95后买包 撬动了一个万亿级市场是真的吗「以品牌撬动市场」

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文｜王崭

编辑｜斯问

奢侈品又双叒叕涨价了。

LV刚宣布涨价，GUCCI涨价的消息就紧随其后，“早知道不买基金买包了，比我理财涨得还快。”、“姐妹们，GUCCI在日本还有两天才涨价，欧洲23号才涨价，还来得及上车！”、“之前为了赶在涨价前买LV，把几个不背的GUCCI卖了，结果GUCCI也涨，后悔死了……”

在各个社交平台上，关于奢侈品涨价的讨论异常火热。奢侈品的门店和专柜前排起了长龙，但不好意思，更多的年轻人已经转场了——将目光放在了二手奢侈品市场：用专柜的6折，就能实现包包自由的快乐，还不用社恐的去搜索学习“在奢侈品店怎么才能不怯场”。

年轻人的涌入，让二手奢侈品市场沸腾了起来，成为了近几年最火热的赛道之一。2021年，胖虎、妃鱼、只二和爆爆奢等二手奢侈品电商平台，都获得了从几千万到几亿的不同轮次融资，经纬中国、君联资本等明星投资机构，也纷纷加入二手奢侈品交易赛道。

95后买包，转场了

说起二手奢侈品交易，起源于香港的“米兰站”才是中国最早的二手奢侈品交易平台，还将连锁店开进了内地。最初，想要买二手奢侈品的年轻人大多会去这些线下店挑选购买奢侈品。但随着互联网时代的到来，米兰站主营线下的模式也让它失去了话语权。

随着互联网时代一起涌现的，是以寺库为代表的奢侈品垂直电商，年轻人也开始尝试在电商平台购买二手奢侈品，但因为供应链的问题，这一批的电商平台陷入了品牌方授权问题与产品真假纠纷之中，逐渐开始落寞。

之后崛起的，是更加细分领域的二手奢侈品电商平台，它们更加专注二手奢侈品细分领域的经营，比如专注于奢侈品鉴定回收的胖虎科技，和依托直播电商的妃鱼，他们都获得了年轻消费者的关注，也获得了资本的青睐。

二手奢侈品的消费形式也有了变化。曾经在线下购买，到后来在寺库等平台货比三家下单，变成了现在在家通过手机下单，坐等快递收货。年轻人的二手奢侈品消费，正在变得越来越简单。

头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》的数据显示，超过50%以上的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。考拉海购也表示，越来越多的年轻人开始进入二手奢侈品市场，95后与00后购买人群增长快速。

小红书上的“00后奢侈品包包”

打工人拼命省下的钱，并不妨碍自己买一个二手奢侈品包包——某种程度上，这算得上是一个加强版的“口红效应”：在经济紧张时购买“高性价比奢侈物”，可以对消费者起到安慰作用。

年轻人选择买二手奢侈品，有这么四个原因：

性价比。这一届年轻人赚得了钱，也也懂得用更划算的价钱，买到自己认为有意思的东西。新思维的崛起，使闲鱼，转转等二手平台成为当代年轻人主动“淘宝”的又一个人气聚集地。26岁的奢侈品爱好者灯灯告诉「电商在线」，“花10000元买全新的包包，和花7000元买几乎全新的，快乐差不多，后者更划算。”

复古风潮的兴起。年轻人越来越追求个性化，一些二手“孤品”奢侈品自带个性与品味标签，已经成为了社交货币，“不经意”秀出自己的孤品，就能收获大批羡慕的眼光。

小红书上的“孤品包包”

奢侈品的涨价潮和疫情影响。这两年奢侈品纷纷涨价，代购又受疫情影响，海淘要等待长时间的清关还可能被税，不如在二手平台购买更方便快捷。

奢侈品排队与“配货”。奢侈品品牌会控制热门产品的出货量，保持价格的稳定和产品的稀缺，如果想要购买热门产品，跑到专柜也可能只有“没货”的回答，只能乖乖登记排队等货。一些奢侈品还会要求“配货”：想买包包可以，先买够其他东西，才能获得购买资格。买二手，不用配货排队，辛劳了一天的年轻打工人只要躺在床上下单，就能坐等快递到家。

奢侈品的涨价也带来了二手平台相关产品的火爆。闲鱼上的不少个人卖家在详情页注明：“品牌涨价，标价已经优惠了，拒绝砍价。”一位卖家表示，她的包挂了半个多月，之前只有四五个人来询问，但从传出LV涨价消息到现在，已经有三十多个人来问了，“官方的不一定能买到，但二手的一定能买到，加上大家也担心二手会不会涨价，就想着先下手为强。”

追求性价比、个性化与时效性的年轻人选择购买二手，而二手电商平台的数据也印证了他们的购买力：2021年的双十一，二手奢侈品电商平台红布林开售16分钟加购金额就突破了2亿元；去年年中才上线的考拉二手奢侈品业务，第四季度的营业额环比第三季度增长了140%。

老牌跌倒，新人吃饱

曾经的老牌二手奢侈品电商平台寺库，已经不再是年轻人的第一选择了。现在的寺库出现了不少家电数码、书画摆件的产品，虽然标榜着自己是“高端消费平台”，反而让寺库模糊了曾经“二手奢侈品电商平台”的定位，加上供应链的问题与消费者的信任危机，寺库跌倒在二手奢侈品火热浪潮来临之前。

中国是二手奢侈品存量最大的国家，从2008年开始，全球近40%的奢侈品被中国人买走，但新品与二手交易的转换比例较低，目前仅有约5%的转化率，二手奢侈品的市场规模约有4万亿的市场存量未被开发。

兼具“理财和收藏”属性的奢侈品箱包，是最能引发“抢购”风潮的商品，这也让花小钱办大事的年轻人，在选择自己的第一个奢侈品包包时有了准则：保值和品牌。

于是，年轻人将目光锁定在二手市场上的各大品牌经典款和热门款。当地二手奢侈品店或中古店，曾是有限的购买渠道，而互联网提供了更多选择，现在的二手奢侈品市场可以分成几类：一类是闲鱼、转转这类的闲置电商平台，一类是胖虎、红布林、妃鱼等垂直平台，还有一类是综合性电商平台，通过与二手奢侈品商家合作入驻售卖。

考拉海购的儒圣向「电商在线」表示，目前比较专业的二手奢侈品电商平台，主要有两种：

一类是红布林、妃鱼等平台，做的是C2B2C的模式，提供平台做交易撮合与体制保障，会对卖家寄售的奢侈品包包进行鉴定、清理和护理等，也会给买家提供一定的售后保障，来赚取佣金。但平台货源与质量取决于平台内的卖家，对于供应链的把控能力比较低。

另一类是考拉海购等平台，邀请专业玩家入驻一起做B2C模式。日本知名的中古店大黑屋、RECLO有着完善的二手奢侈品体系，有专门的鉴定机构，能寻找筛选出低价优质的货源，经过护理后再出售给买家。这类专业玩家的货源更加优质，对于供应链的把控能力比较高，主打的是精品模式。

一海之隔的日本，专业的批量化仓储管理，权威的鉴定资源支撑和与法律监管，形成了一个比较完善的产业链，其二手奢侈品市场已经占奢侈品行业市场规模的28%。

相较国内二手奢侈品市场5%市占率，还有很多的路要走。

困住的“信任危机”

火热的二手奢侈品市场，要想让年轻人没有后顾之忧地下单，绕不过信任问题。

Lupo是一家线下中古店的店主，她也表示现在的制假商家技术越来越逼真：“有些造假的还会去报名参加鉴定机构的培训班，之前我们店里都差点收了一个假货，最后从一个字母刻字看出来不对，我们这些比较专业的都差点被骗，更不用说普通人了。”

Lupo还表示，买到高仿最尴尬是用了一段时间发现是假货，卖家早已跑路，损失也追不回来了，买了假货的人只能自认倒霉。

除了闲鱼等平台C2C的交易模式，专业二手奢侈品电商平台做的寄售模式，环节大致相同：C端回收，鉴定定价，养护保管，销售，售后。而最大的难题就在平台无法确定货源来源，鉴定就至关重要，但现在假货工艺越来越好，就怕有“走眼”的时刻。同时，奢侈品作为一种非标品，比如“几成新”这类标准，几乎全靠平台来自定义。

就算是号称有着专业鉴定团队的二手奢侈品电商平台，也摆脱不了“假货疑云”。优奢易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告(2021)》中提到，2020年，优奢易拍鉴定商品的综合正品率为32.9%，大概68%的仿品属于“一眼假”。而剩下的那32%，可能就会在二手奢侈品市场流通。

在黑猫投诉平台上，就有不少关于红布林、妃鱼等专业二奢电商平台售假的投诉，还有更多投诉是关于质量问题的，比如故意隐瞒瑕疵，隐瞒包包被维修过等问题。

为自己精挑细选二手奢侈品的年轻人，就算逃过了假货，也逃不过商家的套路。

Lupo向「电商在线」表示，一些商家会让二手奢侈品和阳澄湖大闸蟹一样去日本“洗个澡”，利用消费者对日本二手奢侈品市场的信任，提高包包身价。一些商家为了卖出更高的价格，会偷偷维修、掩饰问题。就连直播间展示的二手奢侈品也有不少套路，直播时有技巧地遮挡，或者发货了来一个“狸猫换太子”。

灯灯曾经通过某个平台寄卖一个只用了两次的包包，当时她选择了平台定价，没想到平台定了一个很低的价格，扣除各种折扣、抵用券和高达20%的佣金，到她手里的钱“低到了尘埃里”，她发现不少人和自己有相同的遭遇，还有人的包包在保管过程中出了问题，平台也没有给出赔偿。从这以后，她选择在闲鱼卖二手，或者直接将包包卖给本地有口碑的二手奢侈品店。

伴随着“信任危机”而来的，也有一些人的反思，越来越多年轻人投入二手奢侈品市场，吃泡面也要买包，真的只是为了表达“个性”吗？还是消费主义对于年轻人潜移默化的洗脑？

《欲望都市》中，拥有着100双几百美元奢侈品高跟鞋的Carrie，说出了这句“站在高跟鞋上，我可以看到全世界。爱情会逝去，但鞋子永远都在。”但在房东决定卖房让她搬出去后，Carrie在向银行咨询贷款买房时，才发现自己银行存款不足四位数，难以去支付几万美元的首付，她表情复杂地说：“我花了四万块买鞋，却没有地方住。”

很多时候，年轻人需要的可能并不是奢侈品。