果农直播卖柑橘 打开销售新渠道是什么「适合果农卖水果的电商平台」

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金秋十月，瓜果飘香。每年10月，都是“中国椪柑之乡”四川省青神县爱媛柑橘上市的黄金期。9月下旬的一个上午，在青神县高台镇杨店村的一处果园内，一场“线上”直播预售爱媛正热闹进行。

“今年前期有一段高温干旱天气，导致今年爱媛减产，但也正因为这样，今年我们对自家的果树进行了两次疏果，留下的果子个头比以往更大、水分更足、味道更好。”上午9点，果农张莉和丈夫覃佳新正通过手机向观众展示今年的爱媛柑橘的状态。

直播展示产品（青宣 摄）

“现在的爱媛果还没有完全成熟，但口感很不错，预计10月中旬就可大批量上市……”直播预售中，两位95后青年介绍起自家果子来，认真、细致、专业，他们表示，等过几天果子一成熟就立刻发一部分出去。

今年是张莉和覃佳新回乡发展柑橘产业的第五个年头，已经小有成绩的他们回想起当初“摸着石头过河”的经历时，仍感慨万分。

回乡的前三年，小两口都是在朋友圈售卖柑橘，经朋友们和老顾客介绍，累积了3000人左右的固定客源。近两年来，由于受疫情影响，柑橘的价格有所下降，这让不少果农十分头疼，张莉夫妇也不例外。

“抖音带货很火嘛，我们也想着要打开思路，紧跟时代脚步，便开始自学拍摄视频、剪辑、直播。”覃佳新一边安装三脚架准备今天的直播，一边说，“我们在网上卖的价格比水果收购商来收购的价格要高出几毛钱，利润提高了，客户们从我们这里买柑橘也比到水果店买更便宜，所以愿意下单。”

刚开始时，他们的直播间只有几个观众，直播几小时才来一两单，这让张莉夫妇差点失去信心。但随着把老客户引流到抖音后，流量也有了起色。再加上小两口语言幽默，性格也是自来熟，所以很容易和直播间的观众们打成一片。

每天晚上直播，白天就赶紧出单、发货。虽然很忙，但是看到辛苦种的果子都卖出去了，他们非常满足。

现在张莉家共有67亩柑橘，已经不够卖了，但他们仍每天坚持不懈地直播四五个小时，自家的柑橘卖完后，也会主动帮着邻居家卖。去年，张莉夫妇直播带货卖出20万斤柑橘。“现在是越来越有干劲，下一步还想扩大线上规模，争取帮村民们卖出更多柑橘。”张莉对今年的柑橘销售充满期待。

“线上”了解客户需求销售柑橘，“线下”帮助农户按市场需求种植柑橘，青神县逐渐走出一条“互联网 ”的全新道路。截至目前，包括张莉这样的直播新秀在内，青神县已有3500余名电商从业人员，2500多个网店，其中晚熟柑橘网店就有500余个，各类电商渠道年销售柑橘共计4.5万吨，收益31500万元。（记者 戚原 通讯员 吴敏）