青岛大妈的脸基尼「青岛大姨卖衣服」

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“震惊！刑警追劫匪进海滩，对方竟有无数同伙。”

“本来和女朋友一起去游泳的，换上泳衣后找不到了。”

不少网友在第一次看到脸基尼造型时，发出了这样的调侃。也难怪，在2012年，美国《时代周刊》都将一张青岛海边游泳者身着脸基尼的摄影作品，评为全球最令人震惊的30张照片之一。

《时代》评出2012年度最令人吃惊照片 中新网

曾经的不可想象，正在淘宝变为平常。阿里数据显示，今年夏天，拥有物理防晒属性的脸基尼销量相比去年同期增长了123%，其中更是有55%的脸基尼被男士买走，脸基尼已然成为媲美防晒霜的夏日神器。

62岁的青岛大妈，张式范，是脸基尼的创始人。

这几年，国内外媒体的报道纷至沓来，聚焦的都是产品创新，但鲜少有人知道，她和66岁的老伴儿刘克亮，已经在淘宝默默开出1家11年的三皇冠 “中华鲟007水上运动店”，和2家天猫店。

造型雷人？初衷是为了救人

“造型雷人！”脸基尼似乎总给人带来哗众取宠的印象。

但事实上，脸基尼的发明初衷，是为了救人。

2004年，张阿姨和老伴儿在青岛市济南路8号开设了一家线下游泳产品专卖店。随着海边水母越来越多、天敌越来越少，不少游泳爱好者都在海水浴场遭受过袭击。不仅被水母蛰过的皮肤会起泡、疼痛难忍，还要支付动辄几百元的治疗费用。因此，青岛海水浴场常常出现人们穿着秋衣秋裤下海游泳的尴尬景象。

天生有好奇心和商业头脑的张阿姨，开始研究长袖长裤的泳衣面料，并找来常年合作的上游品牌英发，为新品打样。几个来回修改后，第一款不遮脸、长袖长裤的泳衣诞生了，售价180元。

同年，张阿姨又在此基础上将泳衣的覆盖面积扩大到了脸部，这就是第一代脸基尼。此后脸基尼的样式不断更新优化，譬如增加开口方便女性拿出马尾辫、裁剪耳朵旁的缝隙方便游泳者带泳镜等，从最初类似头套的泳帽，演变为如今拥有各种主题的“全身基尼”，张阿姨已经拥有16项专利。

第六代脸基尼产品全面爆发，拥有濒危动物主题、京剧花旦脸谱主题等，受访者供图

目前热销的第七代脸基尼，据说主题叫做“一带一路”。开始在加入更多中国元素的同时，变得更时尚。

营销达人的淘宝初体验

在2004年，市面上的廉价泳衣售价仅有七八元钱，而张阿姨180元的泳衣该如何打开市场？

2004年，张阿姨设计的第一款长袖长裤脸基尼

首先当然是产品的功能创新。其次，是精准营销。

张阿姨在总共只有两三百件的第一批泳衣中，挑选几十套印上广告语、店铺地址，优惠30元至150元卖给顾客，让他们成为移动的广告牌。广告中的特别推荐也别具一格，瞄准的是在当时还十分罕见的近视泳镜、特体大码泳衣。就这样第一批连体泳衣很快售罄。

此外，张阿姨很早就掌握了场景引流的生意经。从2005年-2007年，三年时间，张阿姨包下了青岛人民跨海必须乘坐的轮渡广告。轮渡的航行时间大约是二十分钟，在这期间，轮渡上的电视会不间断轮播幽默短片和各类广告，其中就包括脸基尼。

在不断参加国外展会、派发名片和目录册的同时，张阿姨也在儿子的帮助下，在2007年正式接触淘宝网。

“之前在青岛本地的一个网站上也尝试过电商，后来这个平台就慢慢销声匿迹了。直到2007年马云在青岛开了一场招商会，我们一听就觉得靠谱，马上就开了淘宝店。”

张阿姨的淘宝店于2007年9月10日正式开业，9月21日，就接到了第一笔订单，买家叫胥纲，来自江苏南京，购买了近200元的产品。此后就一发不可收拾，第一年年销量就突破了200万元。

开店初期，所有的订单记录，张阿姨都整整齐齐记录在本子上，保留至今

60多岁掌柜的中国心

张阿姨的丈夫刘克亮的专业是机械设计，一直在从事水上运动产品的经营，同时又极其热爱中国文化，因此在产品设计上，也带入了这些爱好。

譬如第六代脸基尼上的龙凤主题、青花瓷主题、一带一路主题的花式，都是刘叔叔的创意。

在面向千万淘宝天猫商家同行分享经验的千牛直播中，夫妻俩还展示了最新一款泳帽，主题是新石器时代前期仰韶文化的人面鱼纹彩陶盆。

“你看这个陶器可以直接在我们的产品上体现。在很多国外媒体来采访的同时，其实也是宣传了我们的中国文化。”刘叔叔说，现在可以在淘宝上把脸基尼卖给世界各地的陌生人，再接触外国媒体采访的时候也会觉得底气更足，因为自己正在“全球化贸易”和文化传播中身体力行。

这款泳帽展示的是仰韶文化的人面鱼纹彩陶盆

“现在我们只做电商。线下的店因为政府要回购，所以我们就撤了。感谢淘宝，虽然这么大年龄了吧，做得也不是特别好，要向更多同行学习，但我们觉得很开心。”

张阿姨夫妇正在千牛头条直播中和商家同行分享经验

张阿姨和刘叔叔都说，开淘宝对自己的健康很有帮助，生活很有规律，也能把好的想法教育给后代，是对社会非常意义的事情。目前“中华鲟007水上运动店”已经入驻淘宝酷动城，后者是淘宝运动户外行业特色优质的商家集群。

淘宝酷动城运营小二春晓介绍，脸基尼在泳装和防晒类目中属于新奇特产品，是淘宝万能、有趣的真实写照。而在脸基尼背后，今年整个淘宝的泳装类目也实现了大爆发，在沙滩场景、度假场景中涌现了不少时尚泳装，成为女性的青睐产品。

面对整个市场的蓬勃发展，张阿姨说，“还没有想过要退休，现在还挺有干劲的，每天都在不断变化和学习。”

在被誉为中国最大创新创业平台的淘宝，张阿姨夫妇总觉得自己走了14年的创业路才刚刚开始。