十万块的包「50元如何在两个小时挣更多的钱」

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有一家这样的女士包包店，在开张的第一个月，营业额就达到了100万，你敢相信吗？反正我最开始是不太相信的，然而，就是有这么一家店做到了，那到底是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

其实很简单，只需要用两步就可以。首先第一步，背坏退钱，凡是在他们店铺买的包包，只要用坏了，无条件全款退钱；第二步呢，是在没有用坏的情况下以旧换新。那么具体又是怎么实施的呢？

他们在店门口呢写了“背坏退钱，以旧换新”八个大字，很多路过的人会不会感到好奇，想着进去看一看到底是怎么一回事呢？进去之后，你会发现他们店里卖的基本上都是女士背的包包，价格差不多是在200块钱左右。这时候销售员就会告诉你，新店开业我们店里面有活动，活动期间在我们店里购买的任意一款包包，只要背坏了，拿着购买小票和坏了的包包过来，我们都会无条件全款退您钱！

这么有底气的话，你听了之后心里是不是会有一点动摇，他们既然敢全款退钱，那质量上想必是没有什么问题的。当你犹豫的时候，销售员会接着跟你说，您请放心购买，如果您担心背不坏的话，还可以参加我们的第二个活动，只要你拿着旧的包包过来，就可以换一个同等价位的新包！

有了这样的双重承诺，消费者还会不心动吗？我觉得我都心动了，同样是买包包，在这买背坏了能退钱，背不坏还能以旧换新，既有了保障还能有便宜占，简直就是一举两得！因此心动不如行动，开业第一天，这家店就做到了门庭若市。

看到这，有人就会有疑问了，这样的活动这家店还能赚钱吗，岂不是亏大了吗？当然不是，如果亏大了，又怎么会做这样的活动呢，那不是脑子有坑吗？那他们到底是怎么赚钱的呢，我们一起来分析一下。

首先我们先来看他们的第一个环节，背坏了凭借购买小票和包包退钱。大家可以想一下，一个质量差不多的包，需要多长时间才能背坏，而每一个女孩子也都不会只有一个包。这样算下来，少说也需要个一年半载吧，那么一年半载过去后，有多少人还能找到当时的那张小票呢？没有小票的话是不是就没有办法退钱了？这样是不是就大大降低了退款率。可能会有人说，万一还是有很多人来退款呢？

那假如他们运气真的特别差，有50%的人回来退款，也一样不会亏钱的，为什么呢？原来啊他们200块钱左右的包包，成本也就50块钱左右，而100万的营业额，毛利就能达到70多万，那么如果有50%的人退款，去掉成本和退款的钱，是不是还剩30多万？大家可以算一下。当然这只是假设，事实上真的有这么高的退款率吗？

再来看第二个环节，以旧换新，一个包包就有将近150块钱的毛利，就算以旧换新，是不是还剩下100块钱左右的毛利？照这么来算，哪怕全部的人都回来以旧换新，那么100万的营业额里面，至少是不是还有50万的利润？现在你重新再来看这个活动，你还会觉得亏钱吗？

然而这个活动仅仅只是赚了钱吗？显然不是。一个新店开业最重要的是什么？是不是流量，人气和知名度，而这个活动是不是成功地帮他们赚足了流量，人气和知名度呢？还有最后那些回来以旧换新的呢，有没有可能会给他们带来新的客户，或者他们自己，有没有可能再购买一个新包呢？