跨境电商如何提高销量「淘宝美元支付购物」

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2014年进入跨境电商行业，到2018年营业收入已达5600万美元，几年光景淘宝起家主打玩具、母婴产品的漳州活石，在跨境电商领域完成了华美的转身。

“玩具这个品类市场空间很大，竞争虽激烈但仍有一些空间，加之在恰当的时间搭上了跨境电商高速发展的快车，我们转型之路可谓顺风顺水。”漳州活石首席运营长丘志伟讲道。

不可否认，近几年转型跨境电商成为热潮，无论是传统工厂还是国内电商甚至是三杆子打不着的行业，都想在跨境领域占有一席之地，但也不难发现“转型”之势似乎雷声大雨点小，真正能够站稳脚跟做大做强的转型企业却凤毛麟角。

转型差异打法：国内电商打爆款，跨境渠道走中高端

“国内电商和跨境电商两者之间的模式差异还是挺大的，所以拓展跨境业务时我们公司内部也讨论过。我们认为，中国电商在全球范围内都属于领先的位置，且相对而言国内电商的玩法更复杂，既然能在国内电商市场取得一定的成绩，那进入跨境电商领域问题应该也不大。”丘志伟讲道。

据悉，漳州活石最初以玩具级的无人机切入跨境市场，随后拓展了带有WiFi、实时图传功能的进阶级的无人机产品，而今又在开发一些无刷马达式的准专业级无人机。但丘志伟坦言，活石的无人机与大疆无人机针对的市场还是有所差异的，活石无人机针对中端市场，而大疆的无人机是消费级的，针对高端及发烧友级别的高端市场。

除此之外，丘志伟表示，国内淘宝和跨境电商两个渠道销售的产品虽然归于相同的品牌下，但在产品的开发上还是会存在一定的差异。比如，国内的产品开发，一定是要做两三款爆款产品，而爆款产品通常都是中、低价的产品，所以这样爆款产品可能就不适合跨境渠道，因为跨境渠道品牌定位偏中高端，打造爆款产品反而会影响到其品牌定位。也正是因为品类的特殊性，和差异化的品牌定位，在此后几年时间活石在跨境领域迅速发展。但随着2018年中美贸易战的爆发，整个行业的竞争态势开始变得越来越严峻。不仅是跨境电商领域受到冲击，甚至国内电商业务也遭受波及。

“贸易战以来，其实GDP增长势头是有所下滑的，在此情况下，消费者的消费心态一定是趋于保守的。保守的消费理念，致使消费者在做出购买行为时，会更多的选择‘对的’而非‘贵的’产品，购买力因理性而有所下滑。所以我们也要相应的调整战略，回归到服务端和产品端，提高服务水平，致力于‘产品的三高’——高颜值、高性价比、高附加价值。”

贸易型卖家与转型工厂卖家之争，鹿死谁手？

“未来跨境电商行业的竞争，一定会回归到服务和产品层面。作为贸易型的卖家，想要获得产品的优势，也必须要深度介入到供应链端，才能确保产品的质量、更好的控制生产成本。”丘志伟介绍道。

越来越多的贸易型卖家开始向供应链端发展延伸，而原本就拥有产品和供应链优势的传统工厂，也在将触手伸向销售端，自己转型去做卖家。

“传统工厂转型跨境电商的我们也见过不少，但真正成功的还是少数。”丘志伟讲道。

他表示，传统工厂的老板，更多的是以生产的思维去经营跨境生意，而非是以打市场的思维去做这件事。他们更加注重投资的回报，强调短期的营收。但若从跨境电商企业经营的中长期利益来看，第一年投入就能回本或是转亏为盈的，是非常难的。

“贸易型卖家拓展供应链资源和工厂延伸销售端的业务，相比而言我觉的前者的优势更大，发展也会更快。”丘志伟表示。

他介绍，对于贸易型卖家来说，本身是拥有平台方面的知识、有运营平台的的技术、以及供应链端的资源、关系，如果他们延伸到供应链端，转型的路径相对更便利、简单。尽管，当前不少平台也向工厂型卖家抛出橄榄枝，加大对其的扶持力度，但严格意义上讲，他们的模式还是沿袭“严选”的模式，到最后可能还是找到一些供应商以贴牌的形式出海。

“这种‘严选’的概念，其实早年间已经在台湾出现了。比如7-11便利店就是这种严选模式——找一些大工厂代工，然后贴牌售出。传统该工厂转型跨境电商，某种意义上就是套用了这种模式，只不过是从线下转到了线上。”

本文小结：

判断趋势，把握机会，产品区隔，选对渠道，优质服务，深耕厂家，线上线下，创造优势，决战干里。