电商创业感悟「电商人的心酸」

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现在的大学毕业生把自己局限在找工作上，总是跳不出就业的死圈子。如果找不到满意的工作，还不如自己创业，虽然创业有风险，但是可以很快地提升自己，并且培育自己的人际关系资源，对于个人的成长无疑是最佳的选择。

去年毕业生小李，在临近毕业的那段时间里，开起了一家网店。她说“我一直很喜欢网上购物，买着买着经验就多了，于是慢慢就想要不自己也开一家网店试试。”就这样抱着“试一下”的态度，一个月以后小李把一家以经营女士服饰为主的网店建立起来了。

网上创业门槛低，开一个小店并不需要很多的资金，基本上每个人都可以尝试一下当老板的滋味。在淘宝开店需要年满18周岁，并通过实名认证，开通网银。然后发布10件以上的物品，就可以免费开店了，非常简单！

网店开张之前，小李去当地服装批发市场花1200元买了43件衣服。她首次试水网店，为了猛刷信誉，她的小学初中、高中乃至大学同学齐齐成了她的顾客，仅一个星期就卖出了二十几件衣服。不过，这些全部都是以进价脱手，所以一分钱也没赚到。

小李开网店已经有一年时间了，现在网店的经营已经上了轨道，月收入基本有3万元，经营情况好的时候能达到4万元。每天要花15个小时在电脑前为顾客解答各种疑难问题。每2-3个星期进一次货，给衣服拍照，将图片处理后传到网店上去。除了进货、网店版面设计以及网店的日常维护外，小李还是本店的模特和客服。

开网店需要掌握网络知识，经营管理、财务管理、社会关系处理能力等技能，不是一件容易的事情。“我现在想多增加点商品种类，光买衣服也不行，想买点新兴的比较新潮的商品，这样也可以吸引更多顾客的眼球。”

开网店是否能成功，货源和推广技巧是非常重要的两个方面。“在网上开店，价格是很重要的，人家为什么不去实体店而要在网上买呢，除了方便点，还有一个重要的原因就是价格要便宜点”。刚开始主要去服装批发城拿货。没有价格优势，邮费由于刚起步也没能拿到合作运费，运输成本降不下去，因此很难赚到钱。后来慢慢熟悉这一行后找到了比较好的货源，价格降下来后，销售量自然也上去了。

大学生创业之路必定不会平坦，但创业的历程会是一种磨砺，一次锻炼，一份经验的积累。拥有积极向上的生活态度、乐观勇敢不怕输的精神，这本身就是一种成功！

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