与孵化器的角度，以及他们过往辅导的多数案例中，分析技术人创业容易遇到什么挑战？希望能从宝贵的经验分享中，找到技术人创业成功的秘诀。

戈壁创投合伙人徐晨（左）、太库CEO黄海燕（右）

CSDN：对于想要创业的技术人，你们看过非常多成功和失败的案例，你觉得一个成功的企业他们应该要有什么样的条件？

徐晨：投资一个项目前，我们首先会考虑人，他们倒不一定要来自BAT，也不讲究有没有IT背景、传统背景，最主要的还是他对这个市场、产品的认识，能达到一定的深度，能够吸引、招聚和他理念相同的人。

有些人我们在前面比较看好，产品很Solid，但真正运营时，会发现同时运营的其他公司都在增长了，然而这位创始人的团队却始终停留在两、三人，代表他无法将自己的理念扩展到团队当中。有些人其实并不适合自己来领导。

黄海燕：我一直觉得创业这件事情其实就是做生意，他们的技能可以靠培训，但是商业的感觉，商业头脑，管理的理念，对市场的理解，这个东西是不能够靠培训的，且这跟他们过往的经历和思维方式非常相关。尤其是在中国，可能很多人讲到创业，第一件事就说我们有什么样的技术。事实上，若谈商业这件事本身，技术并不能够直接作为你的一个核心竞争力。

我们现在如果要看一些项目，最好是他已经有连续创业的经验，而且不仅仅都是所谓成功的，其实是走过很多失败的弯路，那个时候可以总结出很多经验来，他失败过，同时他又保有无限的激情，这个其实是非常重要的。

CSDN：如果产品非常好，但人或团队不够好，你会投资吗？

徐晨：不会。（笑）

CSDN：如果团队非常好，但产品不够好，你会投资吗？

徐晨：产品倒不一定要完美。就算完美的产品，你现在推到市场上也不定就会卖。当今市场高速变化，即便是现在很好的产品，也不见得做完后，依旧满足市场的需要。产品其实需要不断模合、调整、改变。一开始不是特别理想没关系，只要产品逻辑对、人对就可以。

我们常常说“产品是种出来的”，就好像种树一样，是需要栽培的。但我们会重视市场的大方向，像我们最近关注的领域包括智能硬件、智慧手表，以及加载健康数据的装置。另外一个我们也花了很多时间在研究的是智能汽车领域。

黄海燕：有一半的企业，一开始跟他们交流的时候，我们就直言不讳地告诉他，可能你们这个团队不适合创业。就像现在讲创客，其实创业和创客是两事。创客更多地来自于个体，来自于他想要做这件事，想把这些东西做出来，但并不代表他对他的规模化、产业化、商业化是理解的。可以说这些东西都不用知道，他依然是可以做一个好的创客。

如果要创业就不一样了，同样的情况下，如果我们两个人一起，假设看中了同一个市场，我们能做两种不同的选择。一种是我自己组建团队，我来做这件事。第二个可能对于你来说，自己组团队太慢，直接买一个团队就可以，而这个团队离成功已经非常近了。而事实上最后的结果，95%是你成功，而我失败了，这就是商业。

我们看一些企业的时候，特别会重视的部份，比如说，他涉足的市场是不是一个非常有发展潜力的市场？是不是一个宽众的市场？另外会去看团队，团队当中有没有合适的人？因为一个企业到最后能不能成功，最终还是他的团队起到决定性的因素。

我的理念是，其实谈到创业这件事情，它是一个商业行为，不应该把创业等同于技术。当然，我一直跟那些创业团队说，如果你作为一个创业的团队，或者是将要成为一家伟大的公司，如果没有技术作为核心壁垒的话，可能你都不用做了。

但是有的公司，比如模式类的公司，他的技术不就用自己研发。我非常具有魅力，我能够找到合适的投资人，只要在有限的时间用到这些钱，去把外部的资源整合进来，我的效率就会比你高，等我已经成为一家运作得很好的公司以后，我再倒过来开始去做创新研发的部门，然后我研发和培养的技术，可能是未来十年以后才要进入商用的，现在是不赚钱的。

CSDN：技术创业者最容易遇到什么瓶颈？

黄海燕：我觉得技术背景的人来做这件事，最重要的就是他们会特别强调，他们技术的领先性和别人的不同。如果坐在他对面的是一个投资人，我觉得他可能就拿不到钱，因为他把他技术的部分放大了。

而作为VC，最重要关注的是投资回报。我投一块钱进去，有多少钱可以赚回来？作为一个技术，我可以把这个水过滤到比别人都好，但问题是水需要一个介质，比如现在把它做成一瓶水卖出去，肯定比原来的水贵，像农夫山泉一样，如果我加入很多自己的理念，像是工业设计等等，那它的价值又是完全不一样了。VC看的是你这个团队有没有这样的能力，别人只能卖一块钱，你可以卖10块钱，我就要投。

团队的能力，最重要的是包括：对市场的判断，然后对于客户的理解。其实作为一个企业来说，你永远要想的是这几种关系，第一是对股东，你需要花很多时间跟你的股东做交流，包括：你的客户、你的团队、你的合作伙伴。但是对于做技术的人来说，因为做技术是一根筋，会认为他的技术是最强的，认为别人的资源都要向他靠拢，本身在交流上亲和力就是不够的。

另外一个就是做技术的人有共同特点，对技术完美性的追求。如果你是科学家，肯定是不停追求，哪怕是0.01你都要让它完美。但商业不是这样的，商业是边走边积累，边改善，我们从来不要求一个东西，你上市的那天就已经完美了，即使像IBM，很多东西也不停地改，但是对于一个完全做技术的团队，他们很少能够想到这个。

还有就是对人，如果这个公司是由做技术的人来创立的，可能就会缺乏对团队的一种凝聚力，因为它更多的是关注在事情本身，不是关注在人的本身，所以他在管理上再怎么样找到合适的人、善用合适的人，这些方面他可能会遇到问题。

本身技术太强也可能是问题，我们认为一个好的leader，其实他应该找的员工和团队，必须在某个专业条件上比他更强。如果他自己就处在那儿，可能会发现没有一个人比他厉害，这个时候公司其实非常难做。

CSDN：如果创始人技术不该是团队最强的，那创始人最厉害的应该是什么？

黄海燕：他最厉害的应该是他的个人魅力，就是他能吸引到别人愿意跟他一起做，而不是说他老是要跟他的员工去PK，你看我的技术比你好，公司的专利都集中在我的手上。