直播卖椰子「椰树牌饮料」

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10月9日，靠一句经典广告词“从小喝到大”成功出圈的椰树集团近期正式进军短视频平台开始带货直播，但却因“美女主播”引来不少争议。据悉，椰树集团目前已经进行了六场直播，最高同时在线人数突破五万，但成交量却仅2500-5000元。

（图片来自：海南椰树集团微博）

自短视频平台走红以来，直播带货成为了电商的新形式，尽管这种形式具有更鲜明的观赏性，但同时也更容易引来不少争议。近期，拥有数十年历史的老牌饮料厂商椰树集团正式开始了直播带货之路，与早前引发热议的广告创意一样，椰树集团的直播形式依然选择了由几位穿着紧身上衣的美女主播作为主导，还在直播中复现了广告中的经典动作，正是这样的“创意”引来网友们的不满。据悉，目前已经进行的六场直播中，均出现了被平台警告的情况，尤其是10月8日的直播被直接中断，疑似遭到大量网友的投诉。

（图片来自：椰树椰汁京东旗舰店）

事实上，这并非是椰树集团首次因“低俗”走进人们的视线。早些时候，椰树椰汁的一则广告就曾因“过分夸大”与“不实信息”海南省市场监管局约谈，其中多处夸张信息违反《广告法》，并对社会造成不良影响。尽管椰树椰汁的广告的“低俗”与“土味”已经成为了人们心目中对其的品牌形象，但同时也是一场十分成功的营销，只是这样的营销方案需要承担的风险同样不小。据悉，椰树集团在短视频平台进行的六场直播中，吸引了数十万观众观看，但因“低俗”内容遭到平台多次警告，最终成交量不如预期。

（图片来自：海南椰树集团微博）

也有部分网友认为，椰树集团的直播间既没有裸露身体，也没有污言秽语，美女主播们穿着也并不暴露，仅仅只是因为风格独特，就遭到了来自网友们的恶意。不得不说，椰树椰汁近些年频频出圈的主要原因还是其十分“接地气”的品牌设计与包装，就连早前与瑞幸咖啡的联名产品也换上了“黄底黑字”的造型，这样的风格已经成为了椰树的品牌形象，此次初进军直播界，估计也是想通过这个形象获得高关注度，在“内卷”如此严重的直播圈里，能成功吸引上万同时在线观众已经是十分了不起的营销策略了。当然，无论是怎么样的营销方案，最好还是建立在符合社会良俗风气的范围内，否则对社会、消费者或是品牌自身都会有不小的影响。

（封面图片来自：海南椰树集团微博）

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